“產(chǎn)品的包裝怎樣更加完美？如何進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)？”這是中南大學(xué)精神與心理在讀博士生楊怡最近苦苦思考的一個(gè)問(wèn)題，這位24歲的在讀博士生另一個(gè)身份是長(cháng)沙雅逸茶葉有限公司總經(jīng)理。今天上午，楊怡和他的合作伙伴走進(jìn)長(cháng)沙市創(chuàng )業(yè)富民示范基地——湖南名望黑茶，向他的“創(chuàng )業(yè)導師”茶企同行前輩取經(jīng)。
一個(gè)醫學(xué)在讀博士，怎么會(huì )“跨行”到做茶葉去了呢？談到大學(xué)生創(chuàng )業(yè)這個(gè)熱門(mén)話(huà)題，楊怡感慨不已。2007年至2009年，他參加學(xué)校組織的湘西呂洞山苗族支教、支醫、助學(xué)活動(dòng)，招募支教志愿者200余名，募集愛(ài)心款項5萬(wàn)余元。“沒(méi)有經(jīng)濟的發(fā)展，教育醫療的落后得不到根本改善。”三年的支教經(jīng)歷，讓楊怡立志帶領(lǐng)湘西保靖縣苗族人民脫貧致富，也讓一個(gè)出生普通工人家庭的窮小伙走上了創(chuàng )業(yè)之路。
2009年下半年，楊怡組建湘西保靖黃金茶項目團隊，2010年1月成立長(cháng)沙雅逸茶葉有限公司。這次創(chuàng )業(yè)得到了中南大學(xué)校團委、中南大學(xué)創(chuàng )業(yè)辦、長(cháng)沙市創(chuàng )業(yè)辦的大力支持。“團省委芙蓉學(xué)子優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目”、“長(cháng)沙創(chuàng )業(yè)富民專(zhuān)項資金”的申請成功，使這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊獲得了初步的啟動(dòng)資金。
兩年創(chuàng )業(yè)路，從一無(wú)所有到初具規模。目前，這家由中南大學(xué)、湖南第一師范、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南農業(yè)大學(xué)等高校大學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)注冊資金50萬(wàn)，擁有一個(gè)投資50多萬(wàn)、占地2畝的茶葉初制加工廠(chǎng)，三個(gè)合作社加工點(diǎn)，新建直屬示范基地200畝，簽約合作社基地2000余畝。截至2011年10月，這家企業(yè)的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，其中長(cháng)沙市場(chǎng)達到了52萬(wàn)，納稅2.3萬(wàn)余元。
今年10月，又一個(gè)機會(huì )降臨到這群年輕的大學(xué)生身上。楊怡攜團隊參加長(cháng)沙市委、市政府主辦的“創(chuàng )業(yè)大本營(yíng)”活動(dòng)，并順利通過(guò)海選進(jìn)入第二階段。在這個(gè)階段，楊怡的團隊將獲得專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)導師的貼身指導，感受優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)文化。而此次他們專(zhuān)程拜訪(fǎng)的名望黑茶創(chuàng )始人袁浩，正是他的創(chuàng )業(yè)導師。
“如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道？”“如何提高品牌的知名度？”一家是中國現代黑茶生產(chǎn)企業(yè)的代表，首次參展中部農博會(huì )就獲得了金獎；一家是在校大學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)，并且已經(jīng)具規模。兩位茶葉企業(yè)老總坐在一起，促膝交流。
“你們產(chǎn)品的包裝基本還是不錯，但還需要進(jìn)一步改進(jìn)?？紤]到經(jīng)營(yíng)成本，可以邊改用進(jìn)。”袁浩還建議，春節臨近，茶葉成為老百姓喜愛(ài)的禮品，要抓緊打通產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，在保靖縣、湘西自治州、省會(huì )長(cháng)沙同時(shí)鋪開(kāi)，但重點(diǎn)要放在縣城里。
“找出問(wèn)題，回去好好消化，我們將對這家大學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)進(jìn)行幾個(gè)月的跟蹤。”袁浩高興地表示，作為全市創(chuàng )業(yè)富民示范基地，該企業(yè)推出了“名望創(chuàng )業(yè)模式”，楊怡正好是他扶助的第100名創(chuàng )業(yè)對象。
“一個(gè)人可以沒(méi)有能力，可以沒(méi)有任何人脈資源，只要他有一顆愛(ài)心，未來(lái)他就擁有成功的機會(huì )。”面對這位年輕的大學(xué)生老總，袁浩進(jìn)行了一番鼓勵。
“‘名望模式’的學(xué)習，讓我明白營(yíng)銷(xiāo)的逆向思考。”楊怡說(shuō)，“從消費者角度分析產(chǎn)品的設計需求與定位，而不是從做茶者角度去思考如何定位產(chǎn)品。”
“我們自主創(chuàng )業(yè)兩年來(lái)，遇到了很多的苦難，但是因為我們的初衷就是幫助保靖縣的苗族茶農脫貧，讓所有苗族的學(xué)生都不再因為經(jīng)濟原因而無(wú)法完成學(xué)業(yè)。楊怡說(shuō)，“公益創(chuàng )業(yè)、責任創(chuàng )業(yè)”一直鼓勵大家前行。而“創(chuàng )業(yè)導師”袁浩的這番鼓勵更讓大家堅定走下去的勇氣和信心。
