傅文興：越鄉(xiāng)龍井寧波市場(chǎng)不愁銷路
“我公司已與民生銀行北京總部簽訂了長(zhǎng)年合同，民生銀行的用茶業(yè)務(wù)全由我公司提供，這為越鄉(xiāng)茶葉的推廣搭建了更大的平臺(tái)。”碰到傅文興，正是他獲此好消息的那天。
傅文興祖籍嵊州市甘霖，現(xiàn)為寧波景隆豐茶業(yè)有限公司總經(jīng)理，還兼任寧波茶葉流通專業(yè)委員會(huì)理事，其經(jīng)營(yíng)的茶葉專賣店現(xiàn)已分布于寧波、新昌及河南、福建等地。采訪傅文興時(shí)，他經(jīng)常說(shuō)的一句話就是“越鄉(xiāng)龍井打響了，最受益的人就是我們這些在外做茶葉生意的”。
上世紀(jì)80年代初，傅文興抵了父親的職，在特產(chǎn)公司做一名評(píng)茶師，從此便與茶葉結(jié)下了不解之緣。那時(shí)，穿著白大褂的他每天對(duì)茶葉看、摸、聞，篩選出不同的檔次，這段經(jīng)歷讓傅文興擁有了一身辨茶的基本功，也為后來(lái)他進(jìn)入茶葉行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
提起嵊州市的茶葉歷史，傅文興更覺(jué)得品牌光環(huán)給茶葉銷售帶來(lái)的好處。“那時(shí)雖是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，但嵊州市的珠茶是全國(guó)聞名的，一提‘嵊縣三界茶廠出的’，全國(guó)各地的茶廠都派專人來(lái)學(xué)技術(shù)或采購(gòu)。”回憶起往事，傅文興滔滔不絕。
現(xiàn)任寧波市茶葉流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉光華同樣也認(rèn)為，受氣候、土壤等因素影響，嵊州茶葉確有獨(dú)到之處，特別是有些高山茶葉的質(zhì)量更佳，在國(guó)內(nèi)綠茶行業(yè)數(shù)一數(shù)二。
擁有如此好的茶葉源頭，傅文興的干勁、信心更足了。15年前，當(dāng)許多人都停留在“收本地茶葉、等外地茶商”的最原始銷售模式時(shí)，傅文興卻獨(dú)闖寧波，在二號(hào)橋茶葉市場(chǎng)開(kāi)了第一家茶葉店，并以經(jīng)營(yíng)本地產(chǎn)的茶葉為主。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，傅文興也發(fā)現(xiàn)，嵊州綠茶不管是質(zhì)量、制作還是采摘上，都是不錯(cuò)的，但采購(gòu)商的報(bào)價(jià)每年為何總是徘徊在某一個(gè)區(qū)間沒(méi)突破？究其原因，還是嵊州市的茶葉品牌不夠響亮，這對(duì)傅文興觸動(dòng)很大。
自己何不率先在寧波推廣越鄉(xiāng)茶葉？寧波受“西湖龍井”等品牌的沖擊小，不妨用設(shè)立專賣店的形式來(lái)推廣。想到就做，傅文興的專賣店開(kāi)張了，隨后，“越鄉(xiāng)茶業(yè)”的匾額也出現(xiàn)在寧波市場(chǎng)。
為保證茶葉質(zhì)量，傅文興還著手將供、采、銷集于一體，從創(chuàng)辦茶葉基地，到采摘、銷售，事事都親歷親為。為更好地打響越鄉(xiāng)茶葉品牌，傅文興在每家專賣店還專門配設(shè)了茶藝角。
付出就有回報(bào)，2010年，由景隆豐茶業(yè)有限公司監(jiān)制的“金駿眉”茶葉投入市場(chǎng)，每斤竟賣到7000元以上。價(jià)格雖高，銷售卻并未受影響。今年上半年，當(dāng)別人都為茶葉價(jià)格賣不高而發(fā)愁時(shí)，傅文興的茶葉每斤價(jià)格卻始終保持在1250元左右，且供不應(yīng)求。
嘗到甜頭的傅文興信心更足了。“通過(guò)茶藝，讓更多的人接受越鄉(xiāng)茶、了解越鄉(xiāng)茶。”傅文興正朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
