東莞人要賣茶，乍一聽就覺得這事有點不靠譜，東莞產(chǎn)茶很少，賣茶這事怎么會跟東莞拉上關(guān)系？但這事卻是真的。被媒體稱之為東莞東城茶葉市場各商戶“大總管”的黎熾棠最近投資了120萬元，選了一個600平方米的場所成立了一個老茶俱樂部。其目的就是想“借助這一平臺，讓東莞老茶走出去，走向全國市場。”
茶產(chǎn)云南，茶存東莞。所謂的東莞老茶，其實就是前些年東莞人收藏和自制的普洱茶。按民間的說法，云南所產(chǎn)的普洱茶有三分之一都流向了東莞。在東莞，被所謂的升值之說套牢的收藏者不在少數(shù)。被砸在東莞收藏者手中的茶葉量非常大，夸張一點的說法是，這些藏茶，東莞人自己喝三代人都喝不完。
作為收藏品，普洱茶并非主流品種，其收藏價值和升值空間也非泡沫充盈時，如炒家所宣傳的那樣。翻開數(shù)十年前出版的收藏書籍，大多數(shù)書籍都不涉及普洱茶一品。即便有介紹，也只是區(qū)區(qū)幾頁，顯見其時的收藏界對此并不重視。
普洱茶收藏?zé)岢敝皇且粋€典型的區(qū)域現(xiàn)象，主要流行于云南和廣東地區(qū)，而東莞更是區(qū)域中心。前幾年的東莞，有錢人見面談的就是藏茶和藏酒，聚會要做的就是斗茶，經(jīng)常會聽到說誰誰誰家藏了多少噸茶。
老茶俱樂部叫賣的就是前些年的藏茶和自制茶。不過，東莞要賣茶，特別是老茶其實難度真的不小。賣茶的賣法很多，但產(chǎn)品定位卻相對簡單，以價格來定位，不過是高檔茶還是低檔茶罷了。無論是高檔茶和低檔茶都是一個市場概念，其定位標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)市場消費形態(tài)。有錢人和有錢的單位喝高檔茶，沒錢的百姓和沒錢的單位喝低檔茶。但東莞的老茶不是一個市場定位形態(tài)，而是一個收藏形態(tài)。于是，就出現(xiàn)一個問題，要買老茶的市場在哪里？消費者是哪些人？
以老茶概念推廣普洱也難說沒有市場，但這種市場極高檔也極具小眾。越小眾的市場越需要收藏文化的支撐。就像文物收藏，全國95%的收藏者都虧本，95%的收藏都是假貨，但進入的民間資本和機構(gòu)資本源源不斷。普洱茶的收藏價值被藏友廣泛認(rèn)識其實只是近十年的事。而且，經(jīng)過前期的泡沫洗禮，不少藏友被套在高位，這些都影響著藏友對老茶價值的信任。老茶在南方銷售，藏友沒錢，且有出貨套現(xiàn)的意愿；老茶到北方銷售，卻又受收藏文化的局限，找不到大量的收藏者。
在資訊如此發(fā)展的今天，對于遠(yuǎn)方的市場而言，東莞其實也就是遠(yuǎn)在天邊，近在眼前的城市，東莞人將老茶砸在手里的消息，地球人都是知道的。如此，東莞老茶要賣上個好價錢，銷量就會少；要想上量，價錢就高不到哪去，而且老茶從來就沒有全國性的銷售渠道，也缺少強勢品牌，想吸引大眾消費也難。所以，東莞人要賣茶，還是先想好，該如何給老茶定一個市場地位。有了準(zhǔn)確的定位，才有大量的銷售。
