近幾年來，云南普洱茶從一個久遠(yuǎn)的歷史記憶一躍成為茶葉市場的新貴，一股普洱茶的收藏、炒作熱在全國多個城市悄然興起。馬順友，云南省現(xiàn)任茶葉商會會長，在這幾年席卷全國的普洱茶熱中，抓住了其中的巨大商機(jī)，從一個中學(xué)教師變成了一個資產(chǎn)上億的老板。
［辭職下海］他的決定家人集體反對
下月初，成都首屆茶文化博覽會將在錦城藝術(shù)宮舉行。最近這段時間，馬順友為此事常在云南和成都之間來回奔波，希望借這個機(jī)會進(jìn)一步擴(kuò)大普洱茶在成都的市場份額。
“茶葉入口雖苦，回味卻愈清且甜，工作生活亦是如此。”44歲的馬順友在言談中時常會把茶葉與工作生活聯(lián)系在一起。
馬順友“以茶為生”的日子并不是很長。在成為一名茶商前，馬順友先是做了一名中學(xué)語文教師，接著又在政府部門中工作了幾年。上個世紀(jì)九十年代中期，馬順友作出了改變他一生的決定：下海經(jīng)商。“因為，我想自己獨(dú)立地闖出一番事業(yè)來。”
要放棄穩(wěn)定而體面的工作，選擇一條自己從未涉足過的領(lǐng)域，馬順友進(jìn)行了長時間的考慮。但當(dāng)他把自己的想法告訴給了家人時，立刻就招致了全家人的集體“聲討”。“家人舉出了各種理由，說經(jīng)商風(fēng)險太大，而且辭職，就沒有回頭路可走。”馬順友在認(rèn)真聽完家人的意見后，仍然堅持辭職經(jīng)商。“你們?nèi)糠磳σ矝]用，我決定了就算數(shù)。”
［發(fā)現(xiàn)商機(jī)］他建造了云南最大茶市
在經(jīng)商之初，馬順友做了一段時間商品貿(mào)易，在小心經(jīng)營和積攢之后，取得了一定的資本積累。但是，馬順友很快意識到，要想在這個領(lǐng)域中取得更大的成績，難上加難。上個世紀(jì)九十年代末，他開始尋找新的財富之道。
一次偶然機(jī)會，馬順友和朋友喝茶時偶然聊到，云南茶葉種植十分繁榮，但整個市場卻沒有一家專業(yè)的大型茶葉交易平臺。馬順友突然意識到，這是條很好的發(fā)財之路。隨后，馬順友就開始著手調(diào)查整個云南茶葉銷售的情況。
當(dāng)時，作為云南最有名氣的普洱茶，其原料價格只賣到七八元一公斤。普洱茶價格遠(yuǎn)不及現(xiàn)在這樣高。詳細(xì)調(diào)查完云南茶市后，馬順友認(rèn)識到，相對整個云南眾多的茶葉種植戶，云南專門的茶葉交易市場只有很少幾家，而且這些市場規(guī)模很小，并且不規(guī)范。“這種缺乏規(guī)范的小型茶葉交易市場，根本無法吸引來全國的茶商，也會讓云南普洱茶在全國無法打響品牌。”
“如果我能建造一家大型專業(yè)的茶葉交易市場，那會怎樣？”馬順友在周密地思考過后，開始和伙伴共同實施建設(shè)云南首個大型茶葉交易市場的計劃。
［擺脫困境］他天價拍賣“普洱茶王”
2000年8月，馬順友和朋友共同投資興建的“云南茶葉批發(fā)市場”正式建成并對外營業(yè)。這是云南的第一個大型專業(yè)茶葉交易市場?？墒?，剛建成的市場，卻并不如馬順友想象的那樣容易賺錢。
他面臨的最直接的問題是：市場剛剛成立，沒有什么知名度，很難有大型進(jìn)貨商找上門，市場內(nèi)的商家普遍生意慘淡。
“你是不是應(yīng)該給我們提供點優(yōu)惠政策，現(xiàn)在生意那么難作。”市場內(nèi)生意難作的商家開始向他施加壓力。馬順友只好不斷地安慰商家：“一旦名聲打出去，生意立刻會好的，請大家相信我。”
兩年過去了，馬順友建的茶葉批發(fā)市場仍無法擺脫困境。面對市場商家不斷施加的壓力，馬順友苦不堪言。
困則思變，“既然他們不來，我就走出去請。”2002年10月，全國茶葉博覽交易會在廣州舉行。馬順友意識到，這是一個推廣云南茶葉市場的好機(jī)會。于是，他以市場的名義組織帶領(lǐng)市場商戶前去參會，并協(xié)調(diào)運(yùn)作，將茶博會上評選出的“普洱茶王”以16萬元/兩的價位進(jìn)行拍賣。此舉，令云南茶商們的名氣立刻在業(yè)內(nèi)很大提升。
［趁熱打鐵］他用免費(fèi)食宿招攬客戶
2003年，馬順友趁熱打鐵。他通過渠道向全國茶葉界人士承諾，凡到云南茶葉批發(fā)市場購茶的人士，市場將免費(fèi)提供就餐，還在其開設(shè)的云茶酒店提供免費(fèi)住宿。另外，凡是達(dá)成交易的茶商，還可以獲得交易額2%-4%的購貨款作為傭金。
馬順友對市場一連串的革新措施，終于讓云南茶葉批發(fā)市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，生意逐漸好起來?，F(xiàn)在，馬順友所建的“云南茶葉批發(fā)市場”已發(fā)展成為占地80畝、擁有商鋪700多間，聚集了一大批在國內(nèi)有影響力茶商的大型茶葉銷售市場。市場總投資已超過億元，去年茶葉成交額突破了10億元大關(guān)，成為西南地區(qū)最大的茶葉銷售市場。
市場的成功，讓坐收茶葉市場租金的馬順友收益成倍增加。
近期，馬順友開始把云南普洱茶銷售的下一個目標(biāo)地鎖定在四川。下個月，馬順友將帶領(lǐng)云南茶葉批發(fā)市場眾多茶商來成都參加首屆茶文化博覽會。
馬順友認(rèn)為：“成都是個休閑文化之都，茶館遍地。成都人懂生活，懂保養(yǎng)。普洱茶通過品牌推廣一定會引起成都市民的重視。”
［警示風(fēng)險］價格暴漲后風(fēng)險也抬高
近幾年來全國多個城市都掀起了普洱茶收藏、炒作熱，廣東、上海等地極品普洱茶價格甚至超過了黃金的價格。
幾年前，好的普洱茶原料多數(shù)在8元/公斤左右，幾年后，現(xiàn)在一些極品云南普洱茶原料，每公斤市面價格已飆升至上千元。云南普洱茶的成功，某種程度上也有馬順友培育的“云南茶葉批發(fā)市場”的功勞。
但隨著普洱茶價格目前已經(jīng)被拉得很高，投資與收藏的風(fēng)險同樣也被拉到高位。馬順友表示，如果不了解普洱茶，很容易上當(dāng)受騙。
市民王光友，花了1萬元在北京買了兩公斤普洱茶餅帶回成都。一次，他邀請一位做普洱茶生意的朋友來家里品茶。在聊天中，他將自己從北京購回的普洱茶拿給朋友看。朋友小心地將茶餅打開，“是葉狀的，不是散的，說明是生茶，不是人工加工的熟茶。”這位普洱茶商仔細(xì)看后點了點頭，王光友立刻長吐了一口氣，臉上露出笑容：“那我一萬元買回來的，很名貴。”
茶商朋友并沒有立刻回應(yīng)，取了一小段茶葉，浸泡在滾水里，過了一會兒后，又把普洱茶葉撈了上來。再次細(xì)細(xì)觀察，突然，茶商臉上閃現(xiàn)出一絲陰影。
“你這普洱茶葉邊的鋸齒很均勻，也很規(guī)則。但名貴的野生茶樹的普洱茶生茶都有一個特點，那就是茶樹因采光、營養(yǎng)吸入不足，通常茶葉邊的鋸齒都很不規(guī)范。從這一點判斷，你這普洱茶雖然是屬于生茶類，但根本不是極品普洱茶。一萬元買兩公斤明顯買貴了。”
聽完朋友的解釋后，王光友立刻楞在了原地。
對此，馬順友解釋說，目前很多炒普洱茶的人都走入了誤區(qū)。從制作方式看，普洱茶分為兩種。一種是生茶，其發(fā)酵周期通常要10年至20年。這種方式制作的普洱茶便是比較珍貴的品種，如果制作普洱茶的原料是采極品樹種的話，這種普洱茶目前的價值就和黃金相似。同時，市場上另一種被稱為“熟茶”的普洱茶，它則是采用人為發(fā)酵法使茶性溫和，讓茶水達(dá)到好喝的目的。但這種茶的價值則遠(yuǎn)不及生茶。
