在貴州茶業(yè)界，貴州省農(nóng)委副主任胡繼承的“狼群理論”已深入人心，特別是2009年更是演繹得淋漓盡致。說起“狼群理論”，胡繼承最早提出于2006年，當時很多人不理解。
胡繼承解讀說：2006年，貴州100多家茶葉企業(yè)還是一幫作坊式企業(yè)，貴州茶葉品牌，是一支支質(zhì)量好但要規(guī)模沒有規(guī)模、要標準沒有標準的“貢茶”式的產(chǎn)品。貴州茶葉企業(yè)都說自己的比別人好，誰也不服誰。那時候，貴州茶葉品牌建設(shè)靠培養(yǎng)企業(yè)品牌是靠不住的，我們找了一大幫人研究，琢磨能不能把貴州好山好水處處產(chǎn)好茶這個優(yōu)勢利用起來，先整體推薦“貴州綠茶”這個母品牌，而后就有了“貴州綠茶·秀甲天下”這個口號，在這個旗幟下，把上百家小規(guī)模企業(yè)聚集在一起，擰成團形成合力，“黔茶”這個母品牌下再集聚一批地域品牌和企業(yè)品牌。
從全國來看，貴州農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)都是后來者，別人從規(guī)模、標準、品牌上都占據(jù)優(yōu)勢。在這個背景下，貴州企業(yè)靠單打獨斗毫無希望。幾百家規(guī)模偏小的茶葉企業(yè)只有團結(jié)起來協(xié)同作戰(zhàn)才可能有勝算。這幾百家茶葉企業(yè)團結(jié)起來就可能成為一群“狼”，一家家的企業(yè)有機會從“狼群中的羊”成長為“狼群中的狼”，才能真正適應(yīng)市場經(jīng)濟，真正攻克大市場，這就像一只狼面對獅子、老虎等比自己大的獵物時無力應(yīng)對，但一群狼協(xié)同一致就能制服猛獸，獲取獵物。胡繼承認為，實施狼群理論就是把貴州茶企趕出去。事實上，狼有許多不為常人認識的優(yōu)秀品質(zhì)，比如合作精神——一只狼根本不是一頭虎的對手，但四五只狼卻可以逼退甚至殺死比它們強大得多的老虎，正所謂“惡虎難斗群狼”。在殘酷的競爭環(huán)境中，狼族憑借堅韌、頑強、忠誠、合作、犧牲等自然界最優(yōu)秀的個體素質(zhì)與最卓越的團隊精神，成為最有生命力和競爭力的種群，成為個性張揚的強者，始終牢牢占據(jù)著強者的地位，從而雄行于天下。
“貴州茶葉面對國內(nèi)咄咄逼人的競爭態(tài)勢，如果不實施狼群理論走出去比拼，不久的將來，我們將一敗涂地”，胡繼承說這不是危言聳聽。為了將貴州茶企業(yè)鍛煉成為富有生命力和競爭力的強者，2006年底，當時的省農(nóng)業(yè)廳組織了51家企業(yè)到北京參加茶博會，那時侯50家企業(yè)占據(jù)100平方米展廳，很尷尬，但把多彩貴州、把原生態(tài)的貴州茶產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)給了業(yè)界和茶葉消費者。一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾感慨道：2006年的貴州茶企，是一群弱不禁風的羊群，營銷形式老套，甚至走出去交往的意識都不足。但經(jīng)過三年的洗禮、掙扎和拼搏，貴州茶葉企業(yè)的競爭意識發(fā)生了極大的變化，成效也很突出，企業(yè)不斷壯大，這要歸功于“狼群理論”的實踐。
