安溪西坪茶商魏月德的賣茶生涯是從二十多年前肩挑茶葉到汕頭開始的，如今他擁有了２８家茶葉專營店，把安溪茶賣到了全世界。魏月德說：“從肩挑茶擔(dān)賣茶到自創(chuàng)品牌，我們安溪的茶商見證了安溪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。”
按安溪當(dāng)?shù)厝说恼f法，感德人制出好茶，西坪人能把好茶賣出好價(jià)錢。經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)之初的擔(dān)茶叫賣，魏月德逐漸把安溪茶銷售到閩南三角、廣東等地，他卻發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量和口感都很好的鐵觀音，在外銷售的價(jià)格一直上不去，原因就在于安溪茶沒有名氣。
１９９２年，魏月德貸款１萬多元在村里舉辦茶王賽，這是安溪茶農(nóng)首次獨(dú)資舉辦的茶王賽，引起了很大反響，引來了各地茶商和茶界專家；１９９６年他的茶王賽賽出的茶王，拍下了５００克１６萬元的天價(jià)。幾次茶王賽的舉辦，使鐵觀音茶聲名鵲起，魏月德也成為當(dāng)?shù)夭杞缑恕?/p>
“茶王賽”的競(jìng)技性強(qiáng)，熱鬧，易出彩，宣傳效果好，通過茶王賽，我們安溪的茶商懂得了賽茶王、當(dāng)茶王、賣茶王可以提高安溪茶的名氣和賣茶的效益，于是茶王賽就一年年繼承下來，茶鄉(xiāng)民俗與茶產(chǎn)品的推廣、營銷結(jié)合起來，”魏月德說。
幾年來，安溪茶商將鐵觀音賣出泉州，走向廣東，深入京城，在全國從南到北，舉行了一系列影響深遠(yuǎn)的“茶王賽”，極大地提高了安溪茶的知名度和美譽(yù)度，拓展了安溪茶的市場(chǎng)空間。
在走出去以后，安溪茶商開始了創(chuàng)品牌的經(jīng)營之路，１９９２年魏月德以“魏蔭”作為品牌申請(qǐng)注冊(cè)，成為安溪縣私人注冊(cè)茶葉品牌第一人。
２０００年安溪申報(bào)的“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)注冊(cè)成功，魏月德獲得“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)的使用權(quán)。幾年來，魏月德運(yùn)用“魏蔭”品牌與“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)的組合使用策略，利用安溪鐵觀音的知名度，加大對(duì)自己品牌的宣傳，再次獲得了成功。
如今在安溪，像魏月德這樣走組合商標(biāo)創(chuàng)品牌之路的茶市知名品牌已達(dá)５９個(gè)。“西坪人會(huì)賣茶體現(xiàn)在三個(gè)‘最先’：最先弘揚(yáng)安溪茶文化；最先把安溪茶傳播出去；最先創(chuàng)立品牌。隨著安溪茶業(yè)的興盛，我們安溪茶商的路也會(huì)越走越遠(yuǎn)。”魏月德說。
