“種茶葉種了一輩子。”宋林榮說起自己的父親和爺爺，用的是這一句話。不過這個(gè)年輕人掐指一算，自己經(jīng)營(yíng)茶葉生意也有8年了。
和祖輩不同的是，宋林榮辭去了收入穩(wěn)定的事業(yè)單位工作，選擇了專做有機(jī)茶的生意。“決定是痛苦的，但既然選了，就不回頭了。”這“不回頭”三個(gè)字，讓宋林榮越來越帶勁。說起這8年來的經(jīng)歷，他的感受是，搞農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的在成長(zhǎng)初期要想獲得資金扶持是難上加難，但又恰恰是農(nóng)業(yè)這個(gè)最踏實(shí)的行業(yè)，讓他順利地渡過了資金難關(guān)。
為了辦個(gè)像樣的企業(yè)，拿出所有家當(dāng)2003年宋林榮和妻子拿出了所有的家底辦企業(yè)，“種茶葉不是什么高科技的事，但我們的茶葉如何比別人更勝一籌？我想了想，還是選擇種真正的有機(jī)茶。光種茶葉不行，得是個(gè)像樣的公司，要有自己的品牌。”宋林榮為了在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢(shì)，立刻和浙江大學(xué)合作成立這個(gè)浙江天賜生態(tài)科技有限公司。
“剛開始我只有2000多畝茶園。做農(nóng)業(yè)只有形成規(guī)模了，才能有可觀的收入，但我沒有錢去承包更多的地。而且種茶葉不像別的項(xiàng)目，生產(chǎn)出來就有利潤(rùn)了。開發(fā)一個(gè)茶園要至少三年，才能有正常的產(chǎn)出。”于是宋林榮在這三年里潛心做茶葉，把心思都放在了提高茶葉的品質(zhì)上，做真正的有機(jī)茶。
三年，茶園的投入期一過，宋林榮終于看到效益了。“2000畝茶園有了收成，一收到錢，眼睛都不眨就投入到茶園建設(shè)中去了。”這一投入，宋林榮等于又給自己出了難題，資金再度緊張了。
融到第一筆50萬元，就像是救命稻草當(dāng)時(shí)的融資環(huán)境，對(duì)于從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)來說，并不樂觀。“農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目規(guī)模都不大，收益慢、投資期漫長(zhǎng)，銀行看不上。”宋林榮跑了多家銀行后，最后還是在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社貸到了50萬元資金。
“50萬元是很小一筆錢，我每開發(fā)一畝茶園地的成本是1.2萬到1.4萬元，這筆錢只能解解燃眉之急。”宋林榮在承包開荒的同時(shí)，拿出一部分流動(dòng)資金增加基地的面積。
“直到第二筆貸款，我拿到了400萬元，才是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我立刻將2000畝地增加到了1萬畝，只有規(guī)模擴(kuò)大后，才可能得到更多的融資。”宋林榮在5年內(nèi)，將自己的有機(jī)茶園遍布了杭州周邊地區(qū)，包括桐廬、建德等地，達(dá)到了6萬余畝。
宋林榮說，這期間他從浦發(fā)銀行杭州分行獲得了總額約1億元貸款，發(fā)展速度迅速提升。
面對(duì)自己在全省鋪開的茶園基地，宋林榮并沒有停下擴(kuò)張的腳步，“到今年年底我的茶園面積將達(dá)到10萬余畝。”
從基地到加工再到銷售，產(chǎn)業(yè)鏈就是競(jìng)爭(zhēng)力“發(fā)展茶園的同時(shí)，我的有機(jī)茶產(chǎn)品在全國(guó)鋪開的腳步卻更加迅猛。”讓宋林榮有底氣的是，產(chǎn)品的銷路不用發(fā)愁。
他首先通過和高校的科研機(jī)構(gòu)合作，將產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)做高。“通過了歐洲和美洲各個(gè)國(guó)家的認(rèn)證，所以前幾年我們的產(chǎn)品60%是出口，但隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)茶的概念越來越深入，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過60%。”
宋林榮說除了高端的超市，全國(guó)的五星級(jí)酒店、機(jī)場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所都能看見他的品牌。“從生產(chǎn)基地到加工再到銷售，我的產(chǎn)業(yè)鏈通通掌握在自己手中。”也正是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，今年宋林榮得到了3億元風(fēng)投。
“農(nóng)業(yè)是個(gè)投資期漫長(zhǎng)的行業(yè)，賺不了快錢。但反過來，在2008年金融危機(jī)時(shí)，很多企業(yè)接不到單子，一停工就要虧損和倒閉，但我只要不生產(chǎn)，土地在那，不會(huì)產(chǎn)生虧損，更不會(huì)倒閉。這種強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也正在成為這幾年融資機(jī)構(gòu)所看重的。”宋林榮說，“選對(duì)了項(xiàng)目，專心做一件事，會(huì)發(fā)現(xiàn)成果像滾雪球一樣，越往后越帶勁。”
