“產(chǎn)品的包裝怎樣更加完美？如何進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)？”這是中南大學(xué)精神與心理在讀博士生楊怡最近苦苦思考的一個(gè)問(wèn)題，這位24歲的在讀博士生另一個(gè)身份是長(zhǎng)沙雅逸茶葉有限公司總經(jīng)理。今天上午，楊怡和他的合作伙伴走進(jìn)長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)富民示范基地——湖南名望黑茶，向他的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”茶企同行前輩取經(jīng)。
一個(gè)醫(yī)學(xué)在讀博士，怎么會(huì)“跨行”到做茶葉去了呢？談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)熱門(mén)話題，楊怡感慨不已。2007年至2009年，他參加學(xué)校組織的湘西呂洞山苗族支教、支醫(yī)、助學(xué)活動(dòng)，招募支教志愿者200余名，募集愛(ài)心款項(xiàng)5萬(wàn)余元。“沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育醫(yī)療的落后得不到根本改善。”三年的支教經(jīng)歷，讓楊怡立志帶領(lǐng)湘西保靖縣苗族人民脫貧致富，也讓一個(gè)出生普通工人家庭的窮小伙走上了創(chuàng)業(yè)之路。
2009年下半年，楊怡組建湘西保靖黃金茶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，2010年1月成立長(zhǎng)沙雅逸茶葉有限公司。這次創(chuàng)業(yè)得到了中南大學(xué)校團(tuán)委、中南大學(xué)創(chuàng)業(yè)辦、長(zhǎng)沙市創(chuàng)業(yè)辦的大力支持。“團(tuán)省委芙蓉學(xué)子優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)富民專(zhuān)項(xiàng)資金”的申請(qǐng)成功，使這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了初步的啟動(dòng)資金。
兩年創(chuàng)業(yè)路，從一無(wú)所有到初具規(guī)模。目前，這家由中南大學(xué)、湖南第一師范、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)注冊(cè)資金50萬(wàn)，擁有一個(gè)投資50多萬(wàn)、占地2畝的茶葉初制加工廠，三個(gè)合作社加工點(diǎn)，新建直屬示范基地200畝，簽約合作社基地2000余畝。截至2011年10月，這家企業(yè)的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)，其中長(zhǎng)沙市場(chǎng)達(dá)到了52萬(wàn)，納稅2.3萬(wàn)余元。
今年10月，又一個(gè)機(jī)會(huì)降臨到這群年輕的大學(xué)生身上。楊怡攜團(tuán)隊(duì)參加長(zhǎng)沙市委、市政府主辦的“創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)”活動(dòng)，并順利通過(guò)海選進(jìn)入第二階段。在這個(gè)階段，楊怡的團(tuán)隊(duì)將獲得專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的貼身指導(dǎo)，感受優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)文化。而此次他們專(zhuān)程拜訪的名望黑茶創(chuàng)始人袁浩，正是他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
“如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道？”“如何提高品牌的知名度？”一家是中國(guó)現(xiàn)代黑茶生產(chǎn)企業(yè)的代表，首次參展中部農(nóng)博會(huì)就獲得了金獎(jiǎng)；一家是在校大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，并且已經(jīng)具規(guī)模。兩位茶葉企業(yè)老總坐在一起，促膝交流。
“你們產(chǎn)品的包裝基本還是不錯(cuò)，但還需要進(jìn)一步改進(jìn)。考慮到經(jīng)營(yíng)成本，可以邊改用進(jìn)。”袁浩還建議，春節(jié)臨近，茶葉成為老百姓喜愛(ài)的禮品，要抓緊打通產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，在保靖縣、湘西自治州、省會(huì)長(zhǎng)沙同時(shí)鋪開(kāi)，但重點(diǎn)要放在縣城里。
“找出問(wèn)題，回去好好消化，我們將對(duì)這家大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行幾個(gè)月的跟蹤。”袁浩高興地表示，作為全市創(chuàng)業(yè)富民示范基地，該企業(yè)推出了“名望創(chuàng)業(yè)模式”，楊怡正好是他扶助的第100名創(chuàng)業(yè)對(duì)象。
“一個(gè)人可以沒(méi)有能力，可以沒(méi)有任何人脈資源，只要他有一顆愛(ài)心，未來(lái)他就擁有成功的機(jī)會(huì)。”面對(duì)這位年輕的大學(xué)生老總，袁浩進(jìn)行了一番鼓勵(lì)。
“‘名望模式’的學(xué)習(xí)，讓我明白營(yíng)銷(xiāo)的逆向思考。”楊怡說(shuō)，“從消費(fèi)者角度分析產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求與定位，而不是從做茶者角度去思考如何定位產(chǎn)品。”
“我們自主創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，遇到了很多的苦難，但是因?yàn)槲覀兊某踔跃褪菐椭＞缚h的苗族茶農(nóng)脫貧，讓所有苗族的學(xué)生都不再因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因而無(wú)法完成學(xué)業(yè)。楊怡說(shuō)，“公益創(chuàng)業(yè)、責(zé)任創(chuàng)業(yè)”一直鼓勵(lì)大家前行。而“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”袁浩的這番鼓勵(lì)更讓大家堅(jiān)定走下去的勇氣和信心。
