村姑都市賣名茶－－來自六堡茶鄉(xiāng)地地道道的村姑易燕花，從打工到開店，艱辛創(chuàng)業(yè)，把地地道道的六堡茶賣到都市中，以她的淳樸、熱情和誠(chéng)信，闖出了一片天地，在當(dāng)今知名六堡茶人中占據(jù)了一席之地。
近年來，六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)起云涌，六堡茶的廠家、商家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。短短幾年，六堡茶廠家從寥寥數(shù)家發(fā)展到數(shù)十家，六堡茶業(yè)界也涌現(xiàn)出一批知名的六堡茶人，作為六堡茶的一道亮麗風(fēng)景，正是他們憑著對(duì)六堡茶的鐘愛和敏銳商機(jī)，引領(lǐng)梧州六堡茶產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
走出茶鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)易燕花，人們都親熱地稱她作“村姑”，來自六堡鎮(zhèn)首溪的一個(gè)農(nóng)家。
由于家境貧窮，哥、姐到廣東打工去了，孝順的阿花在家中照顧年邁的父母，幫干農(nóng)活。2007年夏天的一個(gè)午后，阿花和年近七十的老父親各挑一擔(dān)稻谷到公路邊，看著走在崎嶇的山路上老父蹣跚的步伐，看著老父被汗?jié)裢傅囊路⒒ú唤麥I流滿面，心中暗下決心，一定要多學(xué)習(xí)提升自己，一定要到城市里多掙錢，讓父母過上好日子。第二天，阿花拒絕了老父要塞給她家中僅有的100元錢，兜里僅裝著自己平時(shí)積攢下來的25元錢，走上了到梧州的艱辛創(chuàng)業(yè)之路，用了車費(fèi)，她的身上只剩下了5元錢。
人生地不熟的阿花，找到了也同在梧州打工的同學(xué)，暫時(shí)借宿安頓了下來，便開始四處找工作了。生長(zhǎng)在茶鄉(xiāng)六堡的阿花，自小就聽老人說起過，對(duì)六堡茶也有著特殊的感情。阿花找到了她第一份工作，便是在一個(gè)茶莊泡茶賣茶。
淳樸而勤快的阿花很快贏得了茶莊同事的喜愛，開始了學(xué)茶藝和賣茶的打工生涯。女店長(zhǎng)非常喜歡這個(gè)淳樸善良的“村姑”，教了她很多東西，還幫著聯(lián)系并資助她讀夜校學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)。易燕花對(duì)這段打工經(jīng)歷記憶猶新，她說：“我從心里面感恩，感恩那些在最困難的時(shí)候，給我?guī)椭暮萌恕?rdquo;
2007年11月的一天，剛剛忙完一天工作、疲憊不堪的阿花得到六堡家中母親被毒蛇咬了的訊息，在老鄉(xiāng)的幫助下，阿花匆匆趕回六堡首溪，回到家中已經(jīng)是很晚了，昏暗的燈光下，看到躺臥床上的母親被蛇咬傷后烏黑僵硬的大腿，而同時(shí)父親也在山坡上摔傷，傷口如杯口般大，還在緩緩流血，躺在長(zhǎng)椅上。因?yàn)闆]錢，不敢去醫(yī)院醫(yī)治，兩個(gè)老人只能自行敷些生草藥在家里呆在，滴水未進(jìn)?？吹竭@個(gè)情景，孝順的阿花再也忍不住淚如雨下，雖是不放心家中年邁的父母，但同時(shí)也更堅(jiān)定了外出創(chuàng)業(yè)的決心。
第一單六堡茶生意2008年，只身從六堡鎮(zhèn)再來梧州打工的阿花，接到了她的第一個(gè)茶訂單。是一個(gè)柳州的客商，通過她的朋友聯(lián)系上她，要100斤六堡茶谷，指定要六堡地道原種的春茶，對(duì)品質(zhì)要求很高，但給的價(jià)錢也相當(dāng)高，這意味著，僅僅這一單生意，她就可賺到三千多元。
于是，每月僅400元工資生活拮據(jù)的村姑開始四處籌借，向同學(xué)、朋友、親戚，好不容易才湊齊了九千多元，阿花請(qǐng)假回到六堡，一處處地對(duì)比、把好關(guān)，在山區(qū)跑了兩天，才把100斤茶找齊了，連夜再把茶送到客商手中?？蜕淘嚥韬?，對(duì)茶非常滿意，并留下阿花的電話，指定以后都從她那里進(jìn)貨。村姑的這第一個(gè)客戶也成了她日后的常客。
打算開一家“村姑六堡茶行”的阿花四處尋找，最終在江濱大酒店后面找到了一個(gè)鋪面，開始她的創(chuàng)業(yè)之路。保證茶品質(zhì)量的做法，讓村姑嘗到了甜頭，也堅(jiān)定了她以誠(chéng)信打造品牌的決心。淳樸而熱情的阿花很快贏得了周邊茶友的認(rèn)可，“村姑”的牌子在茶友間很快傳了開去。
以品質(zhì)打亮“村姑”品牌有一次，六堡鎮(zhèn)里有個(gè)茶農(nóng)，把一個(gè)老茶寄存在阿花店里代售，說是有10年陳的老茶，事忙的阿花一直沒時(shí)間嘗試，便一直擱著在店里了。這天，一個(gè)廣東人由梧州茶友引領(lǐng)著，來到阿花的店里要買些10年陳的老六堡茶。當(dāng)時(shí)在外面送貨的阿花接到電話，想起了茶農(nóng)寄售在店里的10年陳老茶，便推薦這位廣東茶客購(gòu)買該茶。這位廣東茶客也很爽快，談妥價(jià)錢后便買了10斤，乘車走了。
幾個(gè)月后的一天，阿花的店里來了幾位茶客，大家邊喝邊聊，其中一位茶友說起，數(shù)月前他跟他的廣東朋友在村姑那里買了些10年老茶，不過，后來他喝過后發(fā)現(xiàn)好像年份不對(duì)，應(yīng)該不夠10年。阿花馬上想起了當(dāng)時(shí)在電話里達(dá)成的這一單交易，忙將茶農(nóng)寄售的老茶剩下的一些拿出來一起品嘗，發(fā)現(xiàn)雖然品質(zhì)也很不錯(cuò)，但年份是不夠的，最多不過六七年左右。阿花趕忙請(qǐng)這位茶友聯(lián)系他廣東的朋友，提出幾種“補(bǔ)償”方案，如把原來的茶拿回來，換真正10年的老茶給他；或者把茶的差價(jià)退回，或另外以補(bǔ)償形式另送些好茶給這位廣東顧客。并請(qǐng)這位茶友代為解釋這個(gè)老茶她事先沒有試過，所以才會(huì)出現(xiàn)這種情況，期望能得到這位顧客的諒解。據(jù)阿花自己說，為了表示歉意，她還多送了半斤20年左右的老茶給這位廣東茶客。
又是幾個(gè)月后，這位廣東茶客帶著幾位廣東朋友再度來到阿花的店里。除了盛贊村姑做茶的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)外，也給阿花帶來了兩萬多元的生意。
珍惜信譽(yù)贏得顧客信任第二屆春茶節(jié)期間，阿花的展位生意非常好，熟客帶來生客，阿花一天忙個(gè)不停。春茶節(jié)過去后的幾個(gè)星期左右，一位茶友來到阿花的店里，說在春茶節(jié)期間，在展位上購(gòu)買了一袋26斤的茶果殼，哪知道，喝到后面，發(fā)現(xiàn)這袋茶果殼的下面，有厚厚一層的碎殼及粉塵，估計(jì)是篩出來的碎末。不過，由于當(dāng)時(shí)沒留意，現(xiàn)在時(shí)間過去這么久了才發(fā)現(xiàn)，也沒指望能換，只是過來喝茶順便問問。阿花二話不說，讓顧客拿回來，給換上最好的茶果殼，并送了半斤老茶以表歉意。說到這里，阿花感慨地說：我的茶一般我都要每樣試過，品質(zhì)好才上架銷售的，春茶節(jié)那幾天，實(shí)在是太忙了，其中有一袋是貨尾，篩出來打算日后處理的，哪知道錯(cuò)拿了給顧客。看來，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽，都不行啊。幸虧這位顧客發(fā)現(xiàn)有問題，還提出來解決了，不然，不單少了一個(gè)顧客，而且，他身邊的茶友也會(huì)受到影響，對(duì)我的信譽(yù)產(chǎn)生影響，這樣就麻煩大了。
淳樸和善、惜譽(yù)如金的村姑茶行逐步在茶友中得到認(rèn)可，一些老茶友也拉來不少新茶友，為村姑阿花拓展了銷售渠道。由于信譽(yù)良好，很多外地客商，只要一個(gè)電話，把茶品的要求、數(shù)量說清楚，便打款過來，阿花直接發(fā)貨過去就完成一筆生意了。
幾位老茶友常常到阿花的店里喝茶買茶，其中一位還賦詩一首發(fā)到了她的手機(jī)：
村姑六堡茶，色香味俱雅。甘醇?jí)鄱。抛u(yù)一枝花。
從小小一首詩，可見茶友們對(duì)阿花信譽(yù)的高度評(píng)價(jià)。
收藏老茶作鎮(zhèn)店之寶說到為什么選擇做茶，村姑阿花馬上就說，作為六堡人，當(dāng)然要做六堡茶啦。從小聽鄉(xiāng)里的老人說起六堡茶的好，說起當(dāng)年六堡茶產(chǎn)銷的輝煌，她一直便知道六堡產(chǎn)名茶的說法，也自小對(duì)六堡茶產(chǎn)生了濃厚的興趣。自小耳濡目染，也對(duì)六堡茶很有認(rèn)識(shí)。
阿花說，在她經(jīng)營(yíng)六堡茶面對(duì)區(qū)內(nèi)外的客戶的時(shí)候，她印象最深的，是一位客戶由衷地說的一句話：“六堡茶是個(gè)好東西。”無論從其品飲口感、儲(chǔ)存簡(jiǎn)易到其保健養(yǎng)生功效，這位客戶都給予了極高的評(píng)價(jià)，這更堅(jiān)定了阿花將家鄉(xiāng)名茶銷售出去的信心。
六堡茶以陳為貴，越陳越佳。在六堡長(zhǎng)大自幼接觸六堡茶的阿花深深懂得，這幾年來，她遍走四鄉(xiāng)通過各種關(guān)系搜尋老茶。不過，近些年來，不少茶友茶人到茶鄉(xiāng)“淘寶”，鄉(xiāng)間已經(jīng)基本上極少老茶了，而且價(jià)錢也已經(jīng)非常貴。但功夫不負(fù)有心人，她翻山越嶺，走家串戶，到很“山”的山窩窩里“尋訪”、“淘寶”，終于也找得幾款年份足夠、品質(zhì)優(yōu)秀的老茶，每每說到如何尋找這些老茶，村姑阿花總是掩飾不住心里的興奮。
阿花所存的幾款珍貴的極品陳茶儼然成了鎮(zhèn)店之寶，不肯輕易示人，據(jù)說曾有廣東茶友開出高價(jià)要買，阿花沒舍得賣出。她說，這些珍貴的老茶最能體現(xiàn)六堡茶的歷史文化，要留著讓更多人通過老茶感受六堡茶的越陳越佳品質(zhì)。
時(shí)刻不忘家鄉(xiāng)父老從一個(gè)兜里揣著僅剩的5元錢在茶店泡茶的打工妹，到現(xiàn)在擁有相當(dāng)?shù)目蛻羧后w、營(yíng)業(yè)成績(jī)相當(dāng)驕人，成為農(nóng)家六堡茶人中唯一一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的年輕女店主，阿花付出了比常人加倍的努力，所走過的路可以想知是異常艱辛的。
在銷售上取得成績(jī)的阿花，沒有忘記那片回報(bào)養(yǎng)育自己的大山和大山里面的鄉(xiāng)親父老，在首溪小學(xué)為小學(xué)生修建球場(chǎng)需要資金，相關(guān)人員找到她的時(shí)候，阿花義無反顧地為之捐了款。首溪大山村里有一位七十多歲的陳姓老人，無人照顧，阿花在回家的時(shí)候，常常去看望老人，給老人一點(diǎn)錢，把米、油送到老人家里，讓老人很是感動(dòng)。據(jù)鄉(xiāng)里人說老人臨終前還多次念叨著：“阿二（阿花的小名）對(duì)我最好了。她真好。”
阿花說，其實(shí)，現(xiàn)在她創(chuàng)業(yè)才剛剛起步，錢不多，也正是很需要錢將茶店做大的時(shí)候。但無論如何，六堡首溪的家鄉(xiāng)父老，母校的孩子需要，她都會(huì)盡自己一份綿薄之力，幫上他們一點(diǎn)。“做人不能忘本”，這是家中老人教的，也是六堡茶鄉(xiāng)人的世代相傳的優(yōu)秀品德。
歷史上，六堡鎮(zhèn)的首溪村不是六堡茶的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量不大，種植也較為零星。在她的帶動(dòng)、支持和鼓勵(lì)下，阿花在首溪的親朋好友、四鄰鄉(xiāng)農(nóng)紛紛開始在山上、坡邊種植原種六堡茶。為此，阿花還幫助其中一些農(nóng)戶聯(lián)系種苗，聯(lián)系人員給予種植技術(shù)的咨詢。阿花說，她覺得發(fā)展生態(tài)茶園，做生態(tài)六堡茶是發(fā)展趨勢(shì)，她也堅(jiān)持品質(zhì)把關(guān)，把原生態(tài)的綠色環(huán)保六堡茶呈獻(xiàn)到消費(fèi)者手中。看到過去種植原種六堡茶不多的家鄉(xiāng)首溪的山上漸漸增加了，她心里是特別的高興，相信通過種植加工六堡茶，首溪的鄉(xiāng)親父老能拓展致富之路，日子過得越來越好。
