不久前，在北京的貴州老鄉聚會(huì )上，筆者見(jiàn)到了在北京推廣貴州茶葉，讓貴州茶走進(jìn)國際茶業(yè)博覽會(huì )的北京黔茶印象茶業(yè)有限公司經(jīng)理陳方。這位“黔茶出山”的積極推動(dòng)者，講述了從茶的經(jīng)歷。
“這得從2005年說(shuō)起了，那年貴州省首屆茶文化節在我的家鄉鳳岡舉行，使我有機會(huì )與茶結緣，讓我對茶有了比較深的認識和理解。”貴州的茶葉從基地到加工到產(chǎn)品都是很到位的，其原生態(tài)、有機、品質(zhì)優(yōu)秀，在茶文化節中得到了專(zhuān)家的高度肯定。這樣的產(chǎn)品一旦為人所知，市場(chǎng)需求一定會(huì )很大，潛藏無(wú)限商機。陳方在北京工作過(guò)，知道北京不僅僅是一個(gè)茶葉消費城市，同時(shí)還是全國最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)之一，也是國際茶葉交易市場(chǎng)，年茶葉交易額數十億元左右。這種得天獨厚的茶葉市場(chǎng)環(huán)境，對于貴州茶走出貴州，走向世界，打造品牌，提供了很好的契機。“黔茶應該通過(guò)北京這個(gè)舞臺向世界展示自己”，從商業(yè)的角度看，陳方很看好這個(gè)市場(chǎng)，于是，自覺(jué)擔起了“把貴州的好山、好水、好茶推介給更多的人”的重任。
貴州大大小小的茶葉牌子有上千個(gè)，在省內叫得響的也有好幾十個(gè)，每個(gè)企業(yè)、個(gè)人都想把自己的牌子做成名牌。其實(shí)，有的牌子在當地自己的地盤(pán)上還可以，走出家門(mén)卻沒(méi)人知道，更不要說(shuō)是參與到大市場(chǎng)中了。那時(shí)在北京知道貴州出產(chǎn)茶的人還很少，更不要說(shuō)了解貴州的茶葉品牌了。就此，陳方提出了先做名牌再細分品牌的想法，即集合所有的力量先宣傳貴州的好山好水產(chǎn)好茶，宣傳原生態(tài)、無(wú)污染、有機、富鋅富硒、高山云霧茶等好的元素，讓更多的人知道貴州。就像“西湖龍井”代表的是浙江、“普洱”代表的是云南、“鐵觀(guān)音”代表的是福建一樣，先有母品牌，再做子品牌就好做了。
陳方認為，針對貴州茶產(chǎn)業(yè)狀況，黔茶走出深山，必須在一個(gè)正確的大理念指導之下做出有社會(huì )效應的大市場(chǎng)策劃，需將目前黔茶分散的市場(chǎng)力量集中起來(lái)，這事要有政府出面牽頭來(lái)實(shí)施。2005年陳方參觀(guān)了第二屆北京國際茶業(yè)博覽會(huì )，當時(shí)貴州鳳岡只有一家茶企參展，可以想象是多么“凄涼”。他決定要改變這種狀況，同年與茶博會(huì )組委會(huì )簽下協(xié)議，負責下一屆的貴州區的招商招展工作。“2006年我去了貴州，在貴州呆了一個(gè)多月，找到省里相關(guān)部門(mén)及有關(guān)領(lǐng)導，并得到了他們的支持，最終由省商務(wù)廳與農業(yè)廳牽頭，組織了三十幾家企業(yè)來(lái)京參展。”今年的北京國際茶業(yè)博覽會(huì )，貴州省委副書(shū)記王富玉親自?huà)鞄?，農業(yè)廳主辦，部分地州市的市長(cháng)及各產(chǎn)茶縣的書(shū)記、縣長(cháng)率隊，組織了51家企業(yè)參展，總共來(lái)了300多人，從規模上比上一屆翻了近一倍，陣容強大，影響力猛增。陳方高興地說(shuō)，有政府的支持黔茶的興起有希望了，“我堅信一個(gè)屬于黔茶的‘新時(shí)代’，由北京開(kāi)始。”
