信陽(yáng)人杰地靈，從商者甚多，其中從事茶葉和餐飲行業(yè)的尤其多。因?yàn)榈乩悖抨?yáng)盛產(chǎn)毛尖，連大文豪蘇東坡都留下了“淮南茶信陽(yáng)第一”的贊譽(yù)。
劉文新就是一個(gè)將茶葉生意做得風(fēng)生水起的信陽(yáng)商人。信陽(yáng)人吃苦耐勞、精明能干的特質(zhì)在他身上顯露無(wú)遺。當(dāng)年那個(gè)15歲就開始挑著擔(dān)子賣雞蛋的少年沒想到，20多年后自己會(huì)成為一名出色的茶商。然而，較之茶商的身份，他更喜歡做“信陽(yáng)毛尖的復(fù)興者”。
劉文新小檔案
【身份】
河南文新茶葉有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理【出生日期】1972年6月5日【血型】不詳【星座】雙子座【愛好】喝茶、游泳、聊天、爬山【創(chuàng)業(yè)格言】愛拼才會(huì)贏
輟學(xué)少年開始販賣雞蛋
賣雞蛋讓劉文新吃了不少苦，也沒賺到多少錢，然而他卻學(xué)到了做生意的訣竅，視困難為一種人生歷練。
劉文新老家所處的信陽(yáng)縣（如今的平橋區(qū)）肖王鄉(xiāng)，曾經(jīng)十分貧窮，當(dāng)時(shí)即有“信陽(yáng)北大荒”之稱。劉文新兄妹7人，日子過得自然是捉襟見肘。于是，排行老六的劉文新初中沒有畢業(yè)便輟學(xué)在家，14歲就成為家里的勞力。
時(shí)隔20多年，劉文新回憶起當(dāng)時(shí)情形，十分感慨：“當(dāng)時(shí)家里有10多畝地，印象最深的是父親犁田耙地，自己站在耙上壓耙。當(dāng)時(shí)我就想：這一輩子要像父親那樣面朝黃土背朝天嗎？”
為了改變自己的人生，輟學(xué)一年之后，劉文新懷里揣了300元錢，跑到信陽(yáng)市販賣雞蛋?！跋仍谵r(nóng)村收雞蛋，然后運(yùn)到市里。”每天早上天沒亮，劉文新就騎著自行車帶著一筐雞蛋從信陽(yáng)縣往市里跑，一個(gè)雞蛋賺5厘錢，最多的時(shí)候賺2分錢。如果不小心，騎車摔倒，一個(gè)月就白干了。
因?yàn)橘u雞蛋利薄，劉文新中午基本上不敢在市區(qū)吃飯，忍饑挨餓到晚上騎車回家。有時(shí)候?qū)嵲谌滩涣耍唾I一個(gè)燒餅，就著涼水充饑。
這樣辛苦了一年多，劉文新才賺了百八十塊錢。不過，對(duì)他來(lái)說，這段特殊的經(jīng)歷磨煉了自己，也讓他更加向往農(nóng)村之外的世界。
也就是從那時(shí)起，劉文新學(xué)到了做生意的訣竅：“每件事都用心去做，就沒有什么困難?！睍r(shí)至今日，他從來(lái)沒有“記恨”過困難，卻總是將困難看做是對(duì)自己的一種歷練。
信陽(yáng)古為楚地，頗多楚風(fēng)，因此，信陽(yáng)人精明之氣，猶如楚人。精明的劉文新遇到賣茶葉的姐夫，就算計(jì)開了：賣一個(gè)雞蛋才賺5厘錢，而賣一斤茶葉則能賺1塊錢，而且不用擔(dān)心因?yàn)榉嚩半u飛蛋打”?！盁o(wú)論安全性還是收益率，賣茶葉都比賣雞蛋強(qiáng)?！?0多年后，劉文新如是說。
20歲的茶莊老板
當(dāng)別人還在街頭擺攤時(shí)，精明的劉文新揣著來(lái)之不易的500元錢，走進(jìn)茶葉市場(chǎng)，成為最年輕的茶莊老板。
雖然信陽(yáng)盛產(chǎn)茶葉，但肖王鄉(xiāng)并不是茶葉產(chǎn)區(qū)，劉文新從小就沒有見過茶葉。不過，他還是毅然扔下了雞蛋筐，挎起了茶葉籃。劉文新在信陽(yáng)市租了房子，每月要交30元的房租，又從家里拿了一床被子，“連鋪帶蓋”。
談起往事，劉文新笑著說，那時(shí)候“只關(guān)心吃飽，穿暖都顧不上”。他大冬天站在街頭賣茶葉，外褲里面只有一條薄秋褲，腳上穿著一雙運(yùn)動(dòng)鞋卻沒有襪子，上身穿得稍厚些，也不過是褂子里套了一件線衣。
這就是當(dāng)時(shí)劉文新“闖世界”的行頭，他的手腳因此被凍得稀爛。晚上回到出租屋，劉文新燒一壺?zé)崴?，泡著辣椒串子，用?lái)燙燙凍壞的腳，“以毒攻毒”。含著兩行熱淚，他只有一個(gè)念頭：“不能再回到農(nóng)村?！?/P>
從1989年沿街?jǐn)[攤賣茶葉開始，這個(gè)從小沒有見過茶葉的窮小子與茶業(yè)結(jié)下了“不解之緣”。毛尖是信陽(yáng)人的驕傲，連蘇東坡都說過“淮南茶信陽(yáng)第一”。記者接觸到的不少信陽(yáng)商人，喝茶必喝“信陽(yáng)毛尖”，甚至走親訪友都以毛尖為禮物。
不過，1989年的時(shí)候，劉文新可能還不知道信陽(yáng)毛尖中有如此深厚的文化，不過，這個(gè)挎著茶葉籃子的年輕人明顯覺得這比賣雞蛋輕松多了。那年冬天結(jié)束的時(shí)候，劉文新用流著血水的手?jǐn)?shù)著兩個(gè)多月賺來(lái)的300多元錢，熱淚盈眶?！澳菚r(shí)候，才覺得自己能夠改變命運(yùn)?！眲⑽男抡f。
1992年，信陽(yáng)市政府舉辦“第一屆中國(guó)信陽(yáng)茶葉節(jié)”，同時(shí)專門投建幸福路茶葉市場(chǎng)，對(duì)外招租門面。不過，習(xí)慣了在街頭擺攤的茶葉販們并不看好茶葉市場(chǎng)，20歲的劉文新則第一個(gè)走進(jìn)茶葉市場(chǎng)，以每月500元的租金租下了市場(chǎng)上的第一批門面房，成為茶葉市場(chǎng)里最年輕的茶莊老板。
讓信陽(yáng)毛尖
有叫響全國(guó)的品牌
“接觸毛尖時(shí)間越長(zhǎng)，就越覺得毛尖就是我的命，我要用一輩子來(lái)做毛尖事業(yè)?！?/P>
劉文新當(dāng)時(shí)沒敢把這個(gè)決定告訴家里人，因?yàn)?00元在當(dāng)時(shí)幾乎是家里一年的收入。他租下門面房后，就到鄉(xiāng)下向茶農(nóng)收購(gòu)茶葉，然后再賣。本來(lái)以為是一場(chǎng)冒險(xiǎn)投資，結(jié)果卻是“有驚無(wú)險(xiǎn)”，開張后生意異常紅火，第一個(gè)月就開始賺錢了。這時(shí)候，劉文新才敢告訴家里人自己在干啥。
茶葉市場(chǎng)人氣也越來(lái)越旺，競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，劉文新也在競(jìng)爭(zhēng)中變得越來(lái)越精明，對(duì)茶葉、對(duì)市場(chǎng)也有了更深刻的了解。
同樣是茶莊，當(dāng)人家還在用報(bào)紙包裝茶葉時(shí)，劉文新就用塑料薄膜包裝；當(dāng)別人跟著用塑料薄膜時(shí)，劉文新就到廣州加工彩印塑料袋；當(dāng)其他茶商也采用塑料袋時(shí)，劉文新店里又?jǐn)[出了彩印金屬盒。他總比同行先行一步。
此外，劉文新還投建了信陽(yáng)第一個(gè)專業(yè)保鮮庫(kù)，將茶葉裝滿了冷庫(kù)。后來(lái)其他商家的高級(jí)茶葉都賣完了，只能到他的茶莊來(lái)批發(fā)。因?yàn)椴枨f的茶葉質(zhì)量好，價(jià)格也翻了一倍，即使如此，還是銷售一空。
1995年，只有一家茶莊的劉文新又不滿足了，想著偌大一個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)，那么出名的信陽(yáng)毛尖，卻沒有一個(gè)叫響全國(guó)的品牌。于是，他成立了信陽(yáng)文新茶葉有限公司，并將“文新”作為企業(yè)的商標(biāo)?！鞍炎约旱拿肿鳛樯虡?biāo)，實(shí)際上也是一種冒險(xiǎn)。不過，接觸毛尖時(shí)間越長(zhǎng)，就越覺得毛尖就是我的命，我要用一輩子來(lái)做毛尖事業(yè)?！眲⑽男抡f。
成立“文新公司”之初，劉文新仍舊采用之前的收購(gòu)方式：到鄉(xiāng)下收茶葉，然后再貼上“文新”的商標(biāo)賣。沒過多久，劉文新就覺得這樣不能保證質(zhì)量，于是開始和茶農(nóng)合作，投入技術(shù)和肥料，開發(fā)自己的茶葉基地。
在銷售渠道上，時(shí)至今日，絕大部分信陽(yáng)毛尖的生產(chǎn)商走的仍是代理商路線。而劉文新覺得，唯一能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量的，只有自己的直營(yíng)店。于是，從1995年到2000年，信陽(yáng)地區(qū)的文新直營(yíng)店已經(jīng)達(dá)到8家，成為當(dāng)?shù)仡H有影響的茶葉品牌。2000年，劉文新又開始在鄭州等地投建直營(yíng)店。
豪賭“一館一店”
經(jīng)營(yíng)模式
劉文新是一個(gè)“愛折騰”的人，在茶莊生意蒸蒸日上的時(shí)候，他又打起了開茶館的主意，“摸著石頭過河”居然成功了。
劉文新的努力很快使得“文新茶葉”在信陽(yáng)毛尖中脫穎而出。然而，劉文新是一個(gè)“愛折騰”的人，他將眼光又瞄向了茶館。與銷售茶葉的茶莊相比，茶館的利潤(rùn)更高，而且延伸了茶產(chǎn)業(yè)的鏈條，劉文新決定再次冒險(xiǎn)。
2006年，資產(chǎn)超過千萬(wàn)元的劉文新決定“一擲千金”，豪賭“一館一店”經(jīng)營(yíng)模式，在鄭州市金水路黃金地段投建了占地200多平方米的文新茶藝館，樓下即是文新茶莊。
這一年，劉文新奔走于信陽(yáng)、鄭州之間。通常是早上在鄭州，晚上回信陽(yáng)。這一年，他一下子瘦了9公斤。文新茶藝館建成后，成為信陽(yáng)茶界在鄭州經(jīng)營(yíng)面積最大，也是鄭州市區(qū)目前最大的茶葉、茶藝經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
2007年11月在文新茶藝館接受記者采訪時(shí)，劉文新仍有一種“摸著石頭過河”的忐忑，其中既有一擲千金的豪氣，又有孤注一擲的悲壯?！拔野讶可砑叶假€在這種模式上，成功了，文新有更大的發(fā)展；失敗了，我只有從頭開始?！彼?dāng)時(shí)這樣形容自己的心情。
一年之后，同樣在文新茶藝館，坐在記者對(duì)面的劉文新顯然已經(jīng)是“過了河，走到了岸上”。
劉文新已經(jīng)成為信陽(yáng)茶商中的一個(gè)傳奇，這個(gè)初中沒有畢業(yè)的窮小子，而今已經(jīng)身家千萬(wàn)，同時(shí)還是“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等。文新茶葉有限公司也已經(jīng)成為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)，年產(chǎn)各級(jí)信陽(yáng)毛尖30多萬(wàn)公斤。
劉文新常說，自己以毛尖為生命，不僅將自己的水墨頭像印在了文新茶葉包裝上，更是時(shí)時(shí)刻刻以“名茶復(fù)興者”自勉。雖然初中就輟學(xué)了，劉文新對(duì)茶文化卻相當(dāng)熟悉，并依靠自學(xué)獲得了大學(xué)文憑，現(xiàn)在在讀MBA。
如同大部分少年不讀書的成功人士一樣，劉文新對(duì)來(lái)到文新兼職的大學(xué)生青睞有加。這些學(xué)生臨走之際，劉文新會(huì)據(jù)其工作時(shí)間和工作表現(xiàn)發(fā)放不菲的助學(xué)金，同時(shí)像鄰家大哥一樣，鼓勵(lì)這些大學(xué)生好好學(xué)習(xí)，“如果能再回文新，將給予更好的待遇”。
