雖然目前市場上有不少銷售茶葉的店面，但是鄭州市的任曉軍和他的同事想創(chuàng)辦一種把各種茶“整合營銷”的品牌模式，讓自己的茶葉銷售品牌“連起來”，遍布全省打造茶超市。
整合渠道
橫向聯(lián)合廠家做“品牌茶超市”
“我們發(fā)現(xiàn)，目前茶葉經(jīng)營把產(chǎn)業(yè)縱向操作的比較多，例如天福茗茶上到茶葉茶具、下到休閑食品把整個產(chǎn)業(yè)鏈都做通透了，但是橫向經(jīng)營的卻不多?！比螘攒娊榻B，他們就想把各種知名的茶品牌放在一個渠道進(jìn)行整合銷售，然后做成河南自己的“茶品天下”茶葉營銷品牌。
在緯五路的一家“茶品天下”樣板店里，記者看到，五云毛尖、大益普洱等知名品牌的茶產(chǎn)品陳列整齊，價格也從高檔到平價不一而足，適合各種層次消費(fèi)。
“目前和我們達(dá)成合作的茶品牌有16家，他們會為店面專門生產(chǎn)、包裝統(tǒng)一品牌的專供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是正規(guī)廠家生產(chǎn)，有QS認(rèn)證的。”任曉軍說，在他們的店面當(dāng)中銷售的產(chǎn)品包裝都會標(biāo)上“茶品天下”的專門標(biāo)志，限定渠道銷售，價格采取各店面統(tǒng)一的透明化運(yùn)作，低于市場現(xiàn)有價格。
品牌特色
反饋市場需求幫廠家下“菜”
“河南人有喝茶的習(xí)慣，但是對于茶的品牌意識目前還不強(qiáng)，加上市場上茶葉價格不透明，消費(fèi)者難以分辨哪種茶究竟應(yīng)當(dāng)在哪個價位，茶的消費(fèi)也應(yīng)當(dāng)像其他飲品一樣，有透明的價格區(qū)間便于判斷和選擇。”河南省茶葉協(xié)會副秘書長徐釗介紹，因?yàn)椴枞~目前還屬于低端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，不少茶廠重文化輕營銷，這就給市場形成了整合空白，應(yīng)當(dāng)打造超市形式的茶葉營銷店面，使各種茶的價格透明、質(zhì)量有保證、易判斷。
目前他們的6家供應(yīng)商供應(yīng)的品種有鐵觀音、毛尖普洱、龍井、烏龍等100多種，可以按照消費(fèi)需求進(jìn)行簡裝，分為2兩、3兩、4兩等包裝，也可以進(jìn)行禮品包裝，價格從十余元到數(shù)百元不等。
“我們還可以按照顧客和市場的需求，從廠家定做專門的女士茶、養(yǎng)顏茶等獨(dú)特的調(diào)制、搭配茶產(chǎn)品，增加賣點(diǎn)。”任曉軍說，掌握了渠道，就掌握了話語權(quán)，可以直接把市場需求反饋給廠家，打造品牌特色。
合作目標(biāo)
省內(nèi)要設(shè)2000家連鎖店
徐釗分析：“這種整合各地茶葉廠家進(jìn)行統(tǒng)一品牌銷售的形式值得嘗試。如果連鎖經(jīng)營可以主打中端產(chǎn)品；也可以設(shè)置專賣店進(jìn)行高端市場的開發(fā)，與所有品牌供貨商定好價格，通用包裝、減少環(huán)節(jié)，使價格更加透明化?！?/P>
“經(jīng)過一年多的市場摸索和實(shí)踐，我們先期在鄭州市已經(jīng)開辟了百余家合作店面，目前想在省內(nèi)把這個品牌推廣開來，在河南省內(nèi)一共開設(shè)2000家左右的合作、專營店面，同時尋找各市地的總代理?！比螘攒娬f。
