夏張桂在茶莊內(nèi)接受記者采訪
人物簡介：夏張桂，所前越王村人。作為濟(jì)南茶市“第一家族”帶頭人的夏張桂，現(xiàn)為濟(jì)南市茶協(xié)會副會長。
給家鄉(xiāng)的建議：蕭山茶葉無論是香味還是成色，一點(diǎn)都不比西湖龍井差，如果采茶時芽胚小些，炒茶時最好用機(jī)器殺青，再炒得干一些，茶的香味會更濃。相信蕭山茶葉會走得更遠(yuǎn)。
一個家族在濟(jì)南有14家店鋪
夏張桂原本是個木匠，1993年，他只身一人來到濟(jì)南，在千佛山醫(yī)院東側(cè)開了一家“獅峰茶莊”。
濟(jì)南人和北京人一樣，在上個世紀(jì)七八十年代習(xí)慣喝花茶。如何讓山東人愛上綠茶？夏張桂騎著自行車挨家挨戶推銷。
每天早上，夏張桂懷揣著五六袋龍井樣品，騎著自行車，靠一張濟(jì)南地圖，到濟(jì)南的各大茶莊、各個角落推銷龍井茶。那時，由于在濟(jì)南沒有倉庫，從蕭山托運(yùn)來的幾百斤茶葉都是靠這種方式，在幾天內(nèi)銷售出去的。功夫不負(fù)有心人，夏張桂漸漸打開了濟(jì)南的茶葉市場。
1996年，濟(jì)南茶葉批發(fā)市場開業(yè)后，夏張桂結(jié)束了游擊推銷方式，在批發(fā)市場有了一間屬于自己的店鋪，妻子也來到濟(jì)南幫忙。1998年，在濟(jì)南茶市已立足的夏張桂又先后將兄弟、表妹、侄子等14人從老家?guī)У綕?jì)南，在原有店鋪的基礎(chǔ)上，又一鼓作氣在茶葉批發(fā)市場內(nèi)開了“獅峰龍井茶莊”、“精品名茶”、“龍柱茶行”、“獅峰苑茶莊”等。
“原先在我這里幫忙的侄子們都各有店面了，有的生意做得比我都要大了。”如今，家族成員在濟(jì)南茶葉批發(fā)市場已擁有14家店鋪，成了當(dāng)?shù)夭枋械摹暗谝患易濉?，每年要銷掉十幾萬斤的茶葉。
成為蕭山茶商在山東的“帶頭大哥”
2000年，濟(jì)南市茶協(xié)會成立，夏張桂被任命為濟(jì)南市茶協(xié)會副會長，也是唯一一位來自浙江的副會長。
談到今天的成就，夏張桂只是淡淡一笑，他說：“我總覺得一個人在外面做生意，要生存下去，一定要講信譽(yù)、講誠信。這些正是我們蕭山人做生意最講究的。”從最初的挨家挨戶推銷，到如今只要一個電話就搞定大筆生意，夏張桂憑借的只有6個字：信譽(yù)、質(zhì)量、價格。
但2000年非典期間，夏張桂堆放茶葉的倉庫失火，一把火將他前幾年的心血都化為烏有?！爱?dāng)時沒有保險，沒有得到一分錢賠償，還賠給倉庫隔壁的商鋪好多錢。” 夏張桂的女兒夏益維說，“很多廠商和經(jīng)銷商得知消息后，都向父親伸出援手。這都得益于父親平時的誠信經(jīng)營?？梢哉f是因禍得福，那把火以后，我們家的生意反而越做越旺了?！?/P>
夏張桂成了蕭山茶商在山東的“帶頭大哥”?！皳?jù)初步統(tǒng)計，所前在山東有100多人做茶葉生意，在濟(jì)南的茶莊有70多家。”夏張桂說，所前人在山東很團(tuán)結(jié)，如果一家有事，大家都會出面幫忙。所以，蕭山的茶商們，在山東的生意才能越做越大。蕭山的茶葉，能走得更遠(yuǎn)。
