劉文新出生在河南省信陽(yáng)市平橋區(qū)素有“北大荒”之稱的肖王鄉(xiāng)肖王村。1989年冬，劉文新帶著一床棉被和僅有的300元錢，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
一次偶然的機(jī)會(huì)，劉文新從賣茶葉和賣雞蛋中找到了商機(jī)：當(dāng)時(shí)，賣1枚雞蛋頂多賺1分錢，賣一兩茶葉卻能賺2角錢，從利潤(rùn)最大化角度，劉文新選擇了賣茶葉。1992年，20多平方米的門店月租金500元，不少經(jīng)營(yíng)多年茶葉的商家望而卻步，劉文新竟毫不猶豫地租賃。當(dāng)時(shí)有人說他年輕氣盛，劉文新卻從每年舉辦茶文化節(jié)中悟出了茶葉的無限商機(jī)。當(dāng)年，他創(chuàng)建了信陽(yáng)市文新茶葉有限責(zé)任公司。
河南是農(nóng)業(yè)大省，信陽(yáng)是農(nóng)業(yè)大市，全市75%是農(nóng)民。信陽(yáng)毛尖是十大名茶之一，也是信陽(yáng)的主要農(nóng)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)。全市擁有茶葉面積60萬畝，從業(yè)人員達(dá)18萬戶。如今，劉文新和他的文新茶葉公司脫穎而出，已成為信陽(yáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化最大的龍頭企業(yè)，由此形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，使一方百姓走上了富裕之路。2005年，劉文新榮獲“中國(guó)十大杰出青年農(nóng)民”。
打造品牌做茶人
誠(chéng)信為本，質(zhì)量為先。1995年，文新公司注冊(cè)信陽(yáng)毛尖“文新”牌商標(biāo)。1999年，作為河南省茶葉唯一名優(yōu)產(chǎn)品，被省政府命名為“重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”。
“文新”牌茶葉一出名，假冒產(chǎn)品四處冒出。為維護(hù)品牌，劉文新跑了2000多公里，走訪了130多個(gè)茶葉店，通過鄭州、北京、天津等地質(zhì)監(jiān)部門收繳假冒包裝袋12萬只。為提高茶葉品質(zhì)，劉文新組建了“文新毛尖茶廠”，投巨資購(gòu)置了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的茶葉生產(chǎn)保鮮設(shè)備，建起了保鮮庫(kù)。他還聘請(qǐng)全國(guó)知名茶葉專家作為公司高級(jí)顧問，改造茶加工工藝，使“文新毛尖茶”的風(fēng)味、質(zhì)量形成了獨(dú)特的風(fēng)格。2003年，劉文新的專賣店打出了“打造百年名店、爭(zhēng)創(chuàng)百年品牌”的口號(hào)，同年被評(píng)為河南省免檢產(chǎn)品。2004年“文新”牌信陽(yáng)毛尖被評(píng)為河南省著名商標(biāo)和河南省名牌產(chǎn)品，成為全省十大名牌農(nóng)產(chǎn)品之一，并通過了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
心有多大，舞臺(tái)就有多大。身為信陽(yáng)市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、信陽(yáng)茶葉商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的劉文新，悄悄擔(dān)起“名茶復(fù)興者”的道義。
現(xiàn)在，“心容天下文新毛尖茶”的廣告詞，已經(jīng)在鄭州媒體的黃金時(shí)段不斷刊播。這是劉文新走出信陽(yáng)、立足中原、放眼世界，打造信陽(yáng)毛尖國(guó)際品牌的“大轉(zhuǎn)折”。劉文新依靠信陽(yáng)這個(gè)根據(jù)地，通過加盟連鎖啟動(dòng)河南直至全國(guó)文新茶市場(chǎng)。文新茶的加盟連鎖計(jì)劃基本上分為兩個(gè)階段，第一階段是在河南18個(gè)地級(jí)市加盟連鎖建立文新茶葉專賣店，同時(shí)建立茶藝館，嚴(yán)格按“五個(gè)統(tǒng)一”復(fù)制信陽(yáng)的營(yíng)銷形象和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第二階段，在全國(guó)各省會(huì)城市建立文新茶葉專賣店及茶葉代理商，最后發(fā)展成信陽(yáng)模式的一店一館制。
“智者貴于乘時(shí)”。此時(shí)，公司強(qiáng)有力的物流配送保障以及成功的樣板間收益率是文新加盟計(jì)劃的重要籌碼。每家加盟連鎖店都將得到文新公司保質(zhì)保量、高效優(yōu)質(zhì)的“文新”茶配送和帶給他們更高的利益回報(bào)。目前“文新”牌信陽(yáng)毛尖茶已有23個(gè)系列、100多個(gè)品種。
與“文新”茶葉比冀齊飛的是文新茶文化。2000年至今劉文新先后投資1000多萬元，建起中原一流的3家茶藝館，被中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)命名為“全國(guó)百佳茶藝館”。茶藝館不僅豐富了茶文化的內(nèi)涵，而且拓展了茶業(yè)的新品牌，成為信陽(yáng)城市化進(jìn)程中的新亮點(diǎn)。
壯大產(chǎn)業(yè)富茶農(nóng)
劉文新常說：我最大的心愿就是讓信陽(yáng)毛尖這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，讓更多茶農(nóng)盡快富起來。
前些年，信陽(yáng)茶農(nóng)賣茶難，有好茶、無好價(jià)，山鄉(xiāng)農(nóng)民生活艱難。茶農(nóng)劉永軍辛苦干一年，才能維持生計(jì)。成為文新公司基地的成員后，文新公司給他提供優(yōu)良茶樹品種，種植有機(jī)茶，每年產(chǎn)干茶1000多斤，年收入八九萬元。像他這樣的茶農(nóng)，文新公司實(shí)體中就有5000多名。
茶農(nóng)吳根，世代以種茶為生。由于管理落后又不善推銷，茶葉賣不出去，生活困難，對(duì)種茶失去信心。劉文新在考察茶葉基地時(shí)認(rèn)識(shí)吳根，交上朋友，公司派技術(shù)員幫助他科學(xué)管理茶園，改進(jìn)炒制工藝，劉文新與他簽訂保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同，使吳根2002年當(dāng)年茶葉收入翻了三番。嘗到甜頭的吳根又開發(fā)茶園100畝。吳根致富之路，讓茶農(nóng)看到了種茶前景。
白龍?zhí)洞咫m說戶戶種茶，但管理粗放，產(chǎn)量低、質(zhì)量低、價(jià)格低?；亟ǔ珊?，劉文新組織技術(shù)人員為2萬多茶農(nóng)提供了免費(fèi)培訓(xùn)，使該村發(fā)展綠色有機(jī)茶產(chǎn)量提高30%，效益增加5倍，徹底解決了茶農(nóng)賣茶難和市場(chǎng)價(jià)格低的問題。
由戶到組，由組到村，由村到鄉(xiāng)，直到鄉(xiāng)外，文新公司的輻射力成為茶農(nóng)致富奔小康的強(qiáng)大助推力。2003年，該公司率先與3000多戶茶農(nóng)簽訂了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合同，在生產(chǎn)加工過程中，不施化肥農(nóng)藥、合成色素和防腐劑；公司保證收購(gòu)價(jià)格高出當(dāng)?shù)仄骄鶅r(jià)格的30%。保證了收購(gòu)茶葉的條形、色澤、殺青、揉捻、分裝的統(tǒng)一性，合同茶農(nóng)戶收入最多達(dá)40多萬元。
為茶農(nóng)增收是回報(bào)社會(huì)，為群眾解難同樣是回報(bào)社會(huì)，劉文新始終抱著責(zé)任感做好公益事業(yè)。多年來，他資助了30多個(gè)貧困生，助學(xué)金達(dá)28萬元。先后為希望工程、扶貧救災(zāi)、見義勇為等捐資56萬元。
站得高，才能看得遠(yuǎn)。擔(dān)當(dāng)“名茶復(fù)興者”的劉文新，在“打造百年名店、爭(zhēng)創(chuàng)百年品牌”的同時(shí)，計(jì)劃在2015年與基地茶農(nóng)提前實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)目標(biāo)，即打造一個(gè)馳名中外的茶葉品牌，帶動(dòng)10萬戶茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)年均純收入1萬元，成為1家國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年銷售產(chǎn)值達(dá)5.8億元，年利稅達(dá)5000萬元。
