喝普洱茶救回一命
想起當(dāng)初的西藏一行，王春生還是十分自豪，當(dāng)時(shí)還沒有多少人去過西藏。而他去火車站打聽情況時(shí)，鐵路工作人員都沒辦法明確地告訴他，到底坐什么車才能到西藏?！爱?dāng)時(shí)我是先去沈陽南站打聽有沒有火車，記得售票員十分納悶地問我去西藏干什么，而且告訴我先到北京再打聽下一步怎么走?！彼χ嬖V記者。
19歲的王春生，意氣勃發(fā)地從沈陽出發(fā)了，這一路非常艱辛，他從沈陽到了北京，又從北京倒車到成都，再從成都經(jīng)蘭州、西寧、格爾木等地到達(dá)西藏，從格爾木到西藏不通車，他就搭車，花了四天時(shí)間才到達(dá)一直夢(mèng)想的西藏，總計(jì)這趟路程他大概花了二十五六天的時(shí)間，到達(dá)終點(diǎn)已經(jīng)疲憊不堪。到了目的地時(shí)，他卻一病不起，在旅館里發(fā)高燒到39度，并且引發(fā)了高原并發(fā)癥?！耙粋€(gè)人躺在旅店真的怕極了，以為我再也回不了沈陽，也看不到親人了?！倍@場病也讓他第一次親密地接觸普洱茶。由于久治不愈，一位當(dāng)?shù)厝私o王春生開了一個(gè)偏方，就是普洱茶泡當(dāng)?shù)啬滩?，他連喝了四大暖瓶，第二天王春生竟然神奇般康復(fù)了。這個(gè)救命的普洱茶，深深地吸引了他。
王春生在西藏待了足有半年的時(shí)間。這段時(shí)間，他主要就是與當(dāng)?shù)鼐用窠佑|，深入地了解普洱茶。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)普洱茶還沒有流通到其他地方，主要就是藏民飲用。與當(dāng)?shù)丨h(huán)境、飲食有關(guān)，普洱茶成為當(dāng)?shù)厝说囊环N生活必需品，而普洱茶的助消化提神殺菌等種種功效，使他隱隱感覺到，普洱茶蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
7000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
“我在做普洱茶的時(shí)候，沈陽甚至東北都沒有人做這個(gè)東西，當(dāng)時(shí)的普洱茶還僅僅是藏民的傳統(tǒng)飲品?！北M管普洱茶是近五六年才火起來的，沈陽不過才有兩三年的時(shí)間，但王春生進(jìn)入這一行已經(jīng)有二十多年了。從最開始的無人認(rèn)知到現(xiàn)在的火爆，他認(rèn)為成功絕不僅僅只歸功于眼光獨(dú)到。“喝茶，做茶葉這行，不是先要去經(jīng)營它，而最重要的是先要了解它?！彼煌５刈層浾咂凡瑁拔易詈竽苓x擇經(jīng)營普洱茶，最初就是被它吸引了，我覺得自己能經(jīng)營成功，也是因?yàn)槲彝度肓俗约旱呐d趣，因自己喜好而選擇的行業(yè)會(huì)讓你更加全身心投入?！?/P>
王春生是地地道道的沈陽人，雖然一直來往于各個(gè)茶葉產(chǎn)地，但一口純正的沈陽口音讓人感覺十分容易接近，在他身上一點(diǎn)也看不到巨富的影子，與普通人并無兩樣。他告訴記者說，小時(shí)候，就記得父親非常愛品茶，對(duì)茶藝也有一定了解?！爱?dāng)時(shí)人家都流行喝花茶，可在我家里，從來喝的就是龍井、鐵觀音這些品種?！笔芨赣H的熏陶，很小的他也喜歡上了茶，現(xiàn)在他還清楚記得小時(shí)候的自己，抱著父親大茶缸偷偷喝茶的情景，感覺很苦但卻別有滋味。他覺得，就是那時(shí)候，對(duì)茶有了興趣，而這種興趣一直持續(xù)到今天，從未停止過。
說起自己最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王春生還是一臉的神往。高中畢業(yè)后，不到19歲的他顯得特別迷茫，不愿意繼續(xù)念書，也不知道自己能干些什么，只是一心想著出去闖蕩一下，看看外面的世界有多精彩。“雖然在電視上、報(bào)紙上都很少找到西藏的資料，但我當(dāng)時(shí)就像著了迷似的一心想去西藏，那個(gè)神秘的地方成了我最大的向往?！蓖醮荷f在上世紀(jì)80年代初從沈陽去西藏應(yīng)該說是個(gè)看似瘋狂的舉動(dòng)，為了不讓父母擔(dān)心，他偷偷開始為去西藏做熱身準(zhǔn)備。每天清晨跑步鍛煉，為的就是讓自己的身體能適應(yīng)西藏的氣候條件。直到準(zhǔn)備了大半年的時(shí)間，他才向父母透露了他的意圖。雖然家人并不贊同他的決定，但知道執(zhí)著的他一但做了決定，就不會(huì)輕易放棄，還全力支持了他。開明的父母還是多方籌措了7000元現(xiàn)金給他，這也成為他最初的創(chuàng)業(yè)資金?！?000元在當(dāng)時(shí)絕對(duì)算是巨資了，要是跟現(xiàn)在相比，至少也能頂個(gè)十萬八萬的?！蓖醮荷f，當(dāng)時(shí)沈陽到北京的火車票才11元左右，去西藏的路費(fèi)也不過四五百元，跟現(xiàn)在確實(shí)沒法比。
生茶換老茶
在深入了解了普洱茶的一些相關(guān)情況后，王春生決定回家了。而跟最初來時(shí)不同，此時(shí)的王春生充滿了自信，而且找到了自己的經(jīng)營之路。他用剩下錢買了30多公斤的當(dāng)?shù)夭璐u，都是茶齡二三十年以上的老茶。當(dāng)時(shí)售價(jià)非常便宜，這些茶僅花了不到1000元錢，但對(duì)于他來說，已經(jīng)傾其所有了。事實(shí)也證明，當(dāng)時(shí)的投資非常正確，按照目前市場價(jià)來算，這批茶價(jià)值二三百萬元。
回家也是同樣輾轉(zhuǎn)的路程，在火車上，身上只有幾毛錢的王春生根本買不起飯吃，干坐在那里連餓了兩天。而身邊一位乘客好心讓他吃香蕉，三四公斤的香焦被他幾分鐘就一掃而光，隨之而來的是胃疼的后果。一路奔波后，當(dāng)身穿藏族服飾的他回到家時(shí)，母親差點(diǎn)沒有認(rèn)出來。
不過，家人很快發(fā)現(xiàn)，他成熟了，開始顯現(xiàn)對(duì)于經(jīng)商的智慧和超凡的領(lǐng)悟力，沒有休息多久，他又回到了西藏，開始了他經(jīng)營普洱茶的創(chuàng)業(yè)。
大概有六七年的時(shí)間，王春生一直奔波于云南和西藏之間。云南是普洱茶的主要產(chǎn)地，而西藏是主要的銷售地區(qū)。他在西藏時(shí)就發(fā)現(xiàn)，很多藏民離不開普洱茶，但是當(dāng)時(shí)運(yùn)貨的人并不多，很多藏民購買時(shí)都要一下子買好多囤積家里。于是，他從云南收集普洱茶，然后再回到西藏賣給當(dāng)?shù)厝?。他告訴記者，當(dāng)時(shí)普洱茶的利潤其實(shí)并不高，很多人也不太愿意干，比如一餅普洱茶進(jìn)價(jià)七八元，售價(jià)也就二十多元，但是，他卻看準(zhǔn)普洱茶的市場空間絕對(duì)不是僅局限于西藏。
在經(jīng)營過程中，他開始發(fā)現(xiàn)，不但愛喝茶的人越來越多，而且人們對(duì)于有保健作用的東西也越來越重視，他深信，具有保健作用的普洱茶，早晚會(huì)被越來越多的人青睞。雖然當(dāng)時(shí)還不知道，今后的普洱茶會(huì)被熱炒到天價(jià)，但是商業(yè)直覺讓他覺得老茶將來的利用價(jià)值將會(huì)更大。所以他還常常用收集來的生茶換藏民的老茶，藏民也愿意用一塊老茶換三四塊新茶。而他收集來的老茶，并沒有都售賣出去，主要用來收藏。
身價(jià)與日俱增
大概在2000年時(shí)，開始看準(zhǔn)普洱茶商機(jī)的人越來越多，而這時(shí)，手里已經(jīng)有一定資金的王春生感覺到了規(guī)模經(jīng)營、搶占市場的時(shí)候，否則市場會(huì)很快被別人占有，他在江蘇、云南分別開了兩個(gè)茶廠，投資上百萬元買設(shè)備，專門雇人來收集、加工普洱茶。而那時(shí)，他的客戶源已經(jīng)很穩(wěn)定，甚至有時(shí)根本不需要再去主動(dòng)尋找客源了。
這時(shí)候，普洱茶也開始大幅升值，茶廠、茶商也迅速增加，王春生知道，他要面臨一個(gè)經(jīng)營轉(zhuǎn)折期了。他要想占有市場，就必須找到別人沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)來。當(dāng)時(shí)，收集生茶是較為容易的，雖然生茶也是平時(shí)主要的銷售利潤來源，可他卻在接觸很多高端客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多人的消費(fèi)觀念正在發(fā)生改變，他們的收藏?zé)嵘郎匾矘O為迅速，而且將這種收藏當(dāng)成一種身份象征，所以，王春生開始將經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向老茶的收集和銷售。
果真，在眾多人盯準(zhǔn)普洱茶這塊“肥肉”時(shí)，普洱茶的收藏價(jià)值越來越高，甚至開始出現(xiàn)天價(jià)普洱茶的現(xiàn)象，當(dāng)人們開始紛紛收集老茶時(shí)，老茶的貨源已經(jīng)很難再找到了，而有著大量庫存尤其是大量老茶的他卻開始笑看市場風(fēng)云變化。當(dāng)時(shí)一餅上價(jià)不到百元的老茶，短短四五年時(shí)間里，已經(jīng)翻身變成了四五千元。而他手里最值錢的就是近90年的老茶，單餅價(jià)值就將近40萬，這樣老茶他手里至少有數(shù)十餅之多。
陳年普洱茶在炒到一定程度后，也開始出現(xiàn)有價(jià)無市的局面，特別在南方城市，普洱茶經(jīng)營市場利潤空間已不是很大。這時(shí)，王春生開始轉(zhuǎn)換市場，盯準(zhǔn)了自己的家鄉(xiāng)沈陽。2001年，在沈陽開出了第一家滌塵園茶莊，時(shí)至今日已經(jīng)發(fā)展到18家經(jīng)銷店，主要是銷售普洱茶。對(duì)于東北的普洱茶市場，他表示，雖然普洱茶還剛剛興起，但是市場空間卻非常大，他預(yù)計(jì)這種市場升溫至少還能持續(xù)五六年。目前在沈陽，專營普洱茶的大概有四五十家，但整個(gè)普洱茶市場60％以上的份額都被他控制。雖然競爭對(duì)手越來越多，但他顯然并不擔(dān)心。手中握有的大量老茶就是他的王牌，而現(xiàn)在有的專營店甚至連老茶都沒有。
據(jù)王春生介紹，現(xiàn)在很多經(jīng)營普洱茶的大莊家，在市場不斷變化時(shí)，也在尋求新的經(jīng)營突破口，有的人主打旅游茶，有的人專門盯上“泡晚茶”。王春生也有自己的新打算，他決定擴(kuò)大出口范圍，將普洱茶銷往韓國、日本等國家。
讓普洱茶回歸大眾
“我一直認(rèn)為，茶生意和茶文化是不能分開的。”如今生意非常穩(wěn)定的王春生，對(duì)于沈陽市場依然有不滿的地方，他覺得沈陽茶文化太不夠了，人們還不能理解普洱茶帶來的真正意義。
“現(xiàn)在，我的生活就像普洱茶一樣，希望活得更有滋味?！泵刻炱凡璧耐醮荷?，有時(shí)候還會(huì)四處收集茶葉，他的生活已經(jīng)跟普洱茶深深聯(lián)系在一起，同時(shí)，幫助業(yè)內(nèi)人士鑒別老茶、免費(fèi)培訓(xùn)茶葉師、傳播茶道等，是他最大的樂趣。
他對(duì)記者說，做普洱茶現(xiàn)在利潤很大，但是整個(gè)市場價(jià)格卻非?；靵y。記者在采訪時(shí)也發(fā)現(xiàn)，普洱茶在市場上定價(jià)很多，像同樣品質(zhì)的普洱茶價(jià)格就能相差幾倍，而消費(fèi)者卻普遍持有越貴越愛買的心態(tài)。現(xiàn)在經(jīng)營普洱茶利潤普遍在300%———400%。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，一些茶樓里普洱茶帶來的利潤更大，幾百元的成本能賣到幾萬元，簡直就是暴利。在東北，經(jīng)營普洱茶主要面向的就是高端消費(fèi)階層，可是王春生現(xiàn)在最大的愿望就是讓普洱茶能走大眾化路線，打破“暴利神話”。
王春生向記者透露，他準(zhǔn)備近期和省內(nèi)專營普洱茶經(jīng)銷商成立普洱茶商會(huì)，在經(jīng)營利潤中拿出10%來回報(bào)社會(huì)。由他投資的一個(gè)專營性的茶樓也正在籌劃當(dāng)中，目的在于讓更多人去品嘗大眾價(jià)格的普洱茶，花費(fèi)不超過百元就體會(huì)真正的茶道藝術(shù)。至于是否減少利潤，他說，這也是他的一種經(jīng)營戰(zhàn)略?！耙郧磅U魚最火的時(shí)候，也炒到上千或上萬元的天價(jià)，現(xiàn)在100多元就能吃到不錯(cuò)的鮑魚，普洱茶也會(huì)出現(xiàn)類似的情形?！蓖醮荷f，普洱茶市場最終也會(huì)回歸理性，這是遲早的事情。早做打算，更能搶占市場先機(jī)。
對(duì)于現(xiàn)在普洱茶市場上出現(xiàn)的投資熱、收藏?zé)?，他提醒投資者一定要謹(jǐn)慎。普洱茶投資還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的?！案粜腥绺羯健?，現(xiàn)在很多人并不了解普洱茶就盲目投資，特別是老茶，像他干了二十年這行，有一定經(jīng)驗(yàn)，能品嘗出各種茶來，但這僅是少數(shù)人能做到的。
現(xiàn)在市面有很多人用生茶來冒充老茶，他就知道沈陽有的人投了四五百萬元買老茶，結(jié)果被騙賠本。雖然普洱茶市場那么火，但如果不是名人收藏，那就沒有文化價(jià)值；如果不是專業(yè)廠家收藏，也就不一定能達(dá)到普洱茶的保存條件。而做普洱茶沒有資金實(shí)力根本就無法有話語權(quán)，即使投資5000萬元也不過買回100噸左右的生茶?！靶率诌€是主要囤積生茶較好。而收藏普洱茶要時(shí)刻注意市場行情，另外，年份只是衡量價(jià)格的一部分，原料等級(jí)、產(chǎn)地、加工方法也是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。很多人不懂，也常常投資失敗。”最后，王春生對(duì)目前的普洱茶市場提出了自己的投資忠告。
