儒雅，是孫總給人的第一印象；細(xì)膩，是孫總行為中所透露出來的信息；平淡，是孫總言語中流露出來的感受。
砍柴擔(dān)水無非妙道，跳出策劃談策劃，我首先撇開專業(yè)話題，直奔生活細(xì)節(jié)，問孫總，您平時(shí)業(yè)余生活有什么愛好，比如泡妞、打牌之類。孫總搖首淡然一笑，我的生活比較單調(diào)，開會時(shí)間居多，如果說有蠻大的愛好，那就是和朋友去喝茶聊天。
聊天，就是一種交流，解開彼此之間的心結(jié)，從相識到相知到相交；喝茶，就是一種氛圍，情調(diào)編織幸福，從茶道體驗(yàn)到一種生活之道。
于是，孫總辦公室的文員上茶；于是，我展開筆記上座；于是，我從孫總的品茗之道當(dāng)中，體會到一種淡泊的人生觀！
【戰(zhàn)術(shù)篇：愛情策劃觀】
綠茶，給人的感覺是清雅，令人神清氣爽，孫總的生活，一如綠茶。
孫總坦言，老婆經(jīng)常說自己不浪漫，他就經(jīng)常表白：“從從容容、平平淡淡才是真”。生活是真實(shí)的，不容虛假，面對一個(gè)一輩子廝守的親人，人性的展現(xiàn)才是真。
然后孫總調(diào)皮地一笑，婚姻是需要經(jīng)營的。追一個(gè)女孩子，從戀人到親人，這是一個(gè)戰(zhàn)略問題；而這之間的感情經(jīng)營，卻是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，你要多送花、多甜言蜜語等注重細(xì)節(jié)問題。
同理，天睿文化傳播在房地產(chǎn)營銷的核心優(yōu)勢就是強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，注重戰(zhàn)術(shù)的動作，在短兵相接的具體操盤過程中，用比較短的時(shí)間快速能量爆發(fā)。
去年尚東大道開盤之時(shí)，正值黑色七月，大氣候“國八條”政策出臺，令購房者一時(shí)迷茫；小氣候天氣酷熱，擔(dān)心客戶不愿出家門。開發(fā)商有點(diǎn)擔(dān)心，不知何去何從？早推吧，怕效果不好，晚推吧，建筑工程已成！
孫總從南昌房地產(chǎn)區(qū)域的市場角度來分析，認(rèn)為南昌是一個(gè)正在崛起的市場，房地產(chǎn)還處上升的過程，市場消費(fèi)一定存在。于是孫總斬釘截鐵地說：可以開盤！
開盤時(shí)間就定在７月３０日！不巧的是，競爭對手也恰好在此時(shí)開盤！如何是好？孫總再次先發(fā)制人，尚東大道提先一周開盤！快速的動作讓對手措手不及，在當(dāng)時(shí)沉悶的市場烏云中劃出一道閃電，響雷驚起，事后取得了良好的市場效果。
這就是戰(zhàn)術(shù)的力量：短、平、快，匕首般地精準(zhǔn)，直指客戶人心！
訪談在思維碰撞中進(jìn)行，我又問孫總，后來世紀(jì)風(fēng)情的出現(xiàn)，對尚東大道這個(gè)樓盤項(xiàng)目有沒有什么影響？
孫總又是淡然一笑，世紀(jì)風(fēng)情的出現(xiàn)，對尚東大道來說，是有百利而無一害，因?yàn)檫@樣一個(gè)高品質(zhì)的樓盤出現(xiàn)，會托起一個(gè)區(qū)域的價(jià)值，它會讓人們充分感受到這個(gè)樓盤所在的區(qū)域在未來會有良好的投資價(jià)值。購房者的心理永遠(yuǎn)是保值增值，這種增值的區(qū)域效應(yīng)對客戶來說，是很難抗拒的！所以，當(dāng)世紀(jì)風(fēng)情處于強(qiáng)銷期時(shí)，尚東大道來的客戶也很多，所以，我們要感謝世紀(jì)風(fēng)情！
真正的競爭對手，是那些產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格不相上下的樓盤，而其它的產(chǎn)品只能是一種依托、一種類比。正所謂：萬綠叢中一點(diǎn)紅，有了東施才能顯示西施的美！
【經(jīng)營篇：情調(diào)微妙化】
紅茶，味重，給人以濃烈的茗香，孫總的管理，一如紅茶。
孫總直言，他看電視，經(jīng)常會感動。記得看一部國外的片子，劇中父親希望兒子成為拳擊手，而兒子卻喜歡跳芭蕾舞，這么一種女孩家愛跳的玩意兒子卻去跳，父親一時(shí)不能理解，父子之間也出現(xiàn)了鴻溝。但當(dāng)父親有一天忽然在教室邊看到了兒子精湛的舞藝時(shí)，他竟興奮地張開雙臂，沖出去，大喊：“他媽的，他真能跳”！
那一刻，孫總的眼睛一下子就濕潤了，人性的真情流露，此時(shí)無聲勝有聲！
這種細(xì)膩的感情，運(yùn)用到工作中，尊重人性，是孫總在企業(yè)管理中的重點(diǎn)。他認(rèn)為，工資是一個(gè)人的基本能力的保證，績效提成是一個(gè)人的能力表現(xiàn)。盡多大本份有多大本事，公司所有的收入與員工息息相關(guān)，所以他常在公司會議對員工宣稱，你們，是沒有股份名份的股東！
正是這種理解個(gè)性、了解人性的管理，使有志之士的才華，在天睿文化傳播公司的這個(gè)大平臺上，得到了充分的發(fā)揮。
話鋒一轉(zhuǎn)，思維天馬行空，我又把這種情感化的東西聊到樓盤中去！我問孫總，尚東大道這個(gè)樓盤是如何表現(xiàn)“情調(diào)編織幸福”？
孫總泯了泯一口茶，說，比如我們?nèi)ヒ患腋裾{(diào)比較高雅的咖啡廳，里面的裝修環(huán)境，就好比樓盤的建筑風(fēng)格與園林環(huán)境，讓人一見鐘情；而咖啡廳里面的杯子、音樂等細(xì)節(jié)的東西，就好象樓盤里的一些小品令人心曠神怡。
所以說，做情調(diào)，就是做心理的一種微妙感受，做生活的一種氛圍。房地產(chǎn)營銷，說到底，其實(shí)就是一種人性心理之戰(zhàn)。
【功夫篇：僧敲月下門】
功夫茶，并非一種茶葉或茶類的名字，而是一種泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因?yàn)檫@種泡茶的方式極為講究，操作起來需要一定的功夫。而這種功夫，一如孫總的工作觀。
對待新員工，孫總首先要求的就是要敬業(yè)；而要想做好策劃人，首先就要做個(gè)“苦吟詩人”，像賈島一樣，對問題不斷不斷推敲。
策劃這個(gè)行當(dāng)，不是靠一二個(gè)點(diǎn)子就行，而更多的是靠平時(shí)大量的積累，就像寫文章，沒有長期文化的積淀，文章是很難速成的。
有一年，中秋節(jié)，孫總一個(gè)人過，形單影只，東游西逛，驀然，在一個(gè)空曠的野地，一個(gè)人看月亮，唐詩宋詞就像潮水般涌進(jìn)孫總的腦海里，什么“月印千江水，千江月不同”、什么“江清月近人”、什么“月穿江底水無痕”、什么“疏枝橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”、什么“雨暗蒼江晚來清，白云明月露全真”……月之一輪，映像各異，情之一覺，形象萬千！
當(dāng)孫總在說起這個(gè)“風(fēng)花雪月”的往事時(shí)，我不由呵呵直笑，果然，孫總是一個(gè)性情中人的書生！于是，我“順藤摸瓜”向?qū)O總討教文案創(chuàng)作之道。
孫總認(rèn)為，寫商業(yè)文案時(shí)，首先要問自己，目標(biāo)客戶在哪里？然后問，產(chǎn)品力是什么？把握好兩者關(guān)系，然后用一個(gè)自己特有的調(diào)性把它表現(xiàn)出來，讓人讀起來有點(diǎn)味道，而不是空洞無物。
當(dāng)然，文案寫出來還不夠，自己還要高聲朗讀，讓自己感動為止！話未畢，敲門聲響，語音起“孫總，明天我們在報(bào)紙上可以看到你寫的平安象湖風(fēng)情大作了”，我頓時(shí)明白，吾手寫吾口的文人情結(jié)在孫總心中始終盤旋不去！
【后記】
我的筆在不停地記錄飛舞，孫總一直淡淡地在述說，這種意閑氣定的場景，一直在我腦海里放著電影。
因此有人說，中國人的性格象茶，總是清醒、理智的看待世界，不卑不亢，執(zhí)著持久，強(qiáng)調(diào)人與人相助相依，在友好、和睦的氣氛中共同進(jìn)步。
誠然，天睿文化傳播公司的孫總，在樓市中風(fēng)起云涌，卻依然和諧、平靜地處世，真正把握了品茗的方法和意境！
