一泡“鐵觀(guān)音”使安溪香飄四海，同時(shí)也讓許許多多的安溪人走出了重山，走向了廣袤的天地。一個(gè)偶然的機會(huì )，筆者見(jiàn)到了西坪鎮茗源茶葉公司王榮科董事長(cháng)和他的兒子王坤?？偨?jīng)理。他們的客戶(hù)——澳門(mén)茶葉協(xié)會(huì )、澳門(mén)華聯(lián)茶葉公司一行16人，正興致勃勃地跟隨他們來(lái)到安溪鐵觀(guān)音發(fā)源地參觀(guān)九龍巖高山茶葉綠色食品基地。
緊結的茶葉在沸水的沖泡下緩緩舒張，伸展，起舞……這一片茶葉敘述的是一個(gè)家族的故事。聽(tīng)著(zhù)王榮科講述他奮斗而快樂(lè )的人生經(jīng)歷，筆者被深深地感染了。
“茶的深度和廣度是無(wú)限的，因為鐘愛(ài)茶，我才開(kāi)始從事茶業(yè)”
王榮科長(cháng)著(zhù)一張典型南方漢子的臉，融入人群中，誰(shuí)也不會(huì )注意到這個(gè)聲名在外的茶老板。20多年前，王榮科就已經(jīng)是安溪茶葉經(jīng)銷(xiāo)大軍中的一員，他刻苦勵志腳踏實(shí)地的每一步，印證著(zhù)商海奮斗的艱辛與努力。他本是茶人的后代，自小就接受著(zhù)茶香的熏陶，看到父輩們悠然自得喝茶的樣子很羨慕，于是也開(kāi)始學(xué)著(zhù)喝茶，感覺(jué)雖然有些苦澀，但那種沁人心脾的茶香經(jīng)年不忘，這只是與茶結緣的發(fā)端?！安璧纳疃群蛷V度是無(wú)限的，因為鐘愛(ài)茶，我才開(kāi)始從事茶業(yè)?！?p>1978年以前，王榮科一直在西坪茶葉加工公司做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員，幾年下來(lái)，他幾乎跑遍了廣東全省，認識結交了許多客戶(hù)朋友。80年代初，當西坪茶葉加工公司解散時(shí)，有著(zhù)幾年茶葉銷(xiāo)售經(jīng)歷的王榮科決定只身創(chuàng )業(yè)，從自己熟悉的茶業(yè)做起。1982年，王榮科創(chuàng )辦了西坪茗源茶葉公司。為西坪茶葉加工公司做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員的那段經(jīng)歷，使王榮科的茶葉生意很快打開(kāi)局面。王榮科認為，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，信譽(yù)永遠是最重要的;有了信譽(yù)才有客戶(hù)，客戶(hù)來(lái)了，才有了經(jīng)濟效益，也才能突破自我，才能發(fā)展。澳門(mén)最大的茶葉公司——華聯(lián)茶葉公司即是從那時(shí)起與他成為良好的合作伙伴，形成“鐵打”的關(guān)系。廣州生茂泰有限公司自1985年至今也一直與王榮科的茶葉公司保持著(zhù)良好的合作關(guān)系。在廣東市場(chǎng)的良好聲譽(yù)使王榮科1988年開(kāi)拓香港市場(chǎng)時(shí)，幾乎不費什么心思，就迅速站穩腳跟，一年就發(fā)展20多家的固定客戶(hù)。
初戰告捷緣于王榮科敏銳的市場(chǎng)眼光。王榮科看好南方市場(chǎng)的原因主要有二：一是安溪茶香氣濃，非常適合南方人的口味；二是隨著(zhù)安溪茶葉種植面積的擴大，如僅限于省內銷(xiāo)售，結果只能是競相壓價(jià)自相殘殺，導致市場(chǎng)惡性競爭。二十幾年來(lái)，正是憑著(zhù)獨特的經(jīng)營(yíng)理念，靈活有效的經(jīng)營(yíng)機制，王榮科父子的茶葉生意越做越大，如今，已發(fā)展到擁有一個(gè)公司、10個(gè)門(mén)市部、幾千平方米加工場(chǎng)地和600多畝茶葉綠色基地的規模，年銷(xiāo)售1.5萬(wàn)擔茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即大眾消費，實(shí)現薄利多銷(xiāo)，公司連鎖店已遍及馬來(lái)西亞、新加坡、美國、香港、澳門(mén)等國家和地區，受到了消費者的好評?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)各種渠道，降低喝安溪茶的門(mén)檻，吸引更多愛(ài)喝安溪茶的人?！?p>為確保茶葉質(zhì)量，王榮科較早考慮在老家西坪鎮建立了九龍巖高山茶葉綠色食品基地。對于基地內的茶農，王榮科在技術(shù)上給予指導，基地茶園完全按照公司的要求管理，茶葉按照保護價(jià)收購，既保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量，又保護了茶農的利益。
“信譽(yù)經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的”
在廣東潮汕一帶，光是擁有正式營(yíng)業(yè)執照的茶店就有3萬(wàn)多家，其中經(jīng)營(yíng)安溪茶的占85%—90%。賣(mài)茶的人盡管很多，但王榮科一年仍可賣(mài)出1萬(wàn)多擔的茶葉，成為汕頭茶葉市場(chǎng)最有名望的茶商。
“信譽(yù)經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的?！蓖鯓s科對記者講述了他在開(kāi)拓市場(chǎng)中經(jīng)歷的兩件事。1998年春茶上市時(shí)，東莞市一家茶店老板來(lái)電急要一宗新茶。王榮科考慮到如果托運，恐因時(shí)間延宕影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售，于是，當天他就坐長(cháng)途班車(chē)把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說(shuō)道：“真沒(méi)想到，你會(huì )親自送貨上門(mén)，要知道這一件茶葉的利潤還不夠你往返的車(chē)費?！蓖鯓s科卻不這樣認為，他考慮的是長(cháng)久的合作。所以，一旦與王榮科有過(guò)一次生意往來(lái)的人，便不會(huì )再選擇別人作為合作對象。去年，廣州市的一家老字號茶葉企業(yè)第一次選擇了王榮科的茶葉，到年底結帳時(shí)，還庫存四箱茶，王榮科主動(dòng)提出退貨，待來(lái)年再供新茶，對方十分感動(dòng)，堅決挽留王榮科吃過(guò)飯再走。如今，王榮科與這家老字號茶葉企業(yè)的私交非常好。商海搏擊，各家有各家的成功之道，但像王榮科這樣以“人品”為立店之本并在生意場(chǎng)上取得成功的還為數不多。
2003年10月9日,在江蘇省舉辦的“中國第五屆特產(chǎn)文化節暨中國特產(chǎn)之鄉總結表彰大會(huì )”上，中國特產(chǎn)之鄉推薦暨宣傳活動(dòng)組織委員會(huì )把由全國政協(xié)副主席楊汝岱簽署的“優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽(yù)證書(shū)授予王榮科，這是全國烏龍茶產(chǎn)區首次獲此殊榮。談到從事茶這一行業(yè)的最大收獲時(shí)，王榮科毫不猶豫地說(shuō)：“這是一個(gè)可以交上知己的行業(yè)。買(mǎi)賣(mài)憑良心，做茶如做人。要在保證茶品的質(zhì)量基礎上以誠信的態(tài)度面對批發(fā)商和終極消費者，還要以我國深厚的茶文化底蘊為依托?！?p>沒(méi)有在茶山上日曬雨淋過(guò)的茶師是成不了合格的茶商的。自小與父親到汕頭一起創(chuàng )業(yè)的王坤福對此感受頗深。1999年11月30日，在香港安溪鐵觀(guān)音茶王邀請賽上，王坤福過(guò)關(guān)斬將，最終在全縣5618個(gè)茶樣中脫穎而出，獲得了金獎，并被授予“茶王”稱(chēng)號。隨后舉行的拍賣(mài)會(huì )上，王坤福100克鐵觀(guān)音茶王以11萬(wàn)港元成交，創(chuàng )二十世紀鐵觀(guān)音拍賣(mài)價(jià)最高記錄，一度轟動(dòng)全球。2000年澳門(mén)安溪西坪鐵觀(guān)音茶王賽品評會(huì )上，王坤福再次力挫群雄，奪取了鐵觀(guān)音茶王桂冠。2002中國（蕪湖）國際茶業(yè)博覽會(huì )全國名茶評比中，王坤福選送的茶樣憑著(zhù)形、色、香、味、韻俱佳的優(yōu)勢，以最高分捧得鐵觀(guān)音茶王桂冠。王坤福認為：經(jīng)營(yíng)茶業(yè)，旨在振興茶經(jīng)濟、弘揚茶文化，亦即為發(fā)展先進(jìn)文化，這應該成為企業(yè)的文化理念。而“以自身良好的人品來(lái)保證企業(yè)的產(chǎn)品，以自身良好的素質(zhì)提高企業(yè)的質(zhì)量”乃是企業(yè)精神；“以市場(chǎng)為導向，以提高競爭力為目標，以確保產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以使消費者滿(mǎn)意為準則”則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。緣于此，王先生的事業(yè)得以不斷飛躍。
“事業(yè)是永遠做不完的，還要讓更多的人生活得更好”
盡管王榮科的事業(yè)越做越大，名氣也越來(lái)越響，但事業(yè)的成功并未讓王榮科陶醉，他想得更多的是如何回報家鄉為社會(huì )效力？如何搭起安溪和廣東的經(jīng)濟文化聯(lián)動(dòng)橋梁？如何促進(jìn)安溪在粵企業(yè)家形成合力……因為家鄉是王榮科魂牽夢(mèng)縈的地方?！笆聵I(yè)是永遠做不完的，還要讓更多的人生活得更好。我希望能夠改變得更多，我的事業(yè)、人脈、朋友都在這里?！?p>1992年，當家鄉珠洋至寶山要修水泥路時(shí)，王榮科帶頭捐了15萬(wàn)元。今年初，王榮科發(fā)動(dòng)修建西坪珠洋至龍涓長(cháng)塔5公里長(cháng)的水泥路，并再一次慷慨解囊?；蛟S是因為自己過(guò)早失學(xué)，王榮科對知識和人才的重要性認識更深。1989年，雖然王榮科的事業(yè)剛剛起步，但知道家鄉小學(xué)辦學(xué)困難后，他一下子拿出4萬(wàn)元捐獻給學(xué)校，以后，他還多次回到母校，牽掛著(zhù)母校的發(fā)展。
王榮科說(shuō)，茶有著(zhù)內在的特質(zhì)，與人的精神是相通的。對王榮科來(lái)說(shuō)，茶葉不只維系家族事業(yè)，或止于個(gè)人興趣，“通過(guò)茶葉，我交了很多朋友！”王榮科今年已68歲，目前他是汕頭茶葉商會(huì )副會(huì )長(cháng)，樂(lè )善好施的他每逢汕頭老鄉們遇到困難，總是伸出援助的雙手熱心幫助解決。
王榮科還協(xié)辦過(guò)家鄉多次大型茶事活動(dòng)，為安溪提高知名度、為鐵觀(guān)音走向世界作出很多貢獻，受到茶業(yè)界的好評。從福建安溪到廣東汕頭，從廣東汕頭到港澳臺，再到東南亞和歐美?？吹较乱淮樌影?，王榮科一臉慈祥與幸福!
