一泡“鐵觀音”使安溪香飄四海，同時(shí)也讓許許多多的安溪人走出了重山，走向了廣袤的天地。一個(gè)偶然的機(jī)會，筆者見到了西坪鎮(zhèn)茗源茶葉公司王榮科董事長和他的兒子王坤福總經(jīng)理。他們的客戶——澳門茶葉協(xié)會、澳門華聯(lián)茶葉公司一行16人，正興致勃勃地跟隨他們來到安溪鐵觀音發(fā)源地參觀九龍巖高山茶葉綠色食品基地。
緊結(jié)的茶葉在沸水的沖泡下緩緩舒張，伸展，起舞……這一片茶葉敘述的是一個(gè)家族的故事。聽著王榮科講述他奮斗而快樂的人生經(jīng)歷，筆者被深深地感染了。
“茶的深度和廣度是無限的，因?yàn)殓姁鄄?，我才開始從事茶業(yè)”
王榮科長著一張典型南方漢子的臉，融入人群中，誰也不會注意到這個(gè)聲名在外的茶老板。20多年前，王榮科就已經(jīng)是安溪茶葉經(jīng)銷大軍中的一員，他刻苦勵(lì)志腳踏實(shí)地的每一步，印證著商海奮斗的艱辛與努力。他本是茶人的后代，自小就接受著茶香的熏陶，看到父輩們悠然自得喝茶的樣子很羨慕，于是也開始學(xué)著喝茶，感覺雖然有些苦澀，但那種沁人心脾的茶香經(jīng)年不忘，這只是與茶結(jié)緣的發(fā)端。“茶的深度和廣度是無限的，因?yàn)殓姁鄄瑁也砰_始從事茶業(yè)?！?p>1978年以前，王榮科一直在西坪茶葉加工公司做業(yè)務(wù)銷售員，幾年下來，他幾乎跑遍了廣東全省，認(rèn)識結(jié)交了許多客戶朋友。80年代初，當(dāng)西坪茶葉加工公司解散時(shí)，有著幾年茶葉銷售經(jīng)歷的王榮科決定只身創(chuàng)業(yè)，從自己熟悉的茶業(yè)做起。1982年，王榮科創(chuàng)辦了西坪茗源茶葉公司。為西坪茶葉加工公司做業(yè)務(wù)銷售員的那段經(jīng)歷，使王榮科的茶葉生意很快打開局面。王榮科認(rèn)為，作為一個(gè)民營企業(yè)家，信譽(yù)永遠(yuǎn)是最重要的;有了信譽(yù)才有客戶，客戶來了，才有了經(jīng)濟(jì)效益，也才能突破自我，才能發(fā)展。澳門最大的茶葉公司——華聯(lián)茶葉公司即是從那時(shí)起與他成為良好的合作伙伴，形成“鐵打”的關(guān)系。廣州生茂泰有限公司自1985年至今也一直與王榮科的茶葉公司保持著良好的合作關(guān)系。在廣東市場的良好聲譽(yù)使王榮科1988年開拓香港市場時(shí)，幾乎不費(fèi)什么心思，就迅速站穩(wěn)腳跟，一年就發(fā)展20多家的固定客戶。
初戰(zhàn)告捷緣于王榮科敏銳的市場眼光。王榮科看好南方市場的原因主要有二：一是安溪茶香氣濃，非常適合南方人的口味；二是隨著安溪茶葉種植面積的擴(kuò)大，如僅限于省內(nèi)銷售，結(jié)果只能是競相壓價(jià)自相殘殺，導(dǎo)致市場惡性競爭。二十幾年來，正是憑著獨(dú)特的經(jīng)營理念，靈活有效的經(jīng)營機(jī)制，王榮科父子的茶葉生意越做越大，如今，已發(fā)展到擁有一個(gè)公司、10個(gè)門市部、幾千平方米加工場地和600多畝茶葉綠色基地的規(guī)模，年銷售1.5萬擔(dān)茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營銷路線即大眾消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，公司連鎖店已遍及馬來西亞、新加坡、美國、香港、澳門等國家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的好評?！拔蚁Ｍㄟ^各種渠道，降低喝安溪茶的門檻，吸引更多愛喝安溪茶的人?！?p>為確保茶葉質(zhì)量，王榮科較早考慮在老家西坪鎮(zhèn)建立了九龍巖高山茶葉綠色食品基地。對于基地內(nèi)的茶農(nóng)，王榮科在技術(shù)上給予指導(dǎo)，基地茶園完全按照公司的要求管理，茶葉按照保護(hù)價(jià)收購，既保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量，又保護(hù)了茶農(nóng)的利益。
“信譽(yù)經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的”
在廣東潮汕一帶，光是擁有正式營業(yè)執(zhí)照的茶店就有3萬多家，其中經(jīng)營安溪茶的占85%—90%。賣茶的人盡管很多，但王榮科一年仍可賣出1萬多擔(dān)的茶葉，成為汕頭茶葉市場最有名望的茶商。
“信譽(yù)經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的。”王榮科對記者講述了他在開拓市場中經(jīng)歷的兩件事。1998年春茶上市時(shí)，東莞市一家茶店老板來電急要一宗新茶。王榮科考慮到如果托運(yùn)，恐因時(shí)間延宕影響到客戶的銷售，于是，當(dāng)天他就坐長途班車把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說道：“真沒想到，你會親自送貨上門，要知道這一件茶葉的利潤還不夠你往返的車費(fèi)。”王榮科卻不這樣認(rèn)為，他考慮的是長久的合作。所以，一旦與王榮科有過一次生意往來的人，便不會再選擇別人作為合作對象。去年，廣州市的一家老字號茶葉企業(yè)第一次選擇了王榮科的茶葉，到年底結(jié)帳時(shí)，還庫存四箱茶，王榮科主動提出退貨，待來年再供新茶，對方十分感動，堅(jiān)決挽留王榮科吃過飯?jiān)僮摺Ｈ缃?，王榮科與這家老字號茶葉企業(yè)的私交非常好。商海搏擊，各家有各家的成功之道，但像王榮科這樣以“人品”為立店之本并在生意場上取得成功的還為數(shù)不多。
2003年10月9日,在江蘇省舉辦的“中國第五屆特產(chǎn)文化節(jié)暨中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)總結(jié)表彰大會”上，中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動組織委員會把由全國政協(xié)副主席楊汝岱簽署的“優(yōu)秀企業(yè)家”榮譽(yù)證書授予王榮科，這是全國烏龍茶產(chǎn)區(qū)首次獲此殊榮。談到從事茶這一行業(yè)的最大收獲時(shí)，王榮科毫不猶豫地說：“這是一個(gè)可以交上知己的行業(yè)。買賣憑良心，做茶如做人。要在保證茶品的質(zhì)量基礎(chǔ)上以誠信的態(tài)度面對批發(fā)商和終極消費(fèi)者，還要以我國深厚的茶文化底蘊(yùn)為依托?！?p>沒有在茶山上日曬雨淋過的茶師是成不了合格的茶商的。自小與父親到汕頭一起創(chuàng)業(yè)的王坤福對此感受頗深。1999年11月30日，在香港安溪鐵觀音茶王邀請賽上，王坤福過關(guān)斬將，最終在全縣5618個(gè)茶樣中脫穎而出，獲得了金獎，并被授予“茶王”稱號。隨后舉行的拍賣會上，王坤福100克鐵觀音茶王以11萬港元成交，創(chuàng)二十世紀(jì)鐵觀音拍賣價(jià)最高記錄，一度轟動全球。2000年澳門安溪西坪鐵觀音茶王賽品評會上，王坤福再次力挫群雄，奪取了鐵觀音茶王桂冠。2002中國（蕪湖）國際茶業(yè)博覽會全國名茶評比中，王坤福選送的茶樣憑著形、色、香、味、韻俱佳的優(yōu)勢，以最高分捧得鐵觀音茶王桂冠。王坤福認(rèn)為：經(jīng)營茶業(yè)，旨在振興茶經(jīng)濟(jì)、弘揚(yáng)茶文化，亦即為發(fā)展先進(jìn)文化，這應(yīng)該成為企業(yè)的文化理念。而“以自身良好的人品來保證企業(yè)的產(chǎn)品，以自身良好的素質(zhì)提高企業(yè)的質(zhì)量”乃是企業(yè)精神；“以市場為導(dǎo)向，以提高競爭力為目標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以使消費(fèi)者滿意為準(zhǔn)則”則是企業(yè)經(jīng)營理念。緣于此，王先生的事業(yè)得以不斷飛躍。
“事業(yè)是永遠(yuǎn)做不完的，還要讓更多的人生活得更好”
盡管王榮科的事業(yè)越做越大，名氣也越來越響，但事業(yè)的成功并未讓王榮科陶醉，他想得更多的是如何回報(bào)家鄉(xiāng)為社會效力？如何搭起安溪和廣東的經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)動橋梁？如何促進(jìn)安溪在粵企業(yè)家形成合力……因?yàn)榧亦l(xiāng)是王榮科魂?duì)繅艨M的地方?！笆聵I(yè)是永遠(yuǎn)做不完的，還要讓更多的人生活得更好。我希望能夠改變得更多，我的事業(yè)、人脈、朋友都在這里。”
1992年，當(dāng)家鄉(xiāng)珠洋至寶山要修水泥路時(shí)，王榮科帶頭捐了15萬元。今年初，王榮科發(fā)動修建西坪珠洋至龍涓長塔5公里長的水泥路，并再一次慷慨解囊?；蛟S是因?yàn)樽约哼^早失學(xué)，王榮科對知識和人才的重要性認(rèn)識更深。1989年，雖然王榮科的事業(yè)剛剛起步，但知道家鄉(xiāng)小學(xué)辦學(xué)困難后，他一下子拿出4萬元捐獻(xiàn)給學(xué)校，以后，他還多次回到母校，牽掛著母校的發(fā)展。
王榮科說，茶有著內(nèi)在的特質(zhì)，與人的精神是相通的。對王榮科來說，茶葉不只維系家族事業(yè)，或止于個(gè)人興趣，“通過茶葉，我交了很多朋友！”王榮科今年已68歲，目前他是汕頭茶葉商會副會長，樂善好施的他每逢汕頭老鄉(xiāng)們遇到困難，總是伸出援助的雙手熱心幫助解決。
王榮科還協(xié)辦過家鄉(xiāng)多次大型茶事活動，為安溪提高知名度、為鐵觀音走向世界作出很多貢獻(xiàn)，受到茶業(yè)界的好評。從福建安溪到廣東汕頭，從廣東汕頭到港澳臺，再到東南亞和歐美。看到下一代順利接棒，王榮科一臉慈祥與幸福!
