王榮科長著一張典型南方漢子的臉。融入人群中，誰也不會注意到這個聲名在外的茶老板。20多年前，王榮科就已經(jīng)是安溪茶葉經(jīng)銷大軍中的一員。他本是茶人的后代，自小就接受著茶香的熏陶。“茶的深度和廣度是無限的，因為鐘愛茶，我才開始從事茶業(yè)?！彼f。
1978年以前，王榮科一直在西坪茶葉加工公司做銷售員，幾年下來，他幾乎跑遍了廣東全省，認識結(jié)交了許多客戶朋友。1982年，王榮科創(chuàng)辦了西坪茗源茶葉公司。他認為，作為一個民營企業(yè)家，信譽永遠是最重要的。澳門最大的茶葉公司——華聯(lián)茶葉公司就是從那時起與他結(jié)為良好的合作伙伴，形成“鐵打”的關(guān)系。在廣東市場的良好聲譽，使王榮科1988年開拓香港市場時，幾乎不費什么心思，就迅速站穩(wěn)腳跟，一年就發(fā)展了20多家固定客戶。
初戰(zhàn)告捷緣于王榮科敏銳的市場眼光。他看好南方市場的原因主要有二。一是安溪茶香氣濃，非常適合南方人的口味；二是隨著安溪茶葉種植面積的擴大，如僅限于省內(nèi)銷售，結(jié)果只能是競相壓價，自相殘殺，導(dǎo)致惡性競爭。二十幾年來，正是憑著獨特的經(jīng)營理念、靈活有效的經(jīng)營機制，王榮科父子的茶葉生意越做越大。如今已發(fā)展到擁有一個公司、10個門市部、幾千平方米加工場地和600多畝綠色基地的規(guī)模，年銷售1.5萬擔(dān)茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營銷路線即大眾消費，實現(xiàn)薄利多銷，公司連鎖店已遍及馬來西亞、新加坡、美國、香港、澳門等國家和地區(qū)，受到了消費者的好評。
在廣東潮汕一帶，光是擁有正式營業(yè)執(zhí)照的茶店就有3萬多家，其中經(jīng)營安溪茶的占85％－90％。賣茶的人盡管很多，但王榮科一年仍可賣出1萬多擔(dān)的茶葉，成為汕頭茶葉市場最有名望的茶商。
“誠信經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的?！蓖鯓s科講述了他在開拓市場中經(jīng)歷的一件事。1998年春茶上市時，東莞市一家茶店老板來電急要一宗新茶。王榮科當天就坐長途班車把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說道：“真沒想到，你會親自送貨上門，要知道這一件茶葉的利潤還不夠你往返的車費。”王榮科卻不這樣認為，他考慮的是長久的合作。
為提高安溪茶的知名度，讓鐵觀音走向世界，王榮科還舉辦過多次大型茶事活動，受到茶業(yè)界的好評。從安溪到汕頭，從汕頭到港澳臺，再到東南亞和歐美，看到安溪茶香飄四海，王榮科一臉幸福。
