在馬連道做茶葉生意的，10個(gè)人中有7個(gè)是福建人；福建人中最多的是福鼎人；而福鼎人中，又以點(diǎn)頭鎮(zhèn)的居多。這頭一句是大家公認(rèn)的，至于后兩句，是聽京鼎隆老板、點(diǎn)頭鎮(zhèn)的洪日順說的。
此話應(yīng)該不假。福鼎是我國十大產(chǎn)茶縣（市）之一，據(jù)說京城花茶，有60％產(chǎn)自福鼎。在馬連道，賣福鼎產(chǎn)的各類茗茶的茶莊隨處可見。在為數(shù)不多的沿街飯店中，有一家打出的招牌是“福建福鼎海鮮美食城”，足可見馬連道福鼎人的人氣之旺。以致于一些福鼎茶商有感于經(jīng)營場所的不穩(wěn)定，動了自辦市場的念頭，一招呼，就來了10個(gè)福鼎籍的股東，福鼎市政府為了表示支持，也參了一股。于是，2001年3月2日，馬連道上多出了一處福鼎人開的京鼎隆茶葉批發(fā)市場。
那時(shí)，洪日順只是10個(gè)股東之一，但到今年11月我們采訪馬連道時(shí)，他已擁有了京鼎隆70％多的股份，絕對是一股獨(dú)大，老洪也成了京鼎隆市場的專職董事長。
老洪今年40歲，面色黎黑，兩鬢滿是與年齡不太相稱的白發(fā)，是那種典型的南方茶農(nóng)的形象。其實(shí)，老洪到北京有年頭了。1991年，血?dú)夥絼偟男』镒雍槿枕樚袅?00斤自家產(chǎn)的花茶從點(diǎn)頭鎮(zhèn)來到北京，輾轉(zhuǎn)于牛街、潘家園等地，做茶葉買賣。1996年，他來到馬連道，從此再沒挪窩，成了馬連道最早的福建茶商之一。后來，弟弟來了，老婆來了，小舅子大侄子也都開始到馬連道做茶葉。這也是馬連道茶商的特色，沾親帶故，家族經(jīng)營。我們戲言，把你在這條街上的所有親朋都叫上，恐怕一個(gè)京鼎隆都不夠裝。
洪日順在馬連道一直沒有大富大貴，卻也沒有大起大落。他說自己是個(gè)保守求穩(wěn)的人，做生意不愿太冒險(xiǎn)。1999年，有個(gè)客戶欠他200萬貨款，至今想起仍讓他后怕，萬一對方使詐，恐怕永遠(yuǎn)沒有翻身之日了。此后他一直堅(jiān)持現(xiàn)款交易。老洪生意上最重要的一次決策就是京鼎隆了。去年，不少股東因?yàn)樽约疑饷?，無法兼顧市場，有意退出。結(jié)果，老洪購買了其余股東的股份，成了京鼎隆的大老板。他把生意交給老婆打理，自己專職做市場。這樣一來，茶葉這一塊的生意難免受影響，老洪說自己不會放棄茶葉生意，等市場穩(wěn)定了，再投入精力做，要做就做品牌茶。
都說在寸土寸金的馬連道，靠賣茶葉掙錢越來越難，做市場的才真是發(fā)了。我們向洪日順求證，老洪卻說京鼎隆到現(xiàn)在還沒有贏利。沒賺錢的主要原因是，京鼎隆位于馬連道的最南端，在幾大市場中位置最偏僻。因?yàn)橄忍觳蛔?，頭9個(gè)月攤位出租率只有70％，幸而股東們都是大茶商，硬是給撐下來了。現(xiàn)在京鼎隆近50個(gè)門店都已租滿，但租金仍是馬連道最便宜的。在馬連道京城茶葉一條街上，目前已有馬連道茶城、京馬、京閩、清溪、信益祥等6大茶葉市場。各市場間的競爭也十分激烈。比起位置優(yōu)越、設(shè)備齊全的馬連道茶城，和開辦較早的京閩、京馬，京鼎隆實(shí)在是沒有什么優(yōu)勢可言。最近，原先這條街上的龍頭老大，國營京華茶葉總公司也想利用自有場地開辦市場。難怪老洪也和茶商們一樣有著“生意不好做”的感慨了。
但不管怎么說，老洪對京鼎隆還是有信心的，要不也不會投100多萬做了大股東。他說，經(jīng)過這兩年的苦心經(jīng)營，京鼎隆已經(jīng)形成了自己的特色，擁有了一批回頭客。京鼎隆的茶商基本上都做批發(fā)，客戶中以商場、超市為主。他們在老家都有自己的基地，屬于自產(chǎn)自制自銷這一類，在價(jià)格上很有競爭力。按老洪的話，要是二道販子，我這市場早就倒閉了。
老洪辦市場，突出的是服務(wù)。因?yàn)榈仄松?，留住商戶不易，“穩(wěn)定壓倒一切”。最早工商稅務(wù)都是先跟市場辦公室打交道，商戶們生意剛開張，沒錢交這個(gè)費(fèi)那個(gè)稅的，市場墊。老洪說，等有了生意，商戶穩(wěn)定了，這些就都不成問題了。
從剛來時(shí)的小商戶到如今一個(gè)大市場的當(dāng)家人，洪日順已越來越離不開馬連道，這條街的興衰榮辱與他密切相關(guān)，因此，當(dāng)我們聊起最近發(fā)生在某市場的一起茶商勾結(jié)騙取茶農(nóng)茶葉事件時(shí)，他的反應(yīng)最強(qiáng)烈。“這種事情一定要狠狠地打，他敗壞了整個(gè)馬連道的聲譽(yù)，這樣下去，誰還敢到這兒來賣茶!”
洪日順像許多茶人一樣，把馬連道當(dāng)成了自己的家，但他心里也有疙瘩，不知道自己的市場還能辦多久。在沒有答案之前，他不敢再往里投錢，怕扔了水漂。其實(shí)，這也是所有在馬連道辦市場做茶葉的茶人心頭的疙瘩。茶葉、茶商火了馬連道，現(xiàn)在房地產(chǎn)公司來了，跨國公司來了，地價(jià)暴漲，到處都在拆、拆、拆，推土機(jī)砸墻的聲音響得人心慌慌的。在馬連道，除了茶葉廣告，就是房地產(chǎn)商的新樓盤廣告。近在眼前的高樓越發(fā)顯得沿街的茶莊門臉低矮逼仄。
這兩年，馬連道的茶商很少沒有搬過家的，有的甚至搬遷過四五次。馬連道的茶市場也是幾經(jīng)搬遷，最早的京馬，從現(xiàn)在的家樂福所在地開始搬了3次，京閩也正在籌備搬家改建。每搬一次，對生意都會有點(diǎn)影響。做批發(fā)靠的是回頭客，你挪個(gè)地方，人家找不到，說不定就丟了這筆生意。搬遷，是所有馬連道茶人心頭的痛。
但同時(shí)我們也看到，除了一商集團(tuán)投資的馬連道商城，其他的市場都是些臨時(shí)建筑，拆遷，那是早晚的事兒。好在宣武區(qū)政府對馬連道的規(guī)劃中，茶葉交易市場的功能不會改變。這，也是洪日順和眾多馬連道茶人的安心之處。
