一個(gè)剛剛起步不久的茶場，在產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，勇敢地開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，并且產(chǎn)值連年遞增：第一年50萬，第二年120萬，第三年300萬，今年是第四年，計(jì)劃突破500萬大關(guān)。截至7月底已完成360萬。一個(gè)農(nóng)家女子，是如何白手起家把一個(gè)小場做到從無到有、越做越大的呢？
打品牌戰(zhàn) 做蒲江第一女茶人
在綠雨春茶場門口，找了半天才從馬路對面找到了一個(gè)不大的牌子，精致但近乎袖珍。茶場經(jīng)理熊俊英解釋說：我們的茶場還不大，所以沒做那么大的牌子。我們一行人為之詫異：都什么年代了，君不見人家都把毛驢說成駱駝，怎么還有這么實(shí)在的人？
走進(jìn)去，方方的院子，干干凈凈，一塵不染。車間里，工人們戴著口罩一絲不茍地工作著，道道工序井井有條。出得門來，不遠(yuǎn)處就是她的茶園，綠油油的一片，茶園的中間還有個(gè)十分詩意的茅草房……一看就知道，這里的一草一木都凝聚著女茶人的希望和心血。
作為“綠雨春”茶場的創(chuàng)始人，熊俊英極其重視茶的文化內(nèi)涵，努力賦予它應(yīng)有的文化品位。對于一個(gè)有5000年歷史的泱泱大國來說，茶文化由來已久。茶是雅文化。作為蒲江茶鄉(xiāng)的一員，她覺得自己有責(zé)任傳播家鄉(xiāng)的茶文化，這種傳播決不該是附庸風(fēng)雅，而是在國人品嘗到家鄉(xiāng)美味名茶的同時(shí)，也能讓更多的茶農(nóng)過上好日子。
從一開始，她就以茶為載體，宣傳家鄉(xiāng)、宣傳中華民族儒雅的茶文化。有了這樣的理念，她的茶就像當(dāng)?shù)氐奈幕死钪胰氏壬娭姓f的那樣：“中流汲取清泉水，珍甌細(xì)烹綠雨春”。
和一般的農(nóng)家女不同的是，熊俊英的商標(biāo)意識很強(qiáng)，在商標(biāo)沒有正式注冊前就有人要買她的茶，她不賣。周圍的人說她傻，她無聲地一笑。等到商標(biāo)下來了，她的產(chǎn)品才正式進(jìn)入了市場。
值得慶幸的是，她所在的成佳鎮(zhèn)投資環(huán)境很好，鎮(zhèn)政府很重視茶葉行業(yè)的發(fā)展，把它作為振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的富民事業(yè)。目前的成佳鎮(zhèn)，已是龍鳳呈祥各顯其能了：有浙江嘉竹公司嘉盛集團(tuán)投資的2000多萬元的茶場，也有起家時(shí)只有十幾萬元、如今已是幾千萬資產(chǎn)的綠昌銘公司……他們帶起了周圍大大小小的20多家公司，形成了一定的規(guī)模和氣候。而熊俊英是這個(gè)鎮(zhèn)唯一以法人身份注冊的女茶人，人稱“蒲江第一女茶人”。
正所謂“風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存”。競爭的人多了，對質(zhì)量的要求更趨于完美。熊俊英勇敢地迎接這一切，她目標(biāo)明確，那就是：要做，就做最好的品牌！她要全力以赴念好這本“茶葉經(jīng)”。
給茶農(nóng)以良好的價(jià)格和優(yōu)良的服務(wù)，做他們的朋友，以保證公司+農(nóng)戶的順利實(shí)施，這是熊俊英的“茶葉經(jīng)”的宗旨。在綠雨春茶場的門口有著這樣的標(biāo)語：綠的目標(biāo)：樹品牌，爭一流；綠的理念：以人為本，親近自然；綠的戰(zhàn)略：質(zhì)量至上，精益求精。
她始終沒忘記自己的身份，不管多忙仍然種有大片的茶園，她累了倦了遇到困難了，都會(huì)到茶園里走一走，到茅草屋前站一站，很快就會(huì)調(diào)整狀態(tài)恢復(fù)精神。茶園還是她和茶農(nóng)溝通的橋梁，有了它，何時(shí)打藥何時(shí)鋤草她都了如指掌。她的利益始終和茶農(nóng)的利益綁在一起，她的一舉一動(dòng)都和茶農(nóng)息息相關(guān)。
回首走過的路，一路都是艱辛的腳印，但她相信，自己當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)。
小試牛刀 下到商海好熱身
上世紀(jì)80年代末，改革開放的東風(fēng)吹到了成都市的成佳鎮(zhèn)，市場經(jīng)濟(jì)的大潮漸漸興起來了，熊俊英就琢磨著自己能干點(diǎn)啥。那時(shí)愛人在鄉(xiāng)政府上班，家里的事情也指不上他，做家務(wù)、帶孩子、種地收割都是她一人出馬。她把家里的大大小小事情都安排好，就到外面買報(bào)紙收集信息，隨時(shí)準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)殺進(jìn)商海。
恰好這時(shí)本地興起了養(yǎng)豬的熱潮，大姑娘小媳婦都開始養(yǎng)豬，一時(shí)間養(yǎng)豬成了時(shí)尚。
她敏銳地意識到商機(jī)來了！這么多人養(yǎng)豬需要大批的飼料，這就是機(jī)會(huì)?。∷⒓雌鹕淼健跋Ｍ憋暳蠌S去考察。
就這樣，她成了成佳鎮(zhèn)第一個(gè)“希望”飼料代理商，組織的第一批飼料在成佳鎮(zhèn)一炮打響！雖然是第一次經(jīng)商，絲毫沒有經(jīng)驗(yàn)，但因她選擇的目標(biāo)具有前瞻性，所以生意一直很好，一天可賺數(shù)百元，不到4年就賺了十幾萬元。要知道，這對于一個(gè)農(nóng)民來講，可是從來都不敢想的?。?
后來做的人多了，競爭趨于白熱化，她馬上意識到當(dāng)?shù)仫暳线M(jìn)入微利時(shí)代了，決定伺機(jī)轉(zhuǎn)行。正巧此時(shí)鎮(zhèn)政府號召大家搞茶葉，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府要把茶葉當(dāng)成一項(xiàng)富民的事業(yè)來抓。敏感的她又一次意識到這是個(gè)好機(jī)會(huì)，決定尋找時(shí)機(jī)進(jìn)入茶場學(xué)技術(shù)。
時(shí)光進(jìn)入1993年，成都茶場一分廠（后改名綠昌銘沿用至今）招收工人，她果斷地報(bào)了名。她從一竅不通學(xué)起，只要有機(jī)會(huì)就多學(xué)多問，力爭要學(xué)通學(xué)精，一切要給將來打基礎(chǔ)，因?yàn)樗龑ξ磥沓錆M了信心。
學(xué)知識是個(gè)艱難的過程，可是只要心中有個(gè)美好的愿望，一切都顯得相對容易了。那時(shí)，她在茶場的月工資只有120元，120元的月工資顯然不能和做飼料時(shí)的數(shù)百元的日工資相比，但她有夢想，不會(huì)在意眼前的得失。應(yīng)該說，在綠昌銘茶場的那段日子是非常美好的，茶葉專家馬雋和總廠的工程師都給了她很大的幫助，這一點(diǎn)她記憶猶新永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記。那段日子為她后來自己做茶葉生意打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
離開綠昌銘之后，她又到縣城做了3年的茶葉經(jīng)銷商。她邊學(xué)邊做，每年的純利潤也就2萬多元，卻為她日后打拼市場積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。她就這樣邊做邊等待機(jī)會(huì)。
不久，機(jī)會(huì)來了。她看到綠昌銘的茶葉不夠賣，而成佳鎮(zhèn)的茶葉市場又發(fā)展起來了。于是，她果斷地“殺”回成佳鎮(zhèn)，開始創(chuàng)辦自己的茶場。
瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī) 借東風(fēng)揚(yáng)帆出海
看準(zhǔn)了就要做，這是她的一貫風(fēng)格。要實(shí)現(xiàn)自己的夢想就要抓緊有利時(shí)機(jī)，誰都知道好機(jī)會(huì)千載難逢，一旦失去就很難再來了。2001年春天，為了趕在新千年第一批鮮葉上市前建好廠房，她選擇正月初八動(dòng)工，只用了22天就建好了廠房。后來的事情就水到渠成了，因?yàn)榫G昌銘公司的老總是個(gè)非常開明的人，他不僅鼓勵(lì)自己的員工出去自己創(chuàng)業(yè)，還力所能及為其提供許多的幫助。熊俊英也是在他的幫助下發(fā)展起來的，從幫她引進(jìn)先進(jìn)的制茶設(shè)備開始，一直伴她度過了創(chuàng)業(yè)伊始的艱難階段。
她的企業(yè)很快走入正軌，當(dāng)年投資當(dāng)年見效，這更加堅(jiān)定了她的信心，她暗自發(fā)誓，一定要干出名堂，不能辜負(fù)大家的期望，她也要像當(dāng)年的綠昌銘一樣，人家不就是從一個(gè)投資十幾萬元的小企業(yè)變成了固定資產(chǎn)幾千萬的大企業(yè)嗎？
但創(chuàng)業(yè)是艱難的，她每天拿著樣品起早貪黑地跑成都，出大街入小巷、走街串戶地推銷自己的茶葉，不畏別人的白眼和冷言冷語，陪著笑臉讓人家免費(fèi)品嘗，喝好了再給錢……蒼天有眼，她終于以誠懇和熱情打動(dòng)了客戶，慢慢地，她的茶葉有市場了，知名度也慢慢地高了。沒多久，靠著信得過的質(zhì)量，她的產(chǎn)品從成都擴(kuò)展到了外省市。后來多次有人問她企業(yè)發(fā)展到今天，你靠的是什么？她毫不猶豫地回答：“我什么也不靠，就靠誠信和質(zhì)量。我靠這些解決了資金、客戶、銷售以及一系列的相關(guān)問題?！?
誠信是企業(yè)的生命，這一點(diǎn)她從來沒有走樣過。
靠著得天獨(dú)厚的天然條件和地理優(yōu)勢，“綠色蒲江，天然氧吧”已深入人心。這里的茶葉無公害、無污染早已美名遠(yuǎn)播，只要保住質(zhì)量這一張牌不退色，應(yīng)該說前途一片璀璨。熊俊英走的是公司+農(nóng)戶的道路，從栽種到管理、施肥、打藥，各個(gè)環(huán)節(jié)都要親自指導(dǎo)，所以他們的產(chǎn)品總是順利地通過檢驗(yàn)，灰塵和汞、鉛的含量從來都不超標(biāo)，產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。為了保證茶葉貯藏的質(zhì)量，她投資建了保鮮庫，還引進(jìn)了天然氣，以確保產(chǎn)品的新鮮和沒有公害。只有好的產(chǎn)品才會(huì)有好的前景，目前，“綠雨春”不僅在當(dāng)?shù)亟械庙?，還遠(yuǎn)走江南，在上海、安徽、南京等地都頗受歡迎，他們的產(chǎn)品每逢單號都在雙流機(jī)場送航班。
下一步，她打算全力發(fā)展北方市場，讓“綠雨春”走得更遠(yuǎn)；明年再上一個(gè)生產(chǎn)線，把“綠雨春”做大做強(qiáng)。
男人在商海里廝殺都有精疲力竭的時(shí)候，熊俊英卻樂此不疲風(fēng)頭正健。她要在對手林立的激烈競爭中脫穎而出，勇敢地分得屬于自己的那杯羹。
