“十年”，一個(gè)光陰流水的詞，不用附加任何情節(jié)，一聽見它，你就會(huì)明白，這里面必定有不少的故事。而我們今天要給大家講述的茶界精英的故事，也正是一個(gè)十年的故事，一個(gè)用青春和智慧編繪出來，屬于故事主人公自己，也屬于整個(gè)中國(guó)茶業(yè)的傳奇故事。
故事的主人公是尹曉民，浙江華發(fā)出口茶廠董事長(zhǎng)。也許華發(fā)和尹曉民的知名度在茶界并不是最高的，但是從公司成立到今天的１１年內(nèi)，他們所創(chuàng)造的成績(jī)，在茶界卻是首屈一指。中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)５００強(qiáng)中第一家茶葉加工企業(yè)，全國(guó)第一家獲得綠茶自營(yíng)出口權(quán)的民營(yíng)企業(yè)，第一家通過 ＩＳＯ９０００國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)２００１年——２００４年，連續(xù)４年獲得全國(guó)茶葉加工企業(yè)自營(yíng)出口第一名，僅２００４年，出口綠茶就達(dá)２．３萬噸，占據(jù)全球綠茶貿(mào)易１５％的份額。這就是華發(fā)，尹曉民僅用了１０年時(shí)間，白手起家打造出來的注冊(cè)資本５０００萬元，累計(jì)總資產(chǎn)２個(gè)多億的茶業(yè)企業(yè)。
不用去了解華發(fā)更多的細(xì)節(jié)，只要看到上面的這些事實(shí)，就不能不讓人對(duì)尹曉民和他的華發(fā)刮目相看，欽佩不已。但是，相信讀者朋友們也和記者一樣，我們更關(guān)心的不是華發(fā)現(xiàn)在的規(guī)模有多大，它在茶界的地位到底如何，我們更關(guān)心的是，尹曉民是怎樣白手起家，怎樣在短短的十年內(nèi)培育出這樣一家中國(guó)最大的綠茶出口企業(yè)。
同樣的十年，同樣是在中國(guó)這片土地上，在這塊大環(huán)境下做茶業(yè)，為什么尹曉民就能夠脫穎而出？“機(jī)遇”，我們的第一反應(yīng)就是，他必定遇到了別人沒有的“機(jī)遇”，可是在我們仔細(xì)審視華發(fā)十年創(chuàng)業(yè)的歷程時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，１１年來，華發(fā)走過的只是一條再平常不過的發(fā)展之路了，只是在一步一步，一點(diǎn)一點(diǎn)穩(wěn)步成長(zhǎng)起來的，根本無所謂特殊的機(jī)遇。細(xì)細(xì)想來，尹曉民的茶業(yè)事業(yè)能走到今天，要說機(jī)遇重要，倒不如說是他在人生道路上的幾次關(guān)鍵性的選擇來得更重要。
１９８４年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的尹曉民，被分配到了嵊縣特產(chǎn)公司工作，兩年后，又被縣領(lǐng)導(dǎo)看中調(diào)去當(dāng)秘書，然而，不久后因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)，自己也被冷落了，這樣的經(jīng)歷讓這個(gè)年輕人開始思考起自己的人生道路來。機(jī)會(huì)終于來了，１９８９年縣外貿(mào)局在招人，尹曉民順利地通過了應(yīng)征考試，在外貿(mào)局當(dāng)上了外銷業(yè)務(wù)員，專門收購(gòu)珠茶去賣，從此茶學(xué)專業(yè)出身的尹曉民才算真正做起了茶業(yè)來。干起老本行，沒想到一年下來就賺了五六十萬元，尹曉民也就成了外貿(mào)局里的能人，被提升為業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)。但是老體制下的種種不合理要求，對(duì)于一個(gè)有所追求，下意識(shí)里要干出一番事業(yè)的年輕人來說，越是做得好束縛就越多。１９９４年，認(rèn)真考慮后的尹曉民帶上了外貿(mào)局里的一幫哥們，拋開了鐵飯碗，組建注冊(cè)了自己的公司——嵊州華發(fā)茶葉貿(mào)易公司。盡管幾個(gè)月后，在縣領(lǐng)導(dǎo)的勸導(dǎo)下，他又有一次重走仕途的機(jī)會(huì)，但是短暫改變后，卻讓他更加堅(jiān)定地踏上了商業(yè)之旅。
最初的華發(fā)只在鄉(xiāng)下有個(gè)租來的小廠，好在貨源不用擔(dān)心，嵊州的茶山就是他們最充足的倉(cāng)庫(kù)，那么銷路在哪呢？這一點(diǎn)看似是一個(gè)大難題，但是尹曉民卻絲毫沒有覺得這是問題。有過幾次南下經(jīng)驗(yàn)的尹曉民知道，只要有貨，質(zhì)量有保證，送到政策相對(duì)寬松、開放得較早些的南方去，你有多少貨那邊的進(jìn)出口公司就能收你多少貨。雖然說當(dāng)時(shí)茶葉不愁銷路，但最初的時(shí)候你總得找到買方。人生地不熟，如何從南方找到茶葉買方呢？尹曉民有一個(gè)非常巧妙的辦法，就是發(fā)送電報(bào)給各地的茶葉進(jìn)出口公司，５４２０是茶的電報(bào)代碼，尹曉民說，只要加上區(qū)號(hào)，發(fā)個(gè)電報(bào)過去一個(gè)客戶基本上就算聯(lián)系上了?！澳菚r(shí)候的錢實(shí)在是太好賺了?！惫境闪]幾個(gè)月，一算賬五六萬塊錢的利潤(rùn)就到手了。談到創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，尹總會(huì)掩飾不住內(nèi)心的喜悅，像是又回到了那個(gè)浪漫的年代。
我們可以肯定，那時(shí)候的錢再好賺也必定不及他現(xiàn)在所操控的這個(gè)全國(guó)最大的民營(yíng)出口茶廠所能為他創(chuàng)造的利潤(rùn)多，但是從尹總的語(yǔ)氣和表情上我們清楚地可以看出，那段時(shí)間他所賺取的絕不只是金錢，更多的可能倒是對(duì)自我選擇的一種肯定，是對(duì)未來的期待和信心。
既然茶葉的錢好賺，那么來賺這塊錢的人必然就會(huì)多起來，市場(chǎng)一天天在成熟，錢也就一天天不像以前那樣那么容易就賺到手了。于是，不少跟華發(fā)同時(shí)成長(zhǎng)起來的茶葉公司的老板們，有的覺得錢已經(jīng)賺得夠多的了也就放棄了茶葉生意過上了安穩(wěn)的日子；有的則維持著在原有生產(chǎn)規(guī)模上，不敢再在茶上有更多的投資了。茶葉專業(yè)出身的尹曉民卻認(rèn)定，茶業(yè)是條前景光明的路，當(dāng)下的市場(chǎng)狀況雖不如以前狀況卻也并不賴，于是在其他人開始動(dòng)搖的時(shí)候，他依然選擇了繼續(xù)向前進(jìn)。
要把企業(yè)做好不容易，可是，企業(yè)做得好了還是有些令人頭疼。別人擔(dān)心企業(yè)發(fā)展速度慢，尹曉民擔(dān)心的卻是企業(yè)發(fā)展速度太快，做事謹(jǐn)慎的他，在幾次擴(kuò)大投資過程中，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)強(qiáng)，雖然預(yù)測(cè)保守導(dǎo)致?lián)p失了一定的利潤(rùn)，卻讓公司發(fā)展得更加穩(wěn)固和健康。１９９４年華發(fā)成立時(shí)租用的是２０００多平方米的廠房，１９９８年公司用積累的資金新蓋了一個(gè)工廠，是照著計(jì)劃五年內(nèi)達(dá)到加工茶葉１萬噸的規(guī)模設(shè)計(jì)建造的，沒想到在１９９９年工廠投產(chǎn)時(shí)，當(dāng)年就達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。而２０００年外貿(mào)銷售才剛剛跨過１億元人民幣，到了２００４年就已經(jīng)有兩個(gè)億了。
把企業(yè)做大了，確實(shí)很風(fēng)光，但是誰(shuí)都明白風(fēng)光的背后必定少不了巨大的壓力和艱辛。從最初跟外商打交道時(shí)信用度的建設(shè)，到實(shí)現(xiàn)收匯條件，以及內(nèi)外資源的調(diào)配，每一項(xiàng)都是新的挑戰(zhàn)，都需要精力和耐心去處理，企業(yè)做得越大壓力也就跟著越大。在資金上，開始做的時(shí)候可能是缺小錢，可是只要做生意資金的問題就一直會(huì)存在，缺小錢的時(shí)候還可以從親戚朋友借，等到做大了以后，就必須尋找合適的融資渠道了。２００３年開始投資建新廠時(shí)，一期就需要資金７０００萬元，對(duì)于一個(gè)銷售額還不到２億元的企業(yè)來說，尹曉民承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的。
茶葉不是暴利行業(yè)，華發(fā)能發(fā)展得這么快，尹曉民認(rèn)為，最重要還是在人，這個(gè)人不是他自己，而是他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然華發(fā)對(duì)外是獨(dú)資企業(yè)，可在內(nèi)部尹曉民卻只占５１％的股份，剩下的４９％歸業(yè)務(wù)骨干所有。尹曉民合理地把利益讓渡給團(tuán)隊(duì)其他成員，并讓公司里每個(gè)部門，每個(gè)人各司其職、各盡其能，被人看作是華發(fā)成功的最關(guān)鍵因素。我們沒有理由去否認(rèn)這一點(diǎn)的重要性，但是在采訪時(shí)，從跟尹曉民的談話中記者清晰地感受到這是一個(gè)非常具有親和力的人，并且有著讓人難以置信的坦誠(chéng)。采訪過程中，他沒有渲染自己的成就，相反地，還要把一些他自認(rèn)為而實(shí)際上并非如他所想的創(chuàng)業(yè)之初的一些不光彩的事毫不掩飾地向記者透露。這種面對(duì)真實(shí)自我和他人的勇氣與坦誠(chéng)，展現(xiàn)給記者的就是一個(gè)有血有肉，有情有義的儒商氣質(zhì)，相信這一點(diǎn)，他的員工應(yīng)當(dāng)感受最深。
自從選擇了茶業(yè)外貿(mào)，十余年來尹曉民總是在不停地“選擇”，直到現(xiàn)在也依然少不了。外貿(mào)是自己的強(qiáng)項(xiàng)，但是面對(duì)如此龐大、如此迅速發(fā)展并且?guī)缀鯖]有形成規(guī)模的茶葉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，尹曉民開始動(dòng)心了。２００３年，在抓好外貿(mào)的同時(shí)，他終于開始參與到了內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)中來。并且依靠強(qiáng)有力的資金支持，通過品牌的局部推進(jìn)，已經(jīng)初戰(zhàn)告捷。２００４年，在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上華發(fā)已經(jīng)有了１５０萬元的銷售業(yè)績(jī)，一個(gè)新的內(nèi)貿(mào)茶企品牌已見雛形。
站在十年后的今天去看過去十年的歷程，當(dāng)局者和我們這些旁觀者，心情必然有所差別，但是期待卻是相同的：但愿十年后的明天，我們?cè)俅蝸砜催@接下來的十年的時(shí)候，都能笑得更開心。
