“十年”，一個(gè)光陰流水的詞，不用附加任何情節，一聽(tīng)見(jiàn)它，你就會(huì )明白，這里面必定有不少的故事。而我們今天要給大家講述的茶界精英的故事，也正是一個(gè)十年的故事，一個(gè)用青春和智慧編繪出來(lái)，屬于故事主人公自己，也屬于整個(gè)中國茶業(yè)的傳奇故事。
故事的主人公是尹曉民，浙江華發(fā)出口茶廠(chǎng)董事長(cháng)。也許華發(fā)和尹曉民的知名度在茶界并不是最高的，但是從公司成立到今天的１１年內，他們所創(chuàng )造的成績(jì)，在茶界卻是首屈一指。中國農業(yè)企業(yè)５００強中第一家茶葉加工企業(yè)，全國第一家獲得綠茶自營(yíng)出口權的民營(yíng)企業(yè)，第一家通過(guò) ＩＳＯ９０００國際質(zhì)量體系認證的企業(yè)２００１年——２００４年，連續４年獲得全國茶葉加工企業(yè)自營(yíng)出口第一名，僅２００４年，出口綠茶就達２．３萬(wàn)噸，占據全球綠茶貿易１５％的份額。這就是華發(fā)，尹曉民僅用了１０年時(shí)間，白手起家打造出來(lái)的注冊資本５０００萬(wàn)元，累計總資產(chǎn)２個(gè)多億的茶業(yè)企業(yè)。
不用去了解華發(fā)更多的細節，只要看到上面的這些事實(shí)，就不能不讓人對尹曉民和他的華發(fā)刮目相看，欽佩不已。但是，相信讀者朋友們也和記者一樣，我們更關(guān)心的不是華發(fā)現在的規模有多大，它在茶界的地位到底如何，我們更關(guān)心的是，尹曉民是怎樣白手起家，怎樣在短短的十年內培育出這樣一家中國最大的綠茶出口企業(yè)。
同樣的十年，同樣是在中國這片土地上，在這塊大環(huán)境下做茶業(yè)，為什么尹曉民就能夠脫穎而出？“機遇”，我們的第一反應就是，他必定遇到了別人沒(méi)有的“機遇”，可是在我們仔細審視華發(fā)十年創(chuàng )業(yè)的歷程時(shí)，我們發(fā)現，１１年來(lái)，華發(fā)走過(guò)的只是一條再平常不過(guò)的發(fā)展之路了，只是在一步一步，一點(diǎn)一點(diǎn)穩步成長(cháng)起來(lái)的，根本無(wú)所謂特殊的機遇。細細想來(lái)，尹曉民的茶業(yè)事業(yè)能走到今天，要說(shuō)機遇重要，倒不如說(shuō)是他在人生道路上的幾次關(guān)鍵性的選擇來(lái)得更重要。
１９８４年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的尹曉民，被分配到了嵊縣特產(chǎn)公司工作，兩年后，又被縣領(lǐng)導看中調去當秘書(shū)，然而，不久后因為領(lǐng)導調動(dòng)，自己也被冷落了，這樣的經(jīng)歷讓這個(gè)年輕人開(kāi)始思考起自己的人生道路來(lái)。機會(huì )終于來(lái)了，１９８９年縣外貿局在招人，尹曉民順利地通過(guò)了應征考試，在外貿局當上了外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)門(mén)收購珠茶去賣(mài)，從此茶學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的尹曉民才算真正做起了茶業(yè)來(lái)。干起老本行，沒(méi)想到一年下來(lái)就賺了五六十萬(wàn)元，尹曉民也就成了外貿局里的能人，被提升為業(yè)務(wù)科科長(cháng)。但是老體制下的種種不合理要求，對于一個(gè)有所追求，下意識里要干出一番事業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，越是做得好束縛就越多。１９９４年，認真考慮后的尹曉民帶上了外貿局里的一幫哥們，拋開(kāi)了鐵飯碗，組建注冊了自己的公司——嵊州華發(fā)茶葉貿易公司。盡管幾個(gè)月后，在縣領(lǐng)導的勸導下，他又有一次重走仕途的機會(huì )，但是短暫改變后，卻讓他更加堅定地踏上了商業(yè)之旅。
最初的華發(fā)只在鄉下有個(gè)租來(lái)的小廠(chǎng)，好在貨源不用擔心，嵊州的茶山就是他們最充足的倉庫，那么銷(xiāo)路在哪呢？這一點(diǎn)看似是一個(gè)大難題，但是尹曉民卻絲毫沒(méi)有覺(jué)得這是問(wèn)題。有過(guò)幾次南下經(jīng)驗的尹曉民知道，只要有貨，質(zhì)量有保證，送到政策相對寬松、開(kāi)放得較早些的南方去，你有多少貨那邊的進(jìn)出口公司就能收你多少貨。雖然說(shuō)當時(shí)茶葉不愁銷(xiāo)路，但最初的時(shí)候你總得找到買(mǎi)方。人生地不熟，如何從南方找到茶葉買(mǎi)方呢？尹曉民有一個(gè)非常巧妙的辦法，就是發(fā)送電報給各地的茶葉進(jìn)出口公司，５４２０是茶的電報代碼，尹曉民說(shuō)，只要加上區號，發(fā)個(gè)電報過(guò)去一個(gè)客戶(hù)基本上就算聯(lián)系上了?！澳菚r(shí)候的錢(qián)實(shí)在是太好賺了?！惫境闪](méi)幾個(gè)月，一算賬五六萬(wàn)塊錢(qián)的利潤就到手了。談到創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)歷，尹總會(huì )掩飾不住內心的喜悅，像是又回到了那個(gè)浪漫的年代。
我們可以肯定，那時(shí)候的錢(qián)再好賺也必定不及他現在所操控的這個(gè)全國最大的民營(yíng)出口茶廠(chǎng)所能為他創(chuàng )造的利潤多，但是從尹總的語(yǔ)氣和表情上我們清楚地可以看出，那段時(shí)間他所賺取的絕不只是金錢(qián)，更多的可能倒是對自我選擇的一種肯定，是對未來(lái)的期待和信心。
既然茶葉的錢(qián)好賺，那么來(lái)賺這塊錢(qián)的人必然就會(huì )多起來(lái)，市場(chǎng)一天天在成熟，錢(qián)也就一天天不像以前那樣那么容易就賺到手了。于是，不少跟華發(fā)同時(shí)成長(cháng)起來(lái)的茶葉公司的老板們，有的覺(jué)得錢(qián)已經(jīng)賺得夠多的了也就放棄了茶葉生意過(guò)上了安穩的日子；有的則維持著(zhù)在原有生產(chǎn)規模上，不敢再在茶上有更多的投資了。茶葉專(zhuān)業(yè)出身的尹曉民卻認定，茶業(yè)是條前景光明的路，當下的市場(chǎng)狀況雖不如以前狀況卻也并不賴(lài)，于是在其他人開(kāi)始動(dòng)搖的時(shí)候，他依然選擇了繼續向前進(jìn)。
要把企業(yè)做好不容易，可是，企業(yè)做得好了還是有些令人頭疼。別人擔心企業(yè)發(fā)展速度慢，尹曉民擔心的卻是企業(yè)發(fā)展速度太快，做事謹慎的他，在幾次擴大投資過(guò)程中，因為風(fēng)險防范意識強，雖然預測保守導致?lián)p失了一定的利潤，卻讓公司發(fā)展得更加穩固和健康。１９９４年華發(fā)成立時(shí)租用的是２０００多平方米的廠(chǎng)房，１９９８年公司用積累的資金新蓋了一個(gè)工廠(chǎng)，是照著(zhù)計劃五年內達到加工茶葉１萬(wàn)噸的規模設計建造的，沒(méi)想到在１９９９年工廠(chǎng)投產(chǎn)時(shí)，當年就達到了這個(gè)目標。而２０００年外貿銷(xiāo)售才剛剛跨過(guò)１億元人民幣，到了２００４年就已經(jīng)有兩個(gè)億了。
把企業(yè)做大了，確實(shí)很風(fēng)光，但是誰(shuí)都明白風(fēng)光的背后必定少不了巨大的壓力和艱辛。從最初跟外商打交道時(shí)信用度的建設，到實(shí)現收匯條件，以及內外資源的調配，每一項都是新的挑戰，都需要精力和耐心去處理，企業(yè)做得越大壓力也就跟著(zhù)越大。在資金上，開(kāi)始做的時(shí)候可能是缺小錢(qián)，可是只要做生意資金的問(wèn)題就一直會(huì )存在，缺小錢(qián)的時(shí)候還可以從親戚朋友借，等到做大了以后，就必須尋找合適的融資渠道了。２００３年開(kāi)始投資建新廠(chǎng)時(shí)，一期就需要資金７０００萬(wàn)元，對于一個(gè)銷(xiāo)售額還不到２億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尹曉民承擔的壓力和風(fēng)險是顯而易見(jiàn)的。
茶葉不是暴利行業(yè)，華發(fā)能發(fā)展得這么快，尹曉民認為，最重要還是在人，這個(gè)人不是他自己，而是他的整個(gè)團隊。雖然華發(fā)對外是獨資企業(yè)，可在內部尹曉民卻只占５１％的股份，剩下的４９％歸業(yè)務(wù)骨干所有。尹曉民合理地把利益讓渡給團隊其他成員，并讓公司里每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人各司其職、各盡其能，被人看作是華發(fā)成功的最關(guān)鍵因素。我們沒(méi)有理由去否認這一點(diǎn)的重要性，但是在采訪(fǎng)時(shí)，從跟尹曉民的談話(huà)中記者清晰地感受到這是一個(gè)非常具有親和力的人，并且有著(zhù)讓人難以置信的坦誠。采訪(fǎng)過(guò)程中，他沒(méi)有渲染自己的成就，相反地，還要把一些他自認為而實(shí)際上并非如他所想的創(chuàng )業(yè)之初的一些不光彩的事毫不掩飾地向記者透露。這種面對真實(shí)自我和他人的勇氣與坦誠，展現給記者的就是一個(gè)有血有肉，有情有義的儒商氣質(zhì)，相信這一點(diǎn)，他的員工應當感受最深。
自從選擇了茶業(yè)外貿，十余年來(lái)尹曉民總是在不停地“選擇”，直到現在也依然少不了。外貿是自己的強項，但是面對如此龐大、如此迅速發(fā)展并且幾乎沒(méi)有形成規模的茶葉內貿市場(chǎng)，尹曉民開(kāi)始動(dòng)心了。２００３年，在抓好外貿的同時(shí)，他終于開(kāi)始參與到了內貿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與競爭中來(lái)。并且依靠強有力的資金支持，通過(guò)品牌的局部推進(jìn)，已經(jīng)初戰告捷。２００４年，在內貿市場(chǎng)上華發(fā)已經(jīng)有了１５０萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，一個(gè)新的內貿茶企品牌已見(jiàn)雛形。
站在十年后的今天去看過(guò)去十年的歷程，當局者和我們這些旁觀(guān)者，心情必然有所差別，但是期待卻是相同的：但愿十年后的明天，我們再次來(lái)看這接下來(lái)的十年的時(shí)候，都能笑得更開(kāi)心。
