3月下旬，在俄羅斯“中國(guó)年”活動(dòng)中，“六百里”牌太平猴魁，成為中央領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送給普京總統(tǒng)的“國(guó)禮茶”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“六百里”何以獨(dú)秀于林，是因?yàn)樗袀€(gè)敢于拼打的當(dāng)家人———
鄭中明，黃山六百里猴魁茶葉有限公司總經(jīng)理，曾獲全省 “農(nóng)村致富帶頭人”、“農(nóng)村企業(yè)帶頭人”稱(chēng)號(hào)，他創(chuàng)立的“六百里”牌太平猴魁，是安徽省著名商標(biāo)，企業(yè)獲2006中國(guó)茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)。
成為 “國(guó)禮茶”，這讓剛開(kāi)采的太平猴魁茶更加炙手可熱，客商云集。日前，在云蒸霧繞的“六百里”猴魁原產(chǎn)地黃山區(qū)新明鄉(xiāng)三合猴村，當(dāng)家人鄭中明正山上山下忙活著。
問(wèn)起今年茶市，鄭中明喜不自禁，將記者引到一戶(hù)茶農(nóng)家。58歲的方平慶告訴記者，這幾年太平猴魁價(jià)格像孫猴子翻跟頭，直往上躥，他老兩口年收入二十多萬(wàn)元，這不，雇了24個(gè)茶工，還忙不過(guò)來(lái)。在加工間，一位叫陳國(guó)民的炒茶工引起了記者好奇，他就是附近耿城鎮(zhèn)輔村人，家里也有茶園，但今年他卻花錢(qián)雇人忙自家茶園，自己到“六百里”產(chǎn)地打工。問(wèn)起緣由，他說(shuō)：“‘六百里’牌子響，掙錢(qián)多?！苯衲?8歲的鄭中明是太平猴魁第四代傳人，高中畢業(yè)的他在村里算是個(gè)小能人。但他不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，1989年，他帶著鄉(xiāng)鄰，挑上猴魁茶，踏上“經(jīng)營(yíng)路”。誰(shuí)知，不僅四處碰壁，還由于猴魁特殊的茶形，被當(dāng)作騙錢(qián)的“柳樹(shù)葉子”。這讓鄭中明深切感到“好酒也得吆喝”；農(nóng)副產(chǎn)品要賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，必須做成有“包裝”的商品。
憑借數(shù)年闖蕩積累的經(jīng)驗(yàn)，1999年，他向國(guó)家工商總局注冊(cè)了 “六百里”太平猴魁商標(biāo)，并成立公司，開(kāi)始了打造品牌名茶之旅。鄭中明說(shuō)，六百里山是當(dāng)?shù)匕傩招哪恐?“最高最遠(yuǎn)的山”，這商標(biāo)寓意著他的追求。
為實(shí)現(xiàn)“又高又遠(yuǎn)”的夢(mèng)想，鄭中明從茶園管理、生產(chǎn)、加工源頭抓起，練內(nèi)功，拓市場(chǎng)。以“公司+農(nóng)戶(hù)”形式，與產(chǎn)地幾百家農(nóng)戶(hù)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，設(shè)立保護(hù)價(jià)；聘請(qǐng)專(zhuān)家，制定生產(chǎn)、管理、加工等各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)嚴(yán)格制茶工藝，并印成小冊(cè)子，讓農(nóng)戶(hù)按要求規(guī)范化生產(chǎn)。為確保質(zhì)量，2002年起，鄭中明在太平猴魁原產(chǎn)地核心產(chǎn)區(qū)猴村一帶陸續(xù)建立千余畝示范基地和良種母樹(shù)園，建起標(biāo)準(zhǔn)化加工廠；對(duì)茶葉分等級(jí)包裝、定價(jià)，提升產(chǎn)品品位和價(jià)值。2003年，“六百里”獲得國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)，取得了品牌保護(hù)的法律護(hù)身符和走向國(guó)際市場(chǎng)的通行證，極品“六百里”猴魁，從每500克四五百元，上升到6000多元。公司在上海、北京等各大城市建立了辦事處和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
品牌策略效應(yīng)，帶動(dòng)了猴魁之鄉(xiāng)的茶農(nóng)大步奔小康。近幾年，“六百里”太平猴魁茶銷(xiāo)售價(jià)每年約以50％的幅度增長(zhǎng)。猴村村民組去年人均年收入達(dá)6萬(wàn)元，村民不但都蓋了新房，不少人還在城里買(mǎi)了商品房。
【人物寄語(yǔ)】
農(nóng)副產(chǎn)品，一定要做成有標(biāo)準(zhǔn)有品牌的商品，才能最大限度地挖掘出價(jià)值，提升附加值，才能既增產(chǎn)又增收。
