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一、普洱茶行業(yè)關(guān)鍵詞盤(pán)點(diǎn)：原料、市場(chǎng)、行情

原料：大幅上漲

2014年春茶“原料上漲”應該是所有業(yè)內人士在去年下半年都預料到了的，也有很多分析文章都向這一點(diǎn)結論，所以幾乎成為共識。推動(dòng)原料上漲的原因主要是以大益為代表的各大普洱茶品牌市場(chǎng)行情的火熱，帶動(dòng)重多新興品牌攜重金進(jìn)入原料爭奪的行列。大勢所趨之下，2014年春茶的原料在火熱的收茶大軍推動(dòng)下全面上漲，一場(chǎng)預料中的優(yōu)質(zhì)原料爭奪戰在2014年春天毫無(wú)懸念地打響，財大氣粗和經(jīng)驗豐富的各路茶企各顯神通，而財力較弱的茶企和對茶區了解不夠的各類(lèi)散戶(hù)們漸漸淪為了打醬油的角色。然而，原料價(jià)格的漲幅最終由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單、誰(shuí)又透支了未來(lái)的利潤空間等等問(wèn)題，還要以后的市場(chǎng)來(lái)給出答案。

市場(chǎng)：品牌扎堆

去年年底的時(shí)候，“普洱觀(guān)察”曾推出過(guò)一篇《質(zhì)量與品牌的春天》，認為2008年到2013年是屬于高質(zhì)量普洱茶和品牌的牛市，并提出2014年必將有越來(lái)越多的資本進(jìn)入高端普洱茶的預言。事實(shí)上，這個(gè)預言毫無(wú)難度，多個(gè)高端普洱茶品牌扎堆的現實(shí)，在2014年上半年愈演愈烈。原有一些老品牌退居二線(xiàn)甚至慢慢沉淪，新生代高端品牌全面躍上臺面，從硬件資源、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面展開(kāi)部署，而作為大廠(chǎng)代表的大益下關(guān)不斷調整變革保持強勁的競爭力，更不斷有新資本、新團隊以及新運營(yíng)模式加入陣營(yíng)，將普洱茶品牌的發(fā)展以及相互間的競爭推向了前所未有的層次。

品牌扎堆，意味著(zhù)行業(yè)告別閉塞和信息不對稱(chēng)，進(jìn)入充分競爭的模式。而品牌時(shí)代的大幕一旦拉開(kāi)，同時(shí)就意味著(zhù)需要進(jìn)行洗牌了。

行情：山雨欲來(lái)

普洱茶在經(jīng)歷了2013年的瘋狂上漲后，在2014年4月份開(kāi)始下跌，一些價(jià)格虛高的品種下跌幅度已經(jīng)超過(guò)50%，作為龍頭的大益更是首當其沖,不少高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格都開(kāi)始下跌，“普洱茶華爾街”芳村市場(chǎng)交易慘淡，一片山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的景象，店家一片愁云，不知何時(shí)才會(huì )探底。

然而與行情不斷下跌、交易市場(chǎng)慘淡形成戲劇性對比的是，各大品牌咨詢(xún)代理的茶莊卻沒(méi)并沒(méi)有減少，全國范圍內各地的茶莊都在尋找代理品牌，一片欣欣向榮的牛市景象，由此可見(jiàn)，如此行情的表現，更多的是對去年部分產(chǎn)品瘋狂上漲的回調，是一個(gè)去除泡沫的過(guò)程。

二、普洱茶品牌盤(pán)點(diǎn)：大益、下關(guān)、瀾滄古茶、陳升號、褔今、合和昌、潤元昌、雨林、高頂、七彩孔雀、柏聯(lián)普洱、勐庫戎氏、祥源茶

大益：鳳凰計劃

長(cháng)期以來(lái)，大益茶更多地被當作是投資品，而不是被真正地消耗掉，商品回流芳村的現象非常嚴重，成了大益布局全國的發(fā)展之痛。

大益在2014年渠道服務(wù)商會(huì )議上，提出了“尋找真正的消費者”年度營(yíng)銷(xiāo)主題，5月份啟動(dòng)稱(chēng)為“鳳凰計劃”的商圈營(yíng)銷(xiāo)，可以看作是貫徹這一年度營(yíng)銷(xiāo)主題的具體實(shí)踐。來(lái)自大益官方的介紹說(shuō)：“鳳凰計劃”，是提升大益茶全國專(zhuān)營(yíng)店盈利能力的重要工作之一，旨在通過(guò)對終端門(mén)店全方位的升級優(yōu)化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費與體驗服務(wù)。

大益2014年所啟動(dòng)的茶行業(yè)的“鳳凰計劃”，可以說(shuō)是一種向火而生的涅盤(pán)，意味著(zhù)大益主動(dòng)去刺破投資市場(chǎng)價(jià)格虛高的泡沫，重新尋找真正的消費者。

中茶：產(chǎn)品年——王者歸來(lái)

中茶在2014年開(kāi)始，推出了很多款產(chǎn)品，其中各個(gè)檔次的產(chǎn)品都有。玉潤紫天、彎弓-生茶、馬年生肖紅、七三青餅-、班章、玖貳方磚、高山巖韻、一馬當先(生熟皆有)、深山老樹(shù)圓、刮風(fēng)寨、喬木老樹(shù)、茶客力-熟、易武圓茶、典藏1973熟磚。誰(shuí)著(zhù)產(chǎn)品的上市，云南中茶公司也在市場(chǎng)中舉辦了多個(gè)茶品發(fā)布品鑒會(huì )。目前市場(chǎng)中喝中茶普洱的人也在回歸，上市的產(chǎn)品也得到了客戶(hù)的認可。

下關(guān)：專(zhuān)營(yíng)店

下關(guān)沱茶在2013年啟用全新VI系統及品牌宣傳口號，改革的決心由此可見(jiàn)一斑。下關(guān)曾在2007年全國推行專(zhuān)營(yíng)店，然而最終由于市場(chǎng)運行非常不理想，專(zhuān)營(yíng)店模式無(wú)以為繼?！〗?jīng)過(guò)幾年的沉淀，下關(guān)于2013年重啟專(zhuān)營(yíng)店計劃，老樹(shù)新枝，重新發(fā)力，在咨詢(xún)公司的指導下，至2014年上半年，全新形象的下關(guān)專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)在全國遍地開(kāi)花，引發(fā)行業(yè)矚目。下關(guān)是否因此將追上與大益之間越拉越大的差距，有待觀(guān)察。

瀾滄古茶：全面開(kāi)花

瀾滄古茶2014年在以東莞為代表傳統市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷攀升，同時(shí)發(fā)力全國尤其是廣東以外地區專(zhuān)營(yíng)店擴張計劃，各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得有聲有色，可謂熱點(diǎn)不斷，全面開(kāi)花。

陳升號：全國布局

2014年的陳升號在渠道上進(jìn)行重新布局，全國推行專(zhuān)營(yíng)店計劃，在眾多新興市場(chǎng)發(fā)力，擴大終端消費群體，逐步擺脫對芳村市場(chǎng)的依賴(lài)，甚至減少在芳村等高度集中的批發(fā)市場(chǎng)的代理渠道。其中陳升號全國最大的經(jīng)銷(xiāo)商在今年退出陳升渠道體系，引發(fā)業(yè)界震動(dòng)。

福今：一芽發(fā)三葉

曾經(jīng)在高端品牌市場(chǎng)一枝獨秀的福今，除了經(jīng)受來(lái)自其它品牌的競爭壓力，內部也開(kāi)始分化，形成了今天福今、今大福和廣隆三個(gè)品牌的局面，在原料、人才、渠道等各個(gè)方面直接競爭。而這三個(gè)福今系品牌，各自都成了2014年的高端普洱茶市場(chǎng)矚目的存在。

合和昌：全國參展

合和昌在2014年是一個(gè)耀眼的明星品牌，在品牌擴張之路上繼續高歌猛進(jìn)，頻繁亮相于全國各地的茶展，聲勢浩大，將全國參展作為了駛向全國的一列高速列車(chē)。大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“藏之有道”論壇也在廣州茶博會(huì )上舉行了第三屆。

潤元昌：又快又穩

潤元昌在2014年的表現可以稱(chēng)之為又快又穩。系統推進(jìn)能力是這個(gè)品牌的強項。在2014年上半年潤元昌保持了平均每天一家新增渠道的發(fā)展速度，至今已經(jīng)在全國發(fā)展接近400家的渠道。而且產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面表現得控制適度，在眾多品牌的產(chǎn)品紛紛下跌之時(shí)，潤元昌全線(xiàn)產(chǎn)品保持價(jià)格穩定，引發(fā)矚目。

雨林：高端大氣

雨林古茶坊從創(chuàng )立開(kāi)始，就不斷用各種驚天大手筆震驚所有人的眼球：在勐海各個(gè)茶山設立初制所、超高規格接待的茶山游活動(dòng)、茶博會(huì )期間五星級酒店近2000人的盛大晚宴、投資過(guò)億進(jìn)行占地400畝的高規格廠(chǎng)房倉庫以及接待賓館的建設等等。讓我們拋開(kāi)雨林產(chǎn)品價(jià)格的短期起起伏伏的討論，去從更長(cháng)遠的層面的去看雨林：雨林可以說(shuō)是高端普洱茶的一面旗幟，它是資本真正開(kāi)始進(jìn)入普洱茶行業(yè)的開(kāi)始，深刻地影響了整個(gè)普洱茶市場(chǎng)。

高頂：盛大發(fā)布

高頂自從誕生之日起，就一直贏(yíng)得了行業(yè)內的高度關(guān)注。巨資投入的新品牌，勐海最高的茶葉品牌大樓，聘請大益集團前高管張永福作為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，大規模高檔次的品牌發(fā)布會(huì )等等，讓高頂雖然還沒(méi)有產(chǎn)品出來(lái)，卻一直在行業(yè)人士的討論之中。

七彩孔雀：眾籌模式

七彩孔雀可以說(shuō)是普洱茶新品牌的一個(gè)大創(chuàng )舉，它采用了互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌模式，少量資金就可以入股，芳村以及外圍的一百多個(gè)茶莊老板都是是七彩孔雀的創(chuàng )始股東，也是七彩孔雀的渠道。這種模式一方面募得了可觀(guān)的啟動(dòng)運作資金，同時(shí)完成了初期渠道圈子的建設。行業(yè)人士認為這個(gè)模式有利有弊，利在于人多力量大，弊在于眾口難調，意見(jiàn)難以統一。無(wú)論如何，茶葉行業(yè)需要更多的創(chuàng )新，期待它的成功。

柏聯(lián)普洱：奢侈品與名人效應

5月22日，“柏聯(lián)普洱古樹(shù)茶典藏系列全國首發(fā)品鑒會(huì )”在風(fēng)景如畫(huà)的東莞峰景高爾夫球會(huì )所舉行。有著(zhù)茶類(lèi)奢侈品之稱(chēng)、主打高端的柏聯(lián)普洱，在經(jīng)過(guò)八年沉淀八年歷練之后，以全新的模式和視角，著(zhù)重推出的兩款出山力作：典藏古樹(shù)茶及典藏 景邁香古樹(shù)茶在東莞首發(fā)。此外，柏聯(lián)普洱通過(guò)雙品牌聯(lián)合發(fā)售的模式，與馬云和李連杰的太極禪推出了限量版的“茶禪一味”與“秋月禪心”，兩款茶均有著(zhù)佛學(xué)泰斗星云大師的親筆題字加持。

柏聯(lián)普洱茶莊園副總經(jīng)理婁自田對產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)模式做了詳細的介紹。柏聯(lián)普洱茶莊園的產(chǎn)品將由30家合作商和數量有限的一級、二級經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)辟流通渠道，同時(shí)還將精選國內約30個(gè)城市進(jìn)行落地，使用O2O模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，開(kāi)設旗艦體驗店1家，產(chǎn)品銷(xiāo)售方式以零售為主，團購等業(yè)務(wù)為輔。

勐庫戎氏：以茶為媒多元化發(fā)展

2014年，勐庫戎氏步入發(fā)展的黃金時(shí)期，針對當前市場(chǎng)形勢與行業(yè)現狀、結合企業(yè)自身條件，勐庫戎氏邀請第三方專(zhuān)業(yè)外腦機構，為勐庫戎氏戰略發(fā)展出謀劃策。會(huì )議上，針對勐庫戎氏遠景，戎玉廷副董事長(cháng)提出了茶與生活緊密結合的全新公司戰略，實(shí)施“以茶為媒”多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，堅持企業(yè)“反哺茶農”、與經(jīng)銷(xiāo)商達成“伙伴關(guān)系”，實(shí)現伙伴共贏(yíng)。同時(shí)中青飛揚傳媒，麥肯咨詢(xún)也提出了非常具體有效的策略支持，探討了2014年度勐庫戎氏在品牌、價(jià)值、傳播、渠道、招商等多方面的可行性操作。

祥源茶：繼續推廣易武小產(chǎn)區概念

2014年5月9日，在云南西雙版納勐臘縣易武鄉舉行的第四屆“易武斗茶會(huì )”拉開(kāi)帷幕，來(lái)自全國各地的200多茶人和茶業(yè)大佬們齊聚易武，見(jiàn)證普洱茶核心產(chǎn)區的精彩茗戰。而5月9日同樣也在易武鄉舉行由祥源茶業(yè)主辦的“小產(chǎn)區論壇”，則吹響了祥源茶業(yè)向“小產(chǎn)區，特色茶”這一經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)軍的號角。