有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣(mài)給和尚。
第一個(gè)人：出了門(mén)就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳子!找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺(jué)，回去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣(mài)!經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我?
第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對和尚說(shuō)，我想賣(mài)給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒(méi)用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣(mài)不出去，就會(huì )失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲啊!和尚就買(mǎi)了一把。
第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠，和尚說(shuō)，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠來(lái)到這里，他們十分虔誠，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬?如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把 臉洗干凈了，不是對佛的尊敬?和尚話(huà)說(shuō)有理，就買(mǎi)了十把。
第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì )更旺的，和尚想了想，有道理，就買(mǎi)了100把。
第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對和尚說(shuō)，你是得到高僧，書(shū)法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書(shū)法，老和尚微微一笑，善哉!就買(mǎi)了1000把梳子。
第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那個(gè)人和和尚說(shuō)了一番話(huà)，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子。 那人說(shuō)了些什么呢? 他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀夫，善哉!善哉!大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從? 就這樣，寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開(kāi)光，竟十分興隆。當然，開(kāi)光所捐的善款也不菲啊!
各位看看：
第一個(gè)人受傳統觀(guān)念的束縛太厲害，用常理去考慮銷(xiāo)售，是不適合做銷(xiāo)售的。
第二個(gè)人是在賣(mài)同情心，這是最低級的銷(xiāo)售方法 叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，是不能長(cháng)久的。
第三、四人為客戶(hù)著(zhù)想，可以說(shuō)是“顧客滿(mǎn)意戰略”，自然會(huì )有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿(mǎn)意，還能迎合顧客心理，自然就不會(huì )差。
第六人就已經(jīng)達到了物我兩重天的境界，不是在賣(mài)梳子，而是在賣(mài)護身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。
只有初級銷(xiāo)售人員才去賣(mài)產(chǎn)品本身，而正的銷(xiāo)售賣(mài)的是一種理念，一種思維模式。
