中國(guó)茶網(wǎng)資訊：很多喜歡喝茶的消費(fèi)者都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，每到一家茶店，都要先對(duì)茶葉進(jìn)行看茶色、聞茶香、問茶源、侃茶價(jià)的“望、聞、問、侃”四個(gè)程序來決定買茶，其結(jié)果是，對(duì)茶知之甚少者不敢輕易購(gòu)買。茶市這種賣散茶的銷售模式，已嚴(yán)重阻礙了行業(yè)發(fā)展。為了利益，部分經(jīng)營(yíng)者不惜利用外地茶冒充本地茶來欺騙消費(fèi)者，這些做法，既嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益，不利于本地茶葉的生產(chǎn)銷售，更不利于行業(yè)做大做強(qiáng)。
2013年底，貴州省茶園總面積將突破600萬畝，成為全國(guó)茶園面積第一大省。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為后起之秀的貴州綠茶，如何讓這個(gè)涉及400萬茶農(nóng)的產(chǎn)業(yè)活起來，實(shí)現(xiàn)面積和效益的雙豐收，成為當(dāng)前最迫切需要解決的問題。茶產(chǎn)量躍居全國(guó)首位，是打造貴州茶葉影響力的第一步。如何在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)業(yè)鏈，主導(dǎo)市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)非常關(guān)鍵。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多茶葉經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)初期是“夫妻店”形式的家庭式運(yùn)作，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，依然停留在原來的粗放式管理，沒有完成“公司化”的轉(zhuǎn)型?？慷嗄晔袌?chǎng)打拼收獲的豐富經(jīng)驗(yàn)，使很多經(jīng)銷商認(rèn)為這么多年這個(gè)行業(yè)都是這么做過來的，思想形成了慣性思維以及惰性，市場(chǎng)環(huán)境的變化，往往需要經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新才能取得更大的突破。
還有一個(gè)更為關(guān)鍵的是部分經(jīng)銷商注重短期利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。一方面一味指責(zé)產(chǎn)地加工企業(yè)的問題，體現(xiàn)在哪個(gè)廠家短期提供資源多做哪個(gè)廠家的產(chǎn)品，經(jīng)常換廠家，到頭來失去了優(yōu)秀產(chǎn)品的支持；另一方面體現(xiàn)在不注重人員和市場(chǎng)推廣的投入，只是“等、靠、要”，一味要求廠家提供更多的資源。這種坐商經(jīng)營(yíng)思想，缺乏對(duì)下游網(wǎng)絡(luò)客戶的維護(hù)，到最后，既失去了上游廠家支持，也逐步失去了下游客戶的忠誠(chéng)。
當(dāng)前，茶葉的銷售模式發(fā)生了較大的變化，茶葉經(jīng)營(yíng)者要轉(zhuǎn)變?cè)瓉?ldquo;望、聞、問、侃”的散茶銷售模式，大張旗鼓地買本地茶，品牌茶；茶葉經(jīng)銷商作為貴州茶葉銷售的中堅(jiān)力量，應(yīng)當(dāng)把握好茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹立對(duì)貴州茶的責(zé)任感與使命感，把“愛貴州茶、喝貴州茶、賣貴州茶”作為一種原動(dòng)力，積極將貴州茶推介給省內(nèi)外更多愛茶之人。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開廣大茶葉經(jīng)營(yíng)商的苦心經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的拓展，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。一方面要改變過去與加工企業(yè)簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，要形成緊密的合作伙伴關(guān)系，盡快從“兩張皮”中走出來，形成利益共同體；
二是要跳出原有坐商的經(jīng)營(yíng)方式，走多元化的銷售渠道，主動(dòng)融入國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng)格局，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化；
三是要有賣貴州茶的責(zé)任感和使命感，在兼顧經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，要有社會(huì)利益至上意識(shí)，樹立“產(chǎn)業(yè)興，企業(yè)興”的發(fā)展觀。
今天，產(chǎn)業(yè)的興衰與我們息息相關(guān)，換句話說，我們每一位都是責(zé)任者、受益者、受害者。我們只有形成合力，樹立你中有我，我中有你的大格局觀，才能增強(qiáng)貴州茶的市場(chǎng)占有力和影響力。（編輯：賀小磊）
