經(jīng)過漫長而痛苦的市場轉(zhuǎn)型，茶行業(yè)突圍的成敗開始顯現(xiàn)了出來。4日，素有“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”之稱的九峰茗茶在一夜之間關(guān)閉了福州全部門店，將原本默默調(diào)整經(jīng)營思路的茶行業(yè)推向了輿論的風(fēng)口浪尖。
本報記者 沈彥彥
解構(gòu)“九峰”模式
主打低端茶
不適應(yīng)廈門市場
對茶行業(yè)來說，廈門可以說是當(dāng)之無愧的“一線城市”，乃欲做大的茶企業(yè)之必爭之地，正如一位茶葉銷售界精英所言:不在廈門開旗艦店，削減廈門市場的費用，除非這家企業(yè)不想做加盟!然而，讓人不解的是，傳說中有著“中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”之稱，走發(fā)展加盟銷售路線的九峰茗茶在廈門卻恰恰就沒有旗艦店。
昨日，記者走訪了我市市場發(fā)現(xiàn)，九峰茗茶尚未在廈門開出專賣店，其產(chǎn)品甚至并不為市民所熟知。業(yè)內(nèi)人士介紹說，九峰茗茶在廈門最大的銷售渠道大概要數(shù)永輝超市，九峰茗茶以“大路超市貨”的方式低調(diào)銷售。不過，昨日記者來到永輝超市發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在超市中已經(jīng)看不到九峰茗茶的產(chǎn)品。
“九峰主打的是茉莉花茶、保健茶，主攻福州及北方市場，其主打產(chǎn)品并不是廈門市場的主流，所以其產(chǎn)品走的應(yīng)該是和大多數(shù)傳統(tǒng)茶企不同的路線。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
茶企如何轉(zhuǎn)型
廈門茶企提前謀劃
從擴大內(nèi)需到“安內(nèi)拓外”
九峰的關(guān)店潮對廈門茶行業(yè)有多少影響?業(yè)內(nèi)人士說，影響不大。另一位不愿意透露姓名的茶行業(yè)元老說，九峰茗茶對廈門市場的態(tài)度是以低端茶切入市場，然而，在他們暫時還沒有打入廈門市場的時候就已經(jīng)夭折了。
“茶葉的市場行情當(dāng)然是由市場決定的，今年的茶葉由于倒春寒歉收，收購價格不降，還反而上漲了。“廈門茶葉進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理王貴卿說，雖然今年以來茶行業(yè)大環(huán)境普遍不景氣，廈茶仍然保持逆市增長。“市場沒有問題，有問題的是經(jīng)營。”
說起突圍，王貴卿也表示，廈茶又有明確的布局:安內(nèi)拓外。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國茶企不能僅滿足于國內(nèi)發(fā)展，而要加快“走出去”的步伐，在扎實內(nèi)銷的基礎(chǔ)上加大外銷舉措，放眼國際市場。在保持內(nèi)需穩(wěn)定增長的同時，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的品牌國際知名度和影響力，才是正確的突圍之道。
