原題：海峽兩岸茶博會(huì )：以展“促”會(huì ) 以會(huì )“興”展——訪(fǎng)海峽國際會(huì )展公司總經(jīng)理陳興貴
中國茶網(wǎng)資訊：武夷山即將迎來(lái)第七屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì )。去年茶博會(huì )在政府主導的前提下，首次引入專(zhuān)業(yè)公司參與茶博會(huì )市場(chǎng)運作。今年的茶博會(huì )在此基礎上將如何傳承與創(chuàng )新，又將呈現出怎樣的面貌呢？為此，記者專(zhuān)訪(fǎng)了深圳華巨臣副總經(jīng)理、海峽國際會(huì )展公司總經(jīng)理陳興貴。
記者：海峽國際會(huì )展公司去年負責茶博會(huì )展會(huì )展覽展銷(xiāo)活動(dòng)，請問(wèn)去年取得哪些成功經(jīng)驗，今年如何傳承？
陳興貴：2012年在武夷山舉辦第六屆茶博會(huì )是海峽國際會(huì )展公司參與的首屆茶博會(huì )，在這一屆茶博會(huì )上，海峽會(huì )展公司更多的是帶著(zhù)學(xué)習的心態(tài)參與的。武夷山茶博會(huì )是一場(chǎng)在茶產(chǎn)區舉辦的茶博會(huì )，與一般意義上的茶博會(huì )舉辦地有一定的區別，因此，2012年我們取得的經(jīng)驗有以下幾點(diǎn)：一是關(guān)于武夷山茶博會(huì )的定位。從純商業(yè)行為角度出發(fā)，展覽會(huì )一般是放在產(chǎn)品的銷(xiāo)區舉辦，而武夷山茶博會(huì )是一場(chǎng)在產(chǎn)區舉辦的展會(huì )，因此其定位不僅僅包含由展帶銷(xiāo)的傳統理解（純產(chǎn)品層面），更有一份以展帶動(dòng)武夷山旅游、提升城市名片的目的（展覽的全面目的）；二是2012年的茶博會(huì )已經(jīng)是第六屆了，在組織形式方面，在各級領(lǐng)導的指揮下，在各屆主辦人員的精心策劃的基礎上，整個(gè)展會(huì )形態(tài)已經(jīng)較為成熟，關(guān)于參展商、采購商、活動(dòng)策劃等均考慮到位。
2013年，我們在設計展會(huì )總體形式的時(shí)候，對這些好的經(jīng)驗，我們都予以保留，并對關(guān)鍵的環(huán)節，加大設計力度，提高展會(huì )的吸引力。
記者：今年你們會(huì )展公司有哪一些新的思路，新的舉措？
陳興貴：結合武夷山茶博會(huì )的定位，海峽會(huì )展公司新的思路包括：1、加大采購商的邀請力度。作為展會(huì )的精髓，采購商是一場(chǎng)展覽會(huì )的核心資源。從交易形態(tài)來(lái)看，展覽會(huì )的核心是交易，交易的主體是參展商和采購商，因此組織好足夠的參展商和采購商是一場(chǎng)成功的展覽會(huì )的基礎保障。在這兩個(gè)主體中，采購商的重要性又大于參展商，足夠的采購商也能拉動(dòng)更多參展商參展的積極性。因此，無(wú)論如何定位一場(chǎng)展會(huì )，采購商是展會(huì )成功的關(guān)鍵環(huán)節；2、重內容，輕形式。采購商參與交易過(guò)程有兩個(gè)階段，一個(gè)階段是從外地到展會(huì )舉辦地，第二個(gè)階段是在展會(huì )現場(chǎng)參與交易。為了促進(jìn)交易，應加大對展會(huì )籌辦階段的推廣力度，讓更多的人知道展會(huì )的內容，但同時(shí)，應弱化展會(huì )現場(chǎng)的氛圍布置，這樣，加大人流，促進(jìn)交易，又不增加展會(huì )運營(yíng)成本；3、加大主要活動(dòng)的策劃力度，確保主要活動(dòng)成為展會(huì )的亮點(diǎn)。展會(huì )是一場(chǎng)綜合體，需要一些活動(dòng)以促進(jìn)現場(chǎng)的交易，但一個(gè)好的活動(dòng)是可以獨立作為品牌來(lái)影響展會(huì )的，如武夷山斗茶賽，經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)號召力了，因此，樹(shù)立更多的品牌活動(dòng)，也是今年工作的重點(diǎn)。
記者：今年參展商、vip采購商的定位是怎樣的？
陳興貴：展會(huì )的層次是由參展商和采購商的層次決定的，武夷山茶博會(huì )經(jīng)過(guò)這么多年的積累，已經(jīng)具備一定的影響力。目前中國茶企正處于品牌化建設過(guò)程，一些中小型品牌需要在交易過(guò)程中，不斷提高品牌影響力，而展會(huì )特質(zhì)具備這樣的條件，因此，在今年的參展商和采購商的定位方面，指導意見(jiàn)如下：
參展商：以福建品牌企業(yè)為主，綜合考慮茶產(chǎn)業(yè)的鏈條的各個(gè)環(huán)節，包括茶生產(chǎn)、茶品牌商、銷(xiāo)售商、茶衍生產(chǎn)業(yè)等，增加海外參展企業(yè)的邀請力度，提升展會(huì )的海外影響力；
采購商：以福建省外茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一、二級經(jīng)銷(xiāo)商為主，力求擴大對福建本地品牌在全國的影響力，并加大外省采購商對武夷山旅游的宣傳力度。
記者：展覽場(chǎng)館和設施上較之前相比有什么不同的？
陳興貴：2012年，場(chǎng)館采用的是高爾夫展館和茶博園，今年采用的是高爾夫展館凱捷巖茶城，在展覽面積，基礎設施等方面均得到了改善。
記者：請您評價(jià)武夷山會(huì )展業(yè)目前的現狀是怎樣的，未來(lái)應如何發(fā)展？
陳興貴：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下的交易形式已經(jīng)快速地在改變人們的日常交易習慣，這種消費習慣的改變，要求我們去思考展會(huì )的舉辦形式，如何讓更多的人愿意依然選擇展會(huì )這種交易形式，這是展覽會(huì )目前面臨的共同的問(wèn)題。
武夷山除了有茶之外，更有優(yōu)秀的旅游資源，因此，武夷山展覽會(huì )具有得天獨厚的優(yōu)勢。但我們也要看到外界改變對展會(huì )本身的影響，因此，進(jìn)一步提升參展商和采購商的品質(zhì)，提高展會(huì )品牌活動(dòng)質(zhì)量，將是在下一階段的工作重點(diǎn)。
記者：武夷山茶博會(huì )如何以展“促”會(huì )，以會(huì )“興”展？
陳興貴：展會(huì )的核心是由展帶動(dòng)人流，由人流帶動(dòng)交易，而交易過(guò)程，需要更多的知識和技巧，因此，由展會(huì )衍生出來(lái)的會(huì )就自然而然產(chǎn)生了，會(huì )有三種理解，第一種是展覽會(huì )本身，這個(gè)會(huì )是指展覽本身的交易過(guò)程；第二種會(huì )是指知識型的會(huì )，如論壇，以知識傳授、討論為主要形式；第三種是展會(huì )衍生出來(lái)的“會(huì )”的交易形式，如經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )等，這些會(huì )是由展帶出來(lái)的，但是同時(shí)，這些會(huì )辦得好，又能促進(jìn)展覽本身交易的本質(zhì)，因此，以展”促”會(huì )，以會(huì )“興”展是展會(huì )本身的屬性。
記者：跟全國其他茶博會(huì )相比，武夷山的茶博會(huì )如何發(fā)揮特色？
陳興貴：與其他茶博會(huì )相比，武夷山茶博會(huì )直接在茶的產(chǎn)地舉辦，同時(shí)兼具地域優(yōu)勢。茶企可以就近參展，采購商可以近距離與茶企對接。同時(shí)，又能促進(jìn)旅游資源的宣傳，對提升城市名片有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。
