獨特的千兩茶王非常扯眼球
中國茶網(wǎng)四川站訊：由四川省農業(yè)廳、四川省經(jīng)濟和信息化委員會(huì )共同主辦的2012中國四川國際茶業(yè)博覽會(huì )正在成都世紀城新國際會(huì )展中心舉行。5月18日，湖南安化黑茶文化節高調登陸展會(huì )，全面吹響了進(jìn)軍西部茶葉消費市場(chǎng)的號角。
瞄準成都輻射西部
傳統湖南安化黑茶分為“三尖、四磚、一花卷”，其中的千兩茶被譽(yù)為世界茶王，被列為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。當天，湖南茶協(xié)會(huì )長(cháng)曹文成專(zhuān)程到成都參加黑茶文化節的啟動(dòng)儀式，他告訴記者，此次黑茶之所以如此高調出擊茶博會(huì )，是希望借助展會(huì )讓黑茶真正進(jìn)入四川，同時(shí)依靠成都的輻射作用全面進(jìn)軍西部消費市場(chǎng)，“這是四川第一次打造的大型專(zhuān)業(yè)茶展，我們湖南非常重視，帶來(lái)了最好的茶葉，也帶來(lái)了我們的茶文化展示。”
實(shí)際上，黑茶在展會(huì )開(kāi)幕后已經(jīng)頗有斬獲。親自帶隊參展的湖南益陽(yáng)茶廠(chǎng)副總吳伏軍告訴記者，黑茶是從去年才開(kāi)始登陸成都，但市場(chǎng)的需求呈現出每年兩番的增長(cháng)勢頭，“這次我們參加茶博會(huì )，一方面是展示產(chǎn)品，讓更多成都消費者了解我們。另一方面就是尋找地市一級的經(jīng)銷(xiāo)商，目前已經(jīng)和內江、資陽(yáng)、遵義等四川及周邊省市的客商達成了初步合作意向，我們相信在展會(huì )接下來(lái)幾天的時(shí)間里，還能有更多的合作伙伴加盟。”
黑茶不拼香味拼功能
四川茶葉品種眾多且質(zhì)量上乘，黑茶何以有如此信心？其競爭優(yōu)勢何在？吳伏軍笑著(zhù)告訴記者，四川特別是成都的茶葉消費人群巨大，而且是一個(gè)比較包容的市場(chǎng)，“川茶非常香，而我們的黑茶味道比較厚重，真正的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是功能。益陽(yáng)出品的茯茶含有冠突散囊菌，具有顯著(zhù)的將血脂和促消化功能，隨著(zhù)人們對健康的追求越來(lái)越高，黑茶的市場(chǎng)潛力也會(huì )不斷顯現。”
對這個(gè)問(wèn)題，湖南高馬二溪副總蔣志飛解釋得更通俗。“以前我們的喝茶主要都是西部牧民在喝，黑茶不但是飲料，更是生活必需品。因為牧民以肉食為主，而黑茶去油的功能特別強。”蔣志飛說(shuō)，如今內地的居民生活水平高了，也帶來(lái)了肥胖、三高等健康問(wèn)題，“大家都需要刮刮油，自然就為黑茶帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)需求。”
解讀黑茶營(yíng)銷(xiāo)之道
在此次黑茶文化節，一米多高的千兩茶王非常扯眼球，為黑茶展臺吸引了不少客商。安化黑茶中的千兩茶，是世界上制作工藝最復雜，個(gè)體最大的茶葉品種，以其重量為古秤1000兩而得名。據悉，其制作工藝高達72道，均為純手工工藝，需要歷時(shí)一年半的時(shí)間方可完成。如今黑茶享譽(yù)海內外，獨具特色的千兩王可謂在品牌營(yíng)銷(xiāo)中功不可沒(méi)。
說(shuō)起黑茶的崛起，有黑茶推廣第一人之稱(chēng)的肖鴻黑茶董事長(cháng)肖鴻告訴記者，實(shí)際上黑茶聲名鵲起也不過(guò)是最近短短的數年時(shí)間，但其中花的功夫卻是非常之大，“我們首先是非常準確的定位了黑茶并非為了附庸風(fēng)雅、生津止渴，而是有養生功能的下里巴人飲料。搞清楚了什么人喝、為什么喝之后，就是非常堅決地走出去。我從2006年開(kāi)始花大力氣宣傳黑茶，一年的時(shí)間我參加了54場(chǎng)全國各地的涉茶展會(huì )，第二年參加了48個(gè)，兩年一共102場(chǎng)，到第三年黑茶的知名度就遍及全國了。這后來(lái)我又抓住了幾個(gè)重要的節點(diǎn)，包括入圍世博會(huì )十大名茶、作為唯一的茶文化代表到亞運會(huì )總部去給世界各國政要講茶，黑茶的名聲一下就傳到了海外。”
“我參加了全國那么多的涉茶展會(huì )，看到四川茶葉的時(shí)候非常少，竹葉青、蒙頂黃芽這樣的好茶實(shí)際上只有非常內行的人才知道。”對于川茶品牌營(yíng)銷(xiāo)的現狀，肖鴻說(shuō)，“現在四川打造茶博會(huì )雖然剛剛起步，但起點(diǎn)比較高，這一定能助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。川茶品質(zhì)非常好，但還需要主動(dòng)走出去，讓更多的消費者了解，才能真正做強品牌。”
據悉，茶博會(huì )明天將全面向普通消費者開(kāi)放，市民可免費入場(chǎng)，品鑒來(lái)自全國和海外的名茶。（長(cháng)生）
