“我們要不負省委、省政府重托，以‘天府龍芽’為引領(lǐng)，劍指川茶千億產(chǎn)業(yè)規模，實(shí)現品牌崛起!”四川省川茶品牌促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)、川茶集團董事長(cháng)顏澤文對川茶的發(fā)展信心十足。
川茶努力，從未停歇。5月18日的杭州西湖畔，首屆中國國際茶博會(huì )在此啟幕。“中國紅尊貴黃”展臺格外醒目——四川茶葉大區域公共品牌“天府龍芽”專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì )在此“開(kāi)泡”。為一壺六大茶系頂尖好茶，全球買(mǎi)家拋出8億元意向大單，海外訂單更是突破億元大關(guān)。就在半個(gè)月前，第六屆四川國際茶博會(huì )上，剛滿(mǎn)周歲的“天府龍芽”已領(lǐng)銜1300多個(gè)川茶產(chǎn)品抱團亮相，實(shí)現合同交易7462萬(wàn)元，省外訂單占近7成。
15天兩次盛會(huì )，成為對川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌崛起成效的最好“閱兵”。“天府龍芽”成長(cháng)為川茶軍團的領(lǐng)隊“標兵”。
四年間，“天府龍芽”刮起品牌旋風(fēng)，寫(xiě)下川茶謀求千億產(chǎn)業(yè)的重要篇章?！趵钊?圖片由川茶集團提供)
戰略膽識：讓美麗川茶煥新顏
這是一個(gè)茶人的大事業(yè)，也是一個(gè)產(chǎn)茶省的大夢(mèng)想。
1989年，26歲的顏澤文走進(jìn)陌生的茶行業(yè)。老茶人的一句話(huà)讓他銘記一生：茶葉，是永不衰退的綠色產(chǎn)業(yè)。
30多年過(guò)去，昔日茶界“新生”已成長(cháng)為茶界“領(lǐng)軍者”，當年資產(chǎn)不足百萬(wàn)元的宜賓江北茶廠(chǎng)也蛻變?yōu)槟戤a(chǎn)值近10億元的集生產(chǎn)加工、營(yíng)銷(xiāo)科研、良種繁育、技術(shù)培訓、茶旅融合為一體的現代股份制茶企。
2013年，川茶迎來(lái)春天。2013年10月，以敘府茶業(yè)為主體，川茶集團成立。
2014年，按省政府一號文件要求，川茶集團、竹葉青等121家茶企抱團成立川茶品牌促進(jìn)會(huì )。2015年，“天府龍芽”被確定為川茶省級大區域公共品牌;2016年，在第五屆四川茶博會(huì )上向全球發(fā)布這一公共品牌;2016年7月，被定為在成都舉行的G20財長(cháng)和央行行長(cháng)會(huì )議唯一指定用茶;2016年9月，走進(jìn)外交部四川全球推介會(huì );2017年3月，獲國際茶葉委員會(huì )“世界名茶”稱(chēng)號……
這正是“天府龍芽”導演川茶發(fā)展的“速度與激情”，悄然間，美麗川茶煥新顏——
“天府龍芽”既是對四川千年茶源的傳承發(fā)揚，也是整合川茶“千茶萬(wàn)品”的品牌之筐，實(shí)現“東有西湖，西有天府;東有龍井，西有龍芽”，繼而在市場(chǎng)推廣中代言四川文化風(fēng)情，為“四川形象”“四川品牌”再添奇兵。
“天府龍芽”以“世界名茶”為品牌定位，以中式宮廷風(fēng)格和國茶形象為風(fēng)格，以“中國唯一全茶類(lèi)品牌”為市場(chǎng)定位，為品牌川茶、品質(zhì)川茶找到核心價(jià)值。
川茶長(cháng)期被打上“苦澀味”標簽，“天府龍芽”力證這是誤讀：全省120多個(gè)產(chǎn)茶縣分布在岷山、四姑娘山等山脈內側，如“C”形拱衛于盆地邊緣，冷熱交替，水霧升騰，孕育出濃香甘洌、久泡久爽的獨特口感。自此，“天府龍芽”為川茶味道正名，以“雪山之水潤天府，天府之氣催龍芽”樹(shù)立品質(zhì)川茶門(mén)檻和區域品牌產(chǎn)地防線(xiàn)。
品牌丹心：讓世界愛(ài)上“天府龍芽”
中國茶囊括六大茶類(lèi)，品牌層出不窮，產(chǎn)品五花八門(mén)，消費者面臨選擇困難?！?016中國茶葉區域公用品牌價(jià)值評估成果》也指出，有些產(chǎn)區品牌整合難、效應弱，有些缺乏系統規劃主導力量，品牌核心價(jià)值不明、傳播缺乏針對性。
如何讓世界愛(ài)上川茶?對消費者來(lái)說(shuō)，首先是“喝到好茶”，然后是“喝什么品牌的茶”，最后才是“喝的是什么類(lèi)型的茶”。好茶是核心，品牌是關(guān)鍵，品類(lèi)決定選擇。
川茶首先精準發(fā)力突破：以川茶集團為主力，強有力整合川茶優(yōu)勢資源，打造“天府龍芽”統一名片，推進(jìn)品牌戰略規劃，以品質(zhì)川茶打造品牌川茶，不斷提高市場(chǎng)占有率。
面對市場(chǎng)選擇痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)近兩年扎實(shí)調研，“天府龍芽6+X”理論模型出世——“6”，指六大茶類(lèi)。“X”，指包括花茶、功能茶、茶食品、茶飲料在內的茶周邊產(chǎn)品。
這是中國茶行業(yè)的理論創(chuàng )新，是打破“一地一品，一品一牌”的新思路，就是在六大茶類(lèi)基礎上，不斷研發(fā)更多消費者需要和喜愛(ài)的產(chǎn)品。這也是一個(gè)平等發(fā)展理念的創(chuàng )新——建立成員企業(yè)可保留自有品牌并使用“天府龍芽”的雙品牌戰略。在行業(yè)洗牌之際，抱團發(fā)展顯然優(yōu)于單打獨斗，川茶實(shí)現“風(fēng)險可以分擔、資源可以共享、成果可以共用、互相依靠、共同發(fā)展”。
對品牌旋風(fēng)，川茶集團給出5組密碼：傳承中國文化、代言四川形象、嵌入資本引擎、拓寬國際視野、強化品牌差異。
“天府龍芽”首先實(shí)現傳統茶文化的傳承及與現代茶文化的相互輝映，并借助四川“天府之國”形象，讓消費者理解品質(zhì)文化內涵特征，迅速擴大知名度。2016年8月，川茶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展聯(lián)盟企業(yè)——四川天府龍芽股份公司組建，聚合優(yōu)質(zhì)資源成穩定命運共同體，抱團在資本市場(chǎng)共享價(jià)值紅利。北上俄羅斯，西進(jìn)歐洲，南下我國香港，幾年拓市，四川茶葉與世界的距離越來(lái)越近。
產(chǎn)業(yè)擔當：努力兌現千億川茶夢(mèng)想
當下，茶產(chǎn)業(yè)競爭正從品牌、營(yíng)銷(xiāo)、人才、科技、資本等向更深層次的資源配置、產(chǎn)業(yè)整合、農民增收、精準扶貧等深拓。
行業(yè)巨變下，千億川茶產(chǎn)業(yè)強省目標，如何如期“兌現”?
“天府龍芽”精準切入：通過(guò)集標準化種植、精深加工及現代倉儲物流、品牌打造、渠道拓展、文化創(chuàng )意等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合開(kāi)發(fā)，建立從茶園到茶杯全程質(zhì)量可追溯和安全保障體系，促進(jìn)全要素、跨區域、多產(chǎn)業(yè)深度融合，助推產(chǎn)業(yè)轉型升級。
四年領(lǐng)銜謀變，2016年，川茶綜合產(chǎn)值已達550億元，今年向著(zhù)600億元邁進(jìn)，品牌更是躋身中國名茶第一方陣。
如今，茶葉已成為四川茶區農民增收和主產(chǎn)區農村的支柱產(chǎn)業(yè)。“天府龍芽”將在全省建立“公司+專(zhuān)業(yè)合作社+農戶(hù)”“公司+家庭茶場(chǎng)(大戶(hù))+基地”“二定一返三包”等利益聯(lián)結機制，助推產(chǎn)業(yè)精準扶貧，為茶農脫貧奔康提供不竭動(dòng)力。
5月的四川茶博會(huì )上，來(lái)自國外的參會(huì )代表開(kāi)出良方：借“一帶一路”東風(fēng)，把川茶當作富民強省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持;以“天府龍芽”為龍頭，在品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)廣告等方面給予重點(diǎn)扶持;通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局及發(fā)展聯(lián)盟等方式融合外力;從地域、歷史、個(gè)性等層面深挖川茶文化……
領(lǐng)銜打造“天府龍芽”的龍頭企業(yè)川茶集團定下發(fā)展“小目標”：捍衛茶杯里的安全與安心，實(shí)現中國茶葉品牌的變革與進(jìn)步，幫助茶企茶農成長(cháng)與成功，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)整體轉型升級，讓千億川茶目標如期兌現，讓世界名茶夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)。
