今年的轉業(yè)工作已經(jīng)開(kāi)始，又將有一大批軍人需要退出現役，融入地方經(jīng)濟建設大潮。從軍營(yíng)到地方，從戰場(chǎng)到市場(chǎng)，對常年操槍弄炮的軍人而言著(zhù)實(shí)不易，這其中要面臨轉變思維理念和工作生活方式等多方面考驗。俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，可見(jiàn)邁出第一步有多關(guān)鍵，今天小編給大家介紹一位退伍老兵回家創(chuàng )業(yè)的故事，希望能給大家一些啟發(fā)。
蘇志勇
初見(jiàn)蘇志勇，小平頭，身形端莊挺拔，面龐菱角分明，流露出的還是那股“軍人范”。他正在炒茶間工作，一雙靈巧的手不時(shí)在電炒鍋上上下翻動(dòng)，不一會(huì )兒整個(gè)房間便彌漫著(zhù)茶葉的芳香。
雖只有30出頭的年紀，但在素有“中國茶都”之稱(chēng)的安溪縣，蘇志勇早已名聲在外，其創(chuàng )辦的安溪珍田茶葉合作社，短短幾年間，帶領(lǐng)村里50多戶(hù)農民走上規?；N植茶葉路子，并從此脫離了貧困，個(gè)人被評為青年創(chuàng )業(yè)家、國家級評茶師。他是怎么做到的呢?
只要肯干就沒(méi)有干不成的事
情系家鄉，萌生自主創(chuàng )業(yè)念頭
1998年到2000年，蘇志勇在原北京軍區某炮兵旅奉獻了2年青春，作為偵察兵的他先后多次參加重大軍事行動(dòng)，當兵兩年，2次被評為優(yōu)秀士兵，對于這段軍旅經(jīng)歷：他給自己的評價(jià)是合格。
當兵時(shí)的蘇志勇
2000年底，蘇志勇回到了家鄉：位于安溪縣西北部的珍田村。這里原本是個(gè)閉塞的小山溝，村民常年靠種植加工茶葉謀生，由于信息落后和交通不發(fā)達等原因，致使茶葉品質(zhì)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售跟不上市場(chǎng)步伐，村民收入甚微，年青人為了生計都選擇到外地打工。蘇志勇復員后，看到家鄉依舊貧窮如故，他也猶豫過(guò)要不要外出打工。但在首都北京生活了兩年的他，接觸到很多的新鮮事物，他覺(jué)得茶葉市場(chǎng)應該大有所為，他決定就在家鄉創(chuàng )業(yè)。當然，除了一腔熱血，他還有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。經(jīng)過(guò)調研，他發(fā)現，都市人的消費觀(guān)念正在發(fā)生著(zhù)變化，家鄉生產(chǎn)的有機茶恰恰能夠滿(mǎn)足大家對綠色健康食品的喜好，只是因為沒(méi)有牽頭人和銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品再好也難以走出大山。
說(shuō)干就干。蘇志勇拿出在部隊養成的作風(fēng)，2001年春，他拿著(zhù)政府發(fā)放的補貼，開(kāi)墾了幾十畝茶園并添置了一套茶葉加工設備，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之路。什么都不懂的他虛心向書(shū)本學(xué)，向茶農學(xué)、向茶商們學(xué)，很快就摸索出一套制茶、管茶、銷(xiāo)茶路子。3年的艱苦創(chuàng )業(yè)，他的春茶和秋茶吸引了大量的回頭客，蘇志勇也收獲了創(chuàng )業(yè)的“第一桶金”。
“一人富不算富”，為了解決村里茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、營(yíng)利少的問(wèn)題，2006年，在當地政府和縣茶葉協(xié)會(huì )的支持鼓勵下，他組建了珍田茶葉合作社并當選為理事長(cháng)，通過(guò)“合作社+基地+農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，真正把荒山變成“金山銀山”，村里農戶(hù)看加入合作社有奔頭，也都爭先加入進(jìn)來(lái)。
危機有時(shí)也是商機
只要堅守誠信，就沒(méi)有過(guò)不去的坎
然而，創(chuàng )業(yè)的路上總是布滿(mǎn)荊棘。合作社成立沒(méi)多久，蘇志勇就遭到當頭一棒。原來(lái)，有一部分茶農以次充好，銷(xiāo)售給外地一批茶葉出現質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)方發(fā)現后堅決要求退貨賠償。
聽(tīng)到這個(gè)消息，合作社的社員議論紛紛，大家都說(shuō)不能因為小部分人不講誠信而讓大家背黑鍋，平攤賠償也不太現實(shí)，弄不好剛成立不久的合作社就可能面臨散伙的危險，這也讓蘇志勇迎來(lái)了創(chuàng )業(yè)路上的第一場(chǎng)危機。
但軍人出身的他，堅持把誠信放在第一位。他果斷宣布：按客戶(hù)要求全額退貨賠償，錢(qián)由他個(gè)人出。
這一次波折，讓剛剛起步的蘇志勇一下子損失了3萬(wàn)多元，但也讓他“買(mǎi)”到了一條寶貴的經(jīng)驗：只有從質(zhì)量抓起，把誠信當生命，合作社才有未來(lái)。
后來(lái)，也正是因為蘇志勇的誠信經(jīng)營(yíng)，讓這家客戶(hù)格外欣賞，不僅成為了長(cháng)期合作伙伴，還介紹了很多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。隨后幾年，茶葉市場(chǎng)開(kāi)始火爆，他也抓住了大好的發(fā)展機遇，一口氣拿下省內多家地區的獨家代理權，并結識了一大批合作伙伴，事業(yè)也就此踏進(jìn)“快車(chē)道”。沒(méi)幾年，合作社生產(chǎn)的茶葉就開(kāi)始銷(xiāo)往北京、上海、廣東、安徽、陜西等多個(gè)省份，銷(xiāo)售額也迅速突破千萬(wàn)元大關(guān)。
突破，靠的是不斷學(xué)習與創(chuàng )新
把“鐵觀(guān)音”做成一種有文化的茶
經(jīng)過(guò)幾年苦心經(jīng)營(yíng)，合作社在規模、產(chǎn)量、質(zhì)量上都有很大的突破，但效益卻沒(méi)有預想的樂(lè )觀(guān)，主要原因還是缺乏自己的品牌。蘇志勇不服輸，他決心還要再試一試。
為了提高自己，他多次參加福建省勞動(dòng)和社會(huì )保障廳組織的學(xué)習和培訓，于2006年6月考取了國家高級評茶員、高級茶葉加工技工， 2009年6月又考取了國家高級評茶師，成為最年輕的高級評茶師。
為了提高市場(chǎng)份額，他注冊了“皇賜”茶葉商標，開(kāi)始打造自己的茶葉品牌。2007年，蘇志勇又在全國率先啟動(dòng)茶農茶葉網(wǎng)上宣傳、交易，他個(gè)人開(kāi)辦的網(wǎng)站上線(xiàn)兩年，在網(wǎng)上售茶20多萬(wàn)斤，讓合作社每戶(hù)茶農直接受益10萬(wàn)多元。2009年，合作社被中國農業(yè)信息化年度峰會(huì )暨農業(yè)網(wǎng)站評為百強信息化優(yōu)秀合作組織。2010年，合作社又被中國企業(yè)促進(jìn)會(huì )、中國經(jīng)濟研究中心評為中國最具自主創(chuàng )新力合作社，蘇志勇本人也被評為中國杰出企業(yè)家。
2010年以來(lái)，他又嘗試把茶葉文化和書(shū)畫(huà)文化結合起來(lái)，請一些書(shū)畫(huà)家幫忙策劃提升品牌形象，探索打造有“藝術(shù)”的文化茶品牌。最近兩年，微平臺和自媒體發(fā)展迅速，他又做起了微商，這些對于一個(gè)僅有高中學(xué)歷的退伍兵來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。作為一個(gè)茶人，蘇志勇的夢(mèng)想就是通過(guò)自己的努力，使有藝術(shù)的文化鐵觀(guān)音茶從名不經(jīng)傳到讓大家認可推崇，成為福建地區響當當的品牌。
幾年來(lái)，蘇志勇帶領(lǐng)鄉親們在茶都開(kāi)辟出了一片好風(fēng)光，2009年，珍田村被縣委、縣政府確定為新農村建設示范村，這名退伍兵靠著(zhù)勤學(xué)苦干，在實(shí)現自己夢(mèng)想的同時(shí)，也帶領(lǐng)村民們一起過(guò)上了好日子。
