2016年的12月已經(jīng)過(guò)去一半，相信對(duì)于很多茶葉電商來(lái)說(shuō)，11月份是過(guò)得極不尋常的，在這段時(shí)間內(nèi)，幾乎所有電商賣家都經(jīng)歷一年中最為瘋狂的活動(dòng)“雙十一”。然而硝煙過(guò)后，有人歡笑有人愁，待一切回歸到理性上來(lái)時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)，新的問(wèn)題又開(kāi)始接踵而來(lái)!
在普洱茶市場(chǎng)上，除“小青柑”，“雙十一”這些詞之外，作為一年中最后一波熱潮茶“生肖茶”也陸續(xù)浮出水面，那么在接下來(lái)的時(shí)間里，它能否像往年一樣熱呢?我們將拭目以待。
古純行業(yè)品牌的出路，你選哪一條?
相信古樹(shù)茶商都遇到這么一個(gè)棘手的問(wèn)題，那就是你不是沒(méi)有好產(chǎn)品，高品質(zhì)的更不缺，但是如何傳達(dá)給消費(fèi)者、客戶就是一個(gè)問(wèn)題了，這是古純產(chǎn)品體驗(yàn)很差的一個(gè)原因。那么如何解決這種困境，下面列出三條出路，你選哪一條?
1.依賴口碑宣傳
通過(guò)熟人、互相推介、互相介紹、整個(gè)消費(fèi)群和客戶群來(lái)使消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，小圈子，最穩(wěn)妥，不用操什么心。但是客戶群體增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)的發(fā)展停滯不前，幾年就會(huì)達(dá)到瓶頸期，往上走力不從心，發(fā)展前景迷茫。
2.品牌化
品牌，讓選擇更簡(jiǎn)單，這是品牌的真諦，不是什么品質(zhì)高低之類的，當(dāng)然絕不是什么次品充斥，要不然何以成為品牌。品牌有強(qiáng)大的公信力，信任度，可以縮短消費(fèi)者的選購(gòu)流程，節(jié)省時(shí)間和精力，想想自己的消費(fèi)歷程就明白這句話很靠譜，所以古純企業(yè)必然要從品牌上下功夫。
3.信息透明化
古純企業(yè)一直面臨一個(gè)尷尬的局面，如何讓消費(fèi)者確定喝了什么，真正喝到他想要的山頭古樹(shù)，有的人喝了某企業(yè)多年冰島也不敢確認(rèn)自己喝的到底是不是真的，這實(shí)在很悲哀。何以取得消費(fèi)者的信任，只有解決這個(gè)才可以成就品牌，信息透明化是最重要的。
建立一套公開(kāi)透明的從源頭到終端的信息披露體制是古純行業(yè)品牌化的必由之路，讓自己暴漏在陽(yáng)光下，導(dǎo)入茶友消費(fèi)者的監(jiān)督是迫切之舉，這才是信任的開(kāi)始，品牌的塑造之路。
茶葉電商的前5分鐘
今年11.11零點(diǎn)全球大狂歡全面開(kāi)槍!天貓數(shù)據(jù)顯示6分58秒，其成交額就已經(jīng)達(dá)到100億關(guān)，21分鐘15秒破240億元，同比去年10分鐘破70億元，速度整整提高了35%以上。而在茶行業(yè)，瘋搶這盛況絲毫不甘示弱，一點(diǎn)也不輸去年的雙十一。
在瘋搶前五分鐘，茶葉品牌之間的號(hào)召力似乎就已經(jīng)凸顯出來(lái)。暫時(shí)領(lǐng)先排名前三的為大益、雨林、宮明茶葉旗艦店，其交易的指數(shù)是166132、73296、61172，在緊湊的前五分鐘凸顯了品牌的巨大的號(hào)召力度。
然而成交量和交易額在雙十一當(dāng)天隨時(shí)都在變動(dòng)著。一個(gè)品牌茶企與一個(gè)茶葉電商做得好不好，除了銷售量之外，爆品也非常的重要，因?yàn)檫@不僅能帶動(dòng)銷量之外，更能凸顯茶葉品牌對(duì)單品的打造能力。
下一個(gè)投資爆點(diǎn)是什么?普洱茶或成為中國(guó)商品市場(chǎng)增長(zhǎng)新契機(jī)
走進(jìn)現(xiàn)代，人們認(rèn)識(shí)到了普洱茶卓越的保健功能，它不僅能降脂消食，防治三高，還能暖胃健脾，養(yǎng)顏美容，可以說(shuō)是男女老少都合適飲用的茶品種。
那么對(duì)于快消市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，普洱茶就更加地趨向年輕化，休閑化，注重品質(zhì)和健康的時(shí)代。而由茶這杯小小飲品，所延伸出的茶會(huì)、茶旅游、茶培訓(xùn)、茶空間、茶周邊，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)系統(tǒng)化的體系，它們不僅創(chuàng)造著巨大的商業(yè)價(jià)值，更在構(gòu)建著一種嶄新的中式生活方式的圖景。
如何讓品牌持續(xù)保有生命力，持續(xù)的創(chuàng)新是必不可少。它是實(shí)現(xiàn)“茶”年輕化、休閑化核心目標(biāo)的手段之一。相信未來(lái)，茶行業(yè)將會(huì)有更多創(chuàng)新性產(chǎn)品給我們帶來(lái)驚喜。
B貨泛濫，大益身上的跗骨之俎
整個(gè)普洱茶行業(yè)沒(méi)有一個(gè)品牌像大益這樣深受B貨的困擾。所謂人怕出名豬怕壯，作為行業(yè)龍頭同時(shí)很多產(chǎn)品又是硬通貨，大益B貨之多，堪稱普洱茶市場(chǎng)品牌之最。
一片當(dāng)年的7542，線下的茶店里售價(jià)大約在160元左右，電商平臺(tái)大約在百元上下。一片假的7542，成本不超過(guò)20元，在2013年大益茶最火爆的時(shí)候，芳村出現(xiàn)過(guò)一件7542的B貨只賣800元的情況，這樣的茶放到電商平臺(tái)，便宜個(gè)10元8元，買者甚多。利潤(rùn)超過(guò)300%，倘若造假的是龍印、群峰之上這些熱門產(chǎn)品，B貨的利潤(rùn)甚至能超過(guò)2000%，比販毒還要賺錢。風(fēng)險(xiǎn)不過(guò)是被工商部門查到都的沒(méi)收罰款。對(duì)應(yīng)其所能活的的利潤(rùn)，根本微不足道。
大益B貨的問(wèn)題由來(lái)已久，市場(chǎng)低迷的時(shí)候每一份營(yíng)收都很重要。在這個(gè)時(shí)候除了開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)前市場(chǎng)的產(chǎn)品以外，更要對(duì)B貨加以打擊，一是提高收入，二是清除敗壞自己信譽(yù)的產(chǎn)品。畢竟不論A貨B貨，消費(fèi)者看到的僅僅是包裝紙上的"大益"二字。
小青柑，生肖餅，將成為普洱茶市場(chǎng)“連環(huán)扣”
2015年尾聲的生肖餅，讓“調(diào)整期”的普洱茶市場(chǎng)熱了一把，這樣的勢(shì)頭持續(xù)到2016年4月份底。雖然到了5月份，天氣在持續(xù)增溫，但市場(chǎng)卻又異常的冷淡了下去，直到8月份底小青柑的大熱才喚醒這種尷尬的局面。
而到如今，小青柑經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的流通稍勢(shì)放緩，但其熱度絲毫未減。不過(guò)年末將至，生肖餅的打造，對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者品牌來(lái)說(shuō)是也同樣重要，因?yàn)樗粌H有紀(jì)念意義，更多的適應(yīng)市場(chǎng)熱點(diǎn)的需求，對(duì)帶動(dòng)銷售有著不可磨滅的功勞。因此，許多茶企也在緊鑼密鼓的打造自己的生肖紀(jì)念餅來(lái)擴(kuò)充市場(chǎng)。
但是小青柑會(huì)不會(huì)因?yàn)樯わ灥拿媸卸笫苡绊懩?，又或者說(shuō)今年的生肖餅因?yàn)樾∏喔痰年P(guān)系，而不像往年一樣熱呢?其實(shí)這樣的擔(dān)心反而是多余，相反，二者恰恰都會(huì)是熱品。不管是現(xiàn)在的小青柑，還是即將面世的生肖紀(jì)念餅，都有它存在的價(jià)值和意義，雖然屬于兩種不同形式的茶品，但于冷清的市場(chǎng)而言是一件好事。因?yàn)樵谛∏喔虩徇^(guò)一波之后，生肖餅恰好能接上這種熱的勢(shì)頭。
對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)性的熱，不僅是一種好兆頭，更是一件幸事。它們就像“連環(huán)扣”一樣，在以不同方式帶動(dòng)普洱茶市場(chǎng)的熱度，只要任何一頭不松、不脫落、不斷裂、那么就能可持續(xù)性的發(fā)展，于行業(yè)而言要的事就是這種狀態(tài)!
