按照中國(guó)的傳統(tǒng)，小孩的第一個(gè)生日，是要抓周的。這不僅是一種預(yù)測(cè)前途和性情的儀式，更是一個(gè)人一生當(dāng)中第一次被冠以“歲”的記名元年。
第一個(gè)生日，隆重而美好，當(dāng)指針指向2016年10月18日凌晨0:00時(shí)，茶語(yǔ)市集的周歲生日也宣告來(lái)臨。
在過(guò)去的12個(gè)月時(shí)間里，這個(gè)以茶葉及茶周邊產(chǎn)品為主體銷售方向、以茶葉及茶周邊非遺傳承人或者茶界意見(jiàn)領(lǐng)袖為背書(shū)的銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬(wàn)元的銷售額，在2016年9月更是單月銷售額直接跨千萬(wàn)。
這是所有茶語(yǔ)市集的消費(fèi)者共同創(chuàng)造的一個(gè)不大不小的成績(jī)，也正因如此，茶語(yǔ)市集決定把“抓周”的權(quán)利，讓給每一位陪伴茶語(yǔ)市集走過(guò)這366天的愛(ài)茶人。
“抓周”的福利是非遺傳承人及名家制作的茶與茶器，價(jià)值千元左右，價(jià)格只是一個(gè)美好象征的長(zhǎng)長(zhǎng)久久——9.9元，還包郵。當(dāng)然，你需要參與到茶語(yǔ)市集的周年慶砍價(jià)活動(dòng)，才能以這個(gè)價(jià)格獲得上述福利。
更重要的是，這個(gè)活動(dòng)不限量。
1、中國(guó)茶葉銷售的四座大山
從2015年10月18日到2016年10月18日，因?yàn)槭情c年，所以比平時(shí)的年份會(huì)多出24小時(shí)，即366天。
之所以說(shuō)在這366天里茶語(yǔ)市集創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的成績(jī)，是因?yàn)閷?duì)于擁有幾千年茶文化，歷史悠久，茶葉面積、產(chǎn)量均居世界第一的中國(guó)來(lái)說(shuō)，我們是茶業(yè)大國(guó)，卻并非茶業(yè)強(qiáng)國(guó)。在行業(yè)中一直流傳的“八萬(wàn)家茶企賣不過(guò)一個(gè)立頓”，足以說(shuō)明在這個(gè)領(lǐng)域中，我們即便擁有如此豐厚的資源，卻無(wú)法與一個(gè)做袋泡茶的外國(guó)企業(yè)抗衡。
對(duì)于茶葉的原產(chǎn)地中國(guó)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最為尷尬的事情。
更糟糕的是，茶葉商家也是處于低水平重復(fù)的狀態(tài)——要么對(duì)于產(chǎn)區(qū)或者品類進(jìn)行過(guò)度解讀，用玄學(xué)的方式來(lái)進(jìn)行茶葉銷售，神化產(chǎn)品，當(dāng)然也神化價(jià)格;要么就是用低價(jià)售賣并不算地道的茶葉，這樣的情況在原來(lái)的茶葉電商體系中大量存在。
于是，高價(jià)茶、神話茶甚至假茶充斥著市場(chǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在這樣的狀況下顯得無(wú)所適從也就成為了必然——好的茶葉找不到消費(fèi)者，消費(fèi)者找不到好的茶葉。
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有背書(shū)，話術(shù)紊亂，渠道不暢，這成為了壓在整個(gè)中國(guó)茶業(yè)頭上的四座大山。
茶語(yǔ)市集2015年到2016年的成績(jī)，其實(shí)也正是基于解決了這些問(wèn)題后，消費(fèi)市場(chǎng)給到的回報(bào)。而茶語(yǔ)市集則表示：我們解決的問(wèn)題，其實(shí)一直都是中國(guó)當(dāng)代茶文化中需要解決的問(wèn)題。
2、用對(duì)待作品的態(tài)度選擇sku
眾所周知，茶語(yǔ)市集是茶語(yǔ)網(wǎng)的銷售平臺(tái)，而茶語(yǔ)網(wǎng)一直都致力于在業(yè)內(nèi)建立中國(guó)茶葉品牌消費(fèi)品飲的評(píng)分系統(tǒng)，評(píng)分由茶界專家、茶語(yǔ)網(wǎng)茶評(píng)組、達(dá)人、網(wǎng)友4個(gè)維度的評(píng)分加權(quán)得出，幫助消費(fèi)者直觀地了解目標(biāo)茶葉的信息。
通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，茶語(yǔ)網(wǎng)聚集了大批茶葉專家、茶葉愛(ài)好者，形成了茶人社區(qū)。這時(shí)，茶語(yǔ)網(wǎng)就擁有了茶葉消費(fèi)場(chǎng)景，茶語(yǔ)市集也就應(yīng)運(yùn)而生。
茶語(yǔ)市集不生產(chǎn)自己品牌的茶葉，而是通過(guò)邀請(qǐng)制聚集了眾多茶葉及茶周邊的非遺傳承人和業(yè)界名家，他們手制和收藏的茶葉和周邊產(chǎn)品都是茶行業(yè)的頭部資源，而要把這些頭部資源轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)，中間還需要一個(gè)介質(zhì)。
茶語(yǔ)市集選擇的介質(zhì)是人，是手制或者監(jiān)制這些茶葉以及茶器的非遺傳承人、茶界名家、茗星。在茶語(yǔ)市集看來(lái)，這些茶葉或者茶器都不僅僅是產(chǎn)品，每一個(gè)茶器甚至細(xì)微到每一片茶葉，它們都應(yīng)該是這些茶人的作品。
在這點(diǎn)上，茶語(yǔ)網(wǎng)和茶語(yǔ)市集都固執(zhí)地認(rèn)為，這些茶人以及他們的作品，才是最應(yīng)該被推廣給消費(fèi)者的當(dāng)代茶文化的范疇。真正的情懷，則是這些茶人用他們的雙手和浸淫多年的技藝及經(jīng)驗(yàn)制作出來(lái)的作品，無(wú)論茶葉也好，茶器也罷，在這些鮮活的人的手下，才算是擁有了它們自己的靈魂。
這其實(shí)是基礎(chǔ)——茶之所以成為茶，是因?yàn)橹谱魉娜?，雙手具備的魅力。也只有在這樣的基礎(chǔ)下，好茶或者好茶器方可被制作出來(lái)。
而這，成為茶語(yǔ)市集生長(zhǎng)的根系，扎實(shí)深入，足以支撐任何奇跡生長(zhǎng)。
以茶人作為茶葉或者茶器的背書(shū)，則成為茶語(yǔ)市集的第一原則。
3、數(shù)據(jù)的變化其實(shí)是渠道被認(rèn)可
從2015年10月18日茶語(yǔ)市集上線到2016年10月18日一年時(shí)間內(nèi)，茶語(yǔ)市集的數(shù)據(jù)發(fā)生了巨大的變化，除了之前描述的銷售額度的大幅度增加之外，還有更多的數(shù)據(jù)足以證明茶語(yǔ)市集平臺(tái)構(gòu)架的良性。
茶語(yǔ)市集的用戶數(shù)從起初的2000人增加到10萬(wàn)用戶;茶語(yǔ)市集入駐的非遺傳承人從起初的8位增加到18位;茶語(yǔ)市集入駐的茶界名家從起初的10位增加到24位;茶語(yǔ)市集入駐的茗星更是從起初的零增加到了50位;而茶語(yǔ)網(wǎng)APP從上線開(kāi)始，至今僅兩個(gè)月時(shí)間，下載量就達(dá)到近五十萬(wàn)左右。
這些數(shù)字是在一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，在茶語(yǔ)市集的布局之中，在未來(lái)的三個(gè)月之內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)非遺傳承人25位，茶界名家80位，茗星200位的入駐數(shù)量。從這當(dāng)中可以很明顯地看出茶語(yǔ)市集的意圖——我們想要成為一個(gè)連接茶人、產(chǎn)區(qū)、消費(fèi)者之間的平臺(tái)。
而這個(gè)平臺(tái)也構(gòu)成了一個(gè)完整的渠道閉環(huán)，從產(chǎn)區(qū)的原料到茶人的作品再到消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)現(xiàn)。之前整個(gè)一年的數(shù)據(jù)，已經(jīng)足以看出整個(gè)渠道和平臺(tái)對(duì)于茶人、產(chǎn)區(qū)、消費(fèi)者的粘性，更可以看出對(duì)于現(xiàn)代茶文化，茶語(yǔ)市集的實(shí)際推廣力。
也許整個(gè)中國(guó)茶業(yè)，都在等待這樣一個(gè)推動(dòng)力。
作為一個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的垂直內(nèi)容電商平臺(tái)，這種短時(shí)期內(nèi)爆發(fā)性的增量，以及可以預(yù)見(jiàn)的利好前景足以佐證，茶語(yǔ)市集已破局當(dāng)下茶葉市場(chǎng)流通的亂陣，正沿正路前行。
4、可以期待的中國(guó)茶業(yè)的未來(lái)
在整個(gè)中國(guó)茶業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)沒(méi)有太多人不知道茶語(yǔ)市集了。這對(duì)于一個(gè)上線方一年的垂直類目平臺(tái)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是個(gè)不小的成績(jī)了，但茶語(yǔ)市集的期待卻并不止于此。
就像在本文開(kāi)始描述的那樣，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)茶業(yè)發(fā)展迅猛，茶葉面積、產(chǎn)量均居世界第一。也有報(bào)告顯示，2015年中國(guó)茶園總面積達(dá)到4316萬(wàn)畝，茶葉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元左右，然而與產(chǎn)量、幾千億市場(chǎng)消費(fèi)不匹配的是，我國(guó)大多數(shù)茶企目前還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)階段，小而疏散、有品類而無(wú)品牌，且普遍缺乏品牌意識(shí)。
什么是茶葉在市場(chǎng)流通中應(yīng)有的樣子，茶語(yǔ)市集用一年的探索實(shí)踐，給出了自己的回答。從而把茶真正地還給了市場(chǎng)，還給了商業(yè)的本質(zhì)，還給了中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)愛(ài)茶的人。
對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，骨髓里都流淌著被傳統(tǒng)中國(guó)文化浸淫的東西，而無(wú)論是“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶”，還是“柴米油鹽醬醋茶”，都是傳統(tǒng)文化的重要表現(xiàn)形式，雅士也罷，市井也罷，茶都是當(dāng)中不可或缺的重要元素。
作為媒體，茶語(yǔ)網(wǎng)想讓自己成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)規(guī)范化且有序前進(jìn)的力量之一，作為銷售平臺(tái)，茶語(yǔ)市集力圖讓自己成為茶人精神的表現(xiàn)者之一。
歸根結(jié)底，都是當(dāng)代茶文化的推廣者，這也是茶語(yǔ)網(wǎng)和茶語(yǔ)市集對(duì)自己的定位。在當(dāng)代茶文化深入普羅大眾內(nèi)心的時(shí)候，也是中國(guó)茶業(yè)再次崛起的時(shí)候。
這一切，都是可以被期待的未來(lái)。
5、茶語(yǔ)市集上線一周年給到的福利
當(dāng)我們把對(duì)茶語(yǔ)市集的美好期望寄托在您的手上之時(shí)，我們只希望您能毫不吝惜您對(duì)茶語(yǔ)市集的祝福，盡情地邀請(qǐng)您的朋友為您選擇的商品砍價(jià)，直到它變成9.9元的價(jià)格。
活動(dòng)共分為三期，僅在茶語(yǔ)網(wǎng)最新版本的APP(最新版本號(hào)：2.2.2)上進(jìn)行，請(qǐng)各位用戶在手機(jī)上對(duì)茶語(yǔ)網(wǎng)APP進(jìn)行下載或更新后方可參與。
第一期是9.9元搶大師監(jiān)制紫砂壺;第二期是9.9元搶大師手制茶;第三期是9.9元搶大師手制建盞。
而時(shí)間則是從10月18日零點(diǎn)開(kāi)始，一直到11月3日。
下面是細(xì)則。
1、茶語(yǔ)APP用戶專享，大師作品不限量;
2、砍價(jià)金額100元內(nèi)隨機(jī)誕生;
3、作品價(jià)格砍至9.9元視為砍價(jià)成功，同時(shí)需在當(dāng)期活動(dòng)有效期72小時(shí)內(nèi)完成購(gòu)買;
4、每位用戶每期活動(dòng)可發(fā)起1次砍價(jià);整季活動(dòng)可以幫朋友砍價(jià)1次，市集用戶可砍價(jià)2次。
活動(dòng)詳情
1、砍價(jià)活動(dòng)分為3期，每期有效期為72小時(shí);
2、每期活動(dòng)結(jié)束后，成功購(gòu)買的茶葉類作品按付款時(shí)間先后陸續(xù)發(fā)貨;
3、成功購(gòu)買的茶器類作品存在1個(gè)月制作周期，在購(gòu)買后40天陸續(xù)發(fā)貨;
4、成功購(gòu)買的活動(dòng)作品，非作品本身質(zhì)量原因，不支持換貨。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬于茶語(yǔ)網(wǎng)。
為了便于您在砍價(jià)活動(dòng)中操作更熟練，茶語(yǔ)市集還專門為您制作了操作細(xì)則圖，請(qǐng)向下看。
