近十年來，普洱茶在眾茶類當中，也算是比較有名氣的。因為“越陳越香”適合收藏投資而走俏，以“可以喝的古董”身份興起于內(nèi)地市場。因此從一開始就決定了營銷的基本特征，圈子營銷?？v觀茶葉市場，除了一些大品牌是走向了大眾市場外，其余很多小眾品牌或者是一些茶人都在做著圈子生意。客觀點就叫面對精準的消費群體，產(chǎn)品消費人群高度精準;粗俗點就是圈子生意。
什么叫“圈子營銷”?圈子營銷指的就是針對擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的人群，以他們的需求為基礎進行定位并整合各類資源進行的營銷活動。圈子營銷與大眾營銷的區(qū)別就在于，圈子營銷關(guān)注的是精準圈子群體的營銷運營，更講究營銷的實效性;而大眾營銷則相反，它通過大面積覆蓋來獲取銷售業(yè)績。
隨著從茶農(nóng)到茶商、從茶友到茶商進程的加快，普洱江湖愈加紛亂，涌現(xiàn)出了更多的普洱品牌。而有些文化的普洱茶商開始以茶會、茶校等形式粘合顧客，并開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以網(wǎng)站、論壇、博客、QQ群等手段營銷自己的品牌，形成了更多的圈子。
但這種圈子完全以個人的興趣和愛好而建立，它的復制成本更低，隨意很強，因此它的生命也就愈加脆弱。在當前冷淡的茶市里，許多茶商都表示生意受到了沖擊，關(guān)店潮也頻現(xiàn)。因此，尋找一條比“圈子營銷”更好發(fā)展的方向，是茶商們急切需要的。網(wǎng)絡分銷，或許現(xiàn)時能幫上一忙?
順應時代發(fā)展，茶企創(chuàng)新網(wǎng)絡渠道發(fā)展
在李克強總理倡導的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，電商的發(fā)展可謂是日益繁榮。傳統(tǒng)茶企也是嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)味道，越來越重視網(wǎng)絡渠道的開發(fā)。中國網(wǎng)購市場的不斷擴大，網(wǎng)絡正在引發(fā)一場時代的變革。網(wǎng)絡分銷正是下一塊的掘金之地。
近幾年，電子商務發(fā)展趨勢呈直線上升勢頭，圍繞其中的乃是B2C零售市場，包括B2B、B2C、C2C、O2O、團購等，各類傳統(tǒng)企業(yè)一擁而上，紛紛想在電商領(lǐng)域分一杯羹。于是乎，運營成本、推廣成本暴漲，冷靜下來后發(fā)現(xiàn)，電子商務的機遇不僅僅在B2C，B2B的網(wǎng)上分銷有著更大的市場!
在茶行業(yè)的傳統(tǒng)分銷方式模式中，一般都是采用區(qū)域分銷的形式，即廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式，廠家在維護和管理過程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。
而網(wǎng)絡分銷模式剛好解決了傳統(tǒng)分銷的這些問題。網(wǎng)絡分銷模式通過網(wǎng)絡平臺，可以創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理分配產(chǎn)品、管理下線代理商。同時，網(wǎng)絡分銷平臺減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運輸更加方便，縮短了運輸時間。通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以更好地掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……
一個成熟的茶葉企業(yè)，是會通過多條腿走路的。既然網(wǎng)絡分銷有這么多好處，并且當下市場環(huán)境如此不理想，當然就會用起來。我們不難看到現(xiàn)在有些成熟的茶企正在走這條路。通過網(wǎng)絡可以購得其產(chǎn)品，最吸引人的地方還在于只要購買其產(chǎn)品便可成為代理人，當有顧客向他購買時便可分得傭金。
網(wǎng)絡分銷，或許是打開大眾消費市場的一種奇葩方式
普洱茶的這種圈子營銷，雖說人群更加精準化，但同時也將消費群體狹窄化了，容易讓普洱茶走向極端。而網(wǎng)絡分銷則有不同，通過網(wǎng)絡裂變發(fā)展，更容易打開大眾消費市場，適合在茶市低迷的現(xiàn)階段發(fā)力。在獲取到大量的消費者的同時，也能起到快速傳播品牌的效果。另外對于消費者來說，茶企的創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，還能讓消費者成為創(chuàng)業(yè)者，零成本創(chuàng)業(yè)，無風險賺錢。
當然這種網(wǎng)絡分銷的裂變發(fā)展，把控不好，也會帶來一些負面的影響。消費群體不好把控，會導致產(chǎn)品定位混亂，凸顯不出茶企品牌的核心價值。過度的話還會使企業(yè)品牌陷入被摧毀的風險。因此，茶企開發(fā)網(wǎng)絡分銷渠道時，需注重品牌價值的打造，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，別被強大的網(wǎng)絡分銷模式?jīng)_昏了頭腦。
