近十年來，普洱茶在眾茶類當(dāng)中，也算是比較有名氣的。因?yàn)?ldquo;越陳越香”適合收藏投資而走俏，以“可以喝的古董”身份興起于內(nèi)地市場。因此從一開始就決定了營銷的基本特征，圈子營銷。縱觀茶葉市場，除了一些大品牌是走向了大眾市場外，其余很多小眾品牌或者是一些茶人都在做著圈子生意?？陀^點(diǎn)就叫面對(duì)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，產(chǎn)品消費(fèi)人群高度精準(zhǔn);粗俗點(diǎn)就是圈子生意。
什么叫“圈子營銷”?圈子營銷指的就是針對(duì)擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的人群，以他們的需求為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行的營銷活動(dòng)。圈子營銷與大眾營銷的區(qū)別就在于，圈子營銷關(guān)注的是精準(zhǔn)圈子群體的營銷運(yùn)營，更講究營銷的實(shí)效性;而大眾營銷則相反，它通過大面積覆蓋來獲取銷售業(yè)績。
隨著從茶農(nóng)到茶商、從茶友到茶商進(jìn)程的加快，普洱江湖愈加紛亂，涌現(xiàn)出了更多的普洱品牌。而有些文化的普洱茶商開始以茶會(huì)、茶校等形式粘合顧客，并開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以網(wǎng)站、論壇、博客、QQ群等手段營銷自己的品牌，形成了更多的圈子。
但這種圈子完全以個(gè)人的興趣和愛好而建立，它的復(fù)制成本更低，隨意很強(qiáng)，因此它的生命也就愈加脆弱。在當(dāng)前冷淡的茶市里，許多茶商都表示生意受到了沖擊，關(guān)店潮也頻現(xiàn)。因此，尋找一條比“圈子營銷”更好發(fā)展的方向，是茶商們急切需要的。網(wǎng)絡(luò)分銷，或許現(xiàn)時(shí)能幫上一忙?
順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，茶企創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展
在李克強(qiáng)總理倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，電商的發(fā)展可謂是日益繁榮。傳統(tǒng)茶企也是嗅到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)味道，越來越重視網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。中國網(wǎng)購市場的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)正在引發(fā)一場時(shí)代的變革。網(wǎng)絡(luò)分銷正是下一塊的掘金之地。
近幾年，電子商務(wù)發(fā)展趨勢呈直線上升勢頭，圍繞其中的乃是B2C零售市場，包括B2B、B2C、C2C、O2O、團(tuán)購等，各類傳統(tǒng)企業(yè)一擁而上，紛紛想在電商領(lǐng)域分一杯羹。于是乎，運(yùn)營成本、推廣成本暴漲，冷靜下來后發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)的機(jī)遇不僅僅在B2C，B2B的網(wǎng)上分銷有著更大的市場!
在茶行業(yè)的傳統(tǒng)分銷方式模式中，一般都是采用區(qū)域分銷的形式，即廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式，廠家在維護(hù)和管理過程中，往往存在著一些難題，例如人員配備不足，管理不到位等。
而網(wǎng)絡(luò)分銷模式剛好解決了傳統(tǒng)分銷的這些問題。網(wǎng)絡(luò)分銷模式通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以創(chuàng)建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理分配產(chǎn)品、管理下線代理商。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產(chǎn)品的成本。再加之現(xiàn)代物流運(yùn)輸和配送的便利性，使產(chǎn)品的運(yùn)輸更加方便，縮短了運(yùn)輸時(shí)間。通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時(shí)間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以更好地掌控價(jià)格市場，避免價(jià)格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴(kuò)大分銷市場……
一個(gè)成熟的茶葉企業(yè)，是會(huì)通過多條腿走路的。既然網(wǎng)絡(luò)分銷有這么多好處，并且當(dāng)下市場環(huán)境如此不理想，當(dāng)然就會(huì)用起來。我們不難看到現(xiàn)在有些成熟的茶企正在走這條路。通過網(wǎng)絡(luò)可以購得其產(chǎn)品，最吸引人的地方還在于只要購買其產(chǎn)品便可成為代理人，當(dāng)有顧客向他購買時(shí)便可分得傭金。
網(wǎng)絡(luò)分銷，或許是打開大眾消費(fèi)市場的一種奇葩方式
普洱茶的這種圈子營銷，雖說人群更加精準(zhǔn)化，但同時(shí)也將消費(fèi)群體狹窄化了，容易讓普洱茶走向極端。而網(wǎng)絡(luò)分銷則有不同，通過網(wǎng)絡(luò)裂變發(fā)展，更容易打開大眾消費(fèi)市場，適合在茶市低迷的現(xiàn)階段發(fā)力。在獲取到大量的消費(fèi)者的同時(shí)，也能起到快速傳播品牌的效果。另外對(duì)于消費(fèi)者來說，茶企的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還能讓消費(fèi)者成為創(chuàng)業(yè)者，零成本創(chuàng)業(yè)，無風(fēng)險(xiǎn)賺錢。
當(dāng)然這種網(wǎng)絡(luò)分銷的裂變發(fā)展，把控不好，也會(huì)帶來一些負(fù)面的影響。消費(fèi)群體不好把控，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定位混亂，凸顯不出茶企品牌的核心價(jià)值。過度的話還會(huì)使企業(yè)品牌陷入被摧毀的風(fēng)險(xiǎn)。因此，茶企開發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道時(shí)，需注重品牌價(jià)值的打造，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，別被強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分銷模式?jīng)_昏了頭腦。
