普洱茶的經(jīng)銷(xiāo)商大致分為三類(lèi)：以自主壓茶為主做定制路線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商、品牌普洱茶旗下的代理經(jīng)銷(xiāo)商以及以炒作為主的倒貨經(jīng)銷(xiāo)商。在市場(chǎng)行情一片大好的情況下，炒作為主的倒貨經(jīng)銷(xiāo)商往往是經(jīng)銷(xiāo)商中最賺錢(qián)的一類(lèi)，但是在行情慘淡的時(shí)候最先被淘汰的往往也是他們。
普洱茶市場(chǎng)一旦遇冷，優(yōu)勝劣汰物競天擇的叢林法則就會(huì )被表現的淋漓盡致。普洱茶市場(chǎng)遇冷的原因無(wú)非就是供過(guò)于求，這就像暴飲暴食之后出現消化不良的病人，市場(chǎng)也需要休養生息。具體表現為毛茶價(jià)格下跌、茶企減產(chǎn)、產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)等等。但是普洱茶的銷(xiāo)售周期往往比較長(cháng)，新茶價(jià)格一旦回落，前2年的產(chǎn)品也一樣跟著(zhù)回落。這中間往往會(huì )出現進(jìn)貨價(jià)高于出貨價(jià)的情況，賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)變成了賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商日子難過(guò)其實(shí)就難過(guò)在這里了，除去日常開(kāi)銷(xiāo)還得賠本倒貼，放在各行各業(yè)都受不了啊。
但是對于前2類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商而言，這類(lèi)虧損是可承受之虧損。只要喝普洱茶的人群足夠龐大，市場(chǎng)再度興盛不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。今天虧損的不過(guò)是昨天賺到的一部分，因為虧本銷(xiāo)售留住的消費者將會(huì )在明天帶來(lái)足夠多的利潤。但是對于第三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)而言，要么轉型為前2種經(jīng)銷(xiāo)商，要么盡早推出這個(gè)市場(chǎng)。在低迷的市場(chǎng)行情中，每多呆一天就多虧損一部分，雖然普洱茶越陳越香能夠帶來(lái)普洱茶的增值。但是被爆炒的茶葉早已經(jīng)透支了這部分價(jià)值，即使市場(chǎng)回暖那時(shí)候的價(jià)格未必會(huì )比炒作時(shí)的進(jìn)貨價(jià)高。最關(guān)鍵一點(diǎn)，普洱茶炒作的對象大部分都是相應時(shí)期的新茶，換句話(huà)說(shuō)現在被爆炒的普洱茶過(guò)幾年大部分還是要被壓在倉庫中的。這就是市場(chǎng)殘酷的一面，07年的很多茶放到現在其價(jià)格還沒(méi)有回到當年的峰值。而且07年的人民幣顯然要比現在的人民幣值錢(qián)一些。
當前普洱茶市場(chǎng)難做并不是某一家或是某幾家難做，整體情況都不好的情況下只要能留住客戶(hù)，留住人心就沒(méi)什么好擔心的。相反那些沒(méi)有消費者支撐的經(jīng)銷(xiāo)商現在必須要考慮自己的出路，否則真會(huì )出現“抱著(zhù)一筐筐茶葉欲哭無(wú)淚”的情形。
