茶葉是臨海的四大主導農業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，茶葉合作社也有幾十家，因此，市場(chǎng)同質(zhì)化競爭嚴重。最近，位于白水洋鎮的烏巖春茶葉專(zhuān)業(yè)合作社瞄準了日益紅火的婚慶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出了“喜茶”，走出了一條市場(chǎng)新路。
在合作，記者看到了一款紅色包裝、類(lèi)似于香煙的產(chǎn)品，合作社負責人告訴我們，這個(gè)就是他們新開(kāi)發(fā)的喜茶。
合作社負責人方躍：“喜茶產(chǎn)品是我們今年剛推出來(lái)的，是一款新產(chǎn)品，把茶和婚慶這種傳統文化相互結合起來(lái)，使它們相互融合?！?/p>
說(shuō)起開(kāi)發(fā)喜茶，這位80后的小伙子坦言是因為環(huán)境所逼，現在市場(chǎng)競爭很激烈，一些老牌的茶葉品牌已經(jīng)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，所以對于他們而言，只能去創(chuàng )新。于是他想到了日益紅火的婚慶市場(chǎng)。
合作社負責人方躍：“我看到一些關(guān)于茶葉的古籍記載，茶文化源遠流長(cháng)，而在中國傳統婚宴上還有一個(gè)喜文化，也是非常濃郁的，在古時(shí)候茶與婚宴的結合是很多的，當時(shí)我就有了一個(gè)想法，把茶葉融合到婚慶上使用，變成一種喜茶，這也是一種傳統文化的結合?！?/p>
據史料記載，古時(shí)男女聯(lián)姻，整個(gè)過(guò)程少不了三道茶。訂婚為“下茶”，結婚為“受茶”，同房稱(chēng)“合茶”，婚禮即茶禮。而且茶本身帶有很多美好寓意。因此，方躍借著(zhù)古時(shí)‘三茶六禮’的婚俗文化，希望將這款紅茶產(chǎn)品打入婚慶市場(chǎng)。
合作社負責人方躍：“推出這款產(chǎn)品后，我們合作性已經(jīng)不單單是賣(mài)茶葉了，已經(jīng)轉變成了賣(mài)文化、賣(mài)概念?，F在我們正在做宣傳資料的準備，后期我們希望通過(guò)婚博會(huì )、茶博會(huì )還有婚慶策劃這些渠道相結合，把喜茶產(chǎn)品推出去，目前作為婚禮新風(fēng)尚，還是挺受歡迎的?！?/p>
喜茶產(chǎn)品推出后，方躍還通過(guò)微信傳播、展銷(xiāo)會(huì )推送等更多方式把喜茶推向市場(chǎng)。目前，這款臺州首創(chuàng )的茶葉產(chǎn)品也受到了越來(lái)越多的人喜歡。方躍告訴我們，他對喜茶的未來(lái)市場(chǎng)也是充滿(mǎn)了信心。
從賣(mài)茶葉到賣(mài)概念、賣(mài)文化，“烏巖春”茶葉專(zhuān)業(yè)合作社的營(yíng)銷(xiāo)理念，特立獨行又不劍走偏鋒，在樹(shù)立良好的品牌文化的同時(shí)，也達到了良好的市場(chǎng)效應。這富有創(chuàng )新而又不怪異的營(yíng)銷(xiāo)思路正是我們很多企業(yè)所缺少的，是十分難能可貴的。
