當同學(xué)們離開(kāi)校園，青澀而忐忑地走上工作崗位時(shí)，鄭州大學(xué)商學(xué)院的畢業(yè)生陳星卻已變身為“茶場(chǎng)主”，坐擁千畝茶山，月銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元，還牽手互聯(lián)網(wǎng)，悄然改寫(xiě)著(zhù)茶葉市場(chǎng)格局。
為什么好茶不好賣(mài)？
生于中國名茶“信陽(yáng)毛尖”的主產(chǎn)區信陽(yáng)市龍潭村，22歲的陳星是喝著(zhù)茶長(cháng)大的。父輩們是地地道道的茶農，身邊的鄉親們也大多終生與茶為伴，種茶、采茶、炒茶、賣(mài)茶，一年四季的話(huà)題離不開(kāi)茶，陳星從小耳濡目染，自然與毛尖結下不解之緣。
在陳星的記憶里，每到清明時(shí)節，全村老少就全都顧不上休息，整日圍著(zhù)茶葉轉，忙起來(lái)甚至不分晝夜?？刹还茑l親們如何辛苦，到頭來(lái)卻掙不了幾個(gè)錢(qián)，毛尖的銷(xiāo)售多年來(lái)一直不溫不火，價(jià)格上不去，銷(xiāo)路打不開(kāi)，有些年里，甚至好茶最后砸在了手里。
“人們生活水平越來(lái)越高了，喝茶的越來(lái)越多了，可這么好的茶，為什么銷(xiāo)不出去呢？”這個(gè)問(wèn)題，很早就留在了陳星心里。
隨著(zhù)年齡增長(cháng)，陳星走出信陽(yáng)大山，來(lái)到了繁華的城市。他發(fā)現，其實(shí)城市里喜歡喝信陽(yáng)毛尖的茶人并不少，但是大家往往難以買(mǎi)到真正的好茶，而市場(chǎng)卻被假冒偽劣的亂象搞得烏煙瘴氣，久而久之，毛尖的形象也受到了影響。
“茶農只會(huì )種茶不會(huì )賣(mài)茶，賣(mài)茶的卻往往又不懂茶，因此，市場(chǎng)上就逐漸出現了‘以假亂真、以次充好’的現象。”說(shuō)起茶葉，陳星收起了稚嫩的笑容，露出一股認真勁兒。
意識到“里面一定有文章可做”，陳星進(jìn)入鄭州大學(xué)商學(xué)院后，開(kāi)始運用經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，找尋問(wèn)題的答案。
大學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，讓陳星掌握了科學(xué)的理論知識和思維方式，但市場(chǎng)的具體問(wèn)題還要到市場(chǎng)中去探究。帶著(zhù)疑問(wèn)，陳星開(kāi)始在信陽(yáng)毛尖的主要消費地——鄭州市一家一家地跑茶館、茶店，觀(guān)摩和學(xué)習茶葉的銷(xiāo)售技巧，向業(yè)內前輩請教專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
雖然一開(kāi)始處處碰壁，但陳星并不氣餒。他開(kāi)始慢慢地鍛煉溝通的技巧，同時(shí)也借助學(xué)校老師和同學(xué)們的資源，附加以“茶二代”的身份，以合作的語(yǔ)氣與茶店老板展開(kāi)交流。逐漸地，他開(kāi)始與圈內朋友熟識，甚至開(kāi)始幫助父親接起了生意，鄭州市茶葉圈內不少人都知道，有個(gè)信陽(yáng)的大學(xué)生，人老實(shí)，賣(mài)的茶葉也實(shí)在。
通過(guò)合作社整合資源
大一開(kāi)始，陳星便已利用課余時(shí)間開(kāi)了一家網(wǎng)店售賣(mài)家鄉茶葉。大二時(shí)，他在參加“挑戰杯”比賽時(shí)與商家合作，運用物聯(lián)網(wǎng)結合無(wú)土栽培技術(shù)，定制有機蔬菜生長(cháng)柜，廣泛地接觸現代農業(yè)。
陳星清楚地記得，自己《政治經(jīng)濟課》的一篇隨堂論文寫(xiě)了《信陽(yáng)毛尖的品牌與銷(xiāo)售現狀》，被老師稱(chēng)贊有加。撰寫(xiě)畢業(yè)論文時(shí)，在老師的指導下，他完成了《信陽(yáng)市綠泉茶葉營(yíng)銷(xiāo)策略分析》，獲得鄭州大學(xué)優(yōu)秀論文。
大學(xué)四年，除了學(xué)好經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)，陳星嘗試過(guò)做網(wǎng)站、賣(mài)服裝，研發(fā)出茶葉圈內的APP，這些經(jīng)歷，為他日后創(chuàng )業(yè)積累了經(jīng)驗。
“在學(xué)?？吹墓芾韺W(xué)方面的書(shū)對我啟發(fā)很大，我有意識地運用到工作中，再不斷反思總結，形成適合自己的理論。”陳星說(shuō)。
“既是學(xué)商，就要在商場(chǎng)上試一把。喝著(zhù)茶葉長(cháng)大，我覺(jué)得應該為茶葉做點(diǎn)什么。”當身邊同學(xué)紛紛選擇考研、出國，或進(jìn)入名企工作，陳星卻回到老家信陽(yáng)，開(kāi)啟了自己的創(chuàng )業(yè)之路。
陳星到上海找到同鄉好友、從事廣告工作的馮士泰，拉上鄭大計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的同學(xué)雷智強一起創(chuàng )業(yè)，2014年底注冊成立了自己的茶葉公司——綠泉農業(yè)有限公司。然后，他們手握僅有的十萬(wàn)元啟動(dòng)資金，開(kāi)始進(jìn)行前期的項目考察。
走遍方圓幾十里地，考察地形地貌和周邊旅游市場(chǎng)，陳星團隊逐步確定了自己的商業(yè)模式。他們租來(lái)200多畝茶山，建立種植基地，拓展立體農業(yè)的同時(shí)，開(kāi)始與當地茶葉合作社溝通，希望整合農戶(hù)的茶葉資源。 陳星希望通過(guò)自己的努力，更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，打造信陽(yáng)毛尖原生態(tài)第一品牌，同時(shí)帶動(dòng)家鄉人共同富裕起來(lái)。
當時(shí)，父母催著(zhù)陳星找工作，卻不見(jiàn)有什么消息，倒是見(jiàn)他隔三岔五地帶著(zhù)外地的朋友來(lái)茶山參觀(guān)，整天聊些投資、創(chuàng )業(yè)的話(huà)題。盤(pán)問(wèn)后才得知他要回家創(chuàng )業(yè)的消息，而創(chuàng )業(yè)的內容，正是他們操勞了一輩子的“苦差事”——茶葉。
聽(tīng)到這個(gè)消息，父母打心眼里不高興。盡管父母激烈地反對、質(zhì)疑，陳星卻一如既往地堅定。他跑市場(chǎng)、拉投資、和朋友們交流，新點(diǎn)子不斷涌現，讓種茶多年的父親也耳目一新，他的執著(zhù)和堅定，竟慢慢地把父親說(shuō)服了。
得到了家人的支持，陳星的創(chuàng )業(yè)大計也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。在父親的呼吁下，陳星的創(chuàng )業(yè)理念越來(lái)越被鄉親們接受。“總之，大家愿意加入合作社，跟我們一起干！”
最終，陳星團隊接手了合作社，目前旗下已有200多戶(hù)茶農，兩千多畝茶山，鄉親們的支持，也讓陳星更增添了創(chuàng )業(yè)的底氣。
團隊成員馮士泰說(shuō)，“合作社通過(guò)整合資源的形式，可以放大每一個(gè)社員、每一畝茶園本身的價(jià)值，而對我們初創(chuàng )小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要讓企業(yè)有更大的發(fā)展，也必須團結更多的力量。有了合作社這個(gè)靠山，我們就有了強有力的供貨支撐，也有了更多可以發(fā)揮能量的‘土壤’。”
