毛茶價(jià)格的下跌能使茶企的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有吸引力，也能激發(fā)茶客購(gòu)買(mǎi)茶的熱情，同時(shí)還能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。很多茶企都把毛茶價(jià)格的下跌看做是企業(yè)即將發(fā)展的機(jī)遇，不少茶企也在此刻摩拳擦掌等待茶價(jià)的進(jìn)一步下跌，然后在2015年的普洱茶市場(chǎng)大展拳腳。
茶企要發(fā)展光靠具有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，理由很簡(jiǎn)單：茶企面向都是分銷(xiāo)商與批發(fā)商。這2者在市場(chǎng)發(fā)展的好壞決定茶企的發(fā)展。打個(gè)比方假如今年老班章的毛茶跌至100元一公斤，然后某一家茶企全部包下所有毛茶。以這個(gè)價(jià)格制成的產(chǎn)品一片茶不會(huì)超過(guò)100元一片(357克一片的標(biāo)準(zhǔn)茶餅)，這樣的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)異?；鸨?，可能一上市就會(huì)被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。隨之而來(lái)的就是消費(fèi)者建倉(cāng)完畢，市場(chǎng)再度平靜。
作為茶企的經(jīng)銷(xiāo)商，大家都在2013、2014這2年都訂購(gòu)了大量成品茶，隨便一個(gè)小茶莊壓貨價(jià)值都要超過(guò)數(shù)十萬(wàn)。市場(chǎng)上一旦出現(xiàn)這樣的高性?xún)r(jià)比茶，這些經(jīng)銷(xiāo)商手中的茶更賣(mài)不出去了。等?就算再過(guò)10年，2013、2014、2015這3年的老茶區(qū)別有多大，市場(chǎng)上還是2015年的老茶性?xún)r(jià)比高，畢竟進(jìn)貨價(jià)在那里。無(wú)論短期還是長(zhǎng)期，經(jīng)銷(xiāo)商在2013、2014年的投入全部打了水漂。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)因?yàn)檫@樣巨大的虧損轉(zhuǎn)投別家或者退出市場(chǎng)。一家茶企如果他下面大部分經(jīng)銷(xiāo)商都改旗易幟，這家茶企離關(guān)門(mén)也就不遠(yuǎn)了。
在毛茶普跌的大環(huán)境下，茶企還是要靠譜如何利用毛茶下跌產(chǎn)生的利潤(rùn)空間來(lái)救活經(jīng)銷(xiāo)商，在這個(gè)時(shí)候救活的經(jīng)銷(xiāo)商越多對(duì)茶企的發(fā)展越有利。茶企的大小取決于市場(chǎng)份額的大小，而經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量與規(guī)模則直接決定市場(chǎng)份額的多少。經(jīng)銷(xiāo)商與茶企是唇亡齒寒的關(guān)系，如果茶企只想著利用下跌的毛茶使自己脫身，這樣的茶企是無(wú)法在行業(yè)中立足的。
