普洱茶市場(chǎng)是一個(gè)相對多元化的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)絕對個(gè)體化的市場(chǎng)。主要組成部分是：個(gè)體人、產(chǎn)品、價(jià)格三個(gè)部分。
一、絕對個(gè)體化的市場(chǎng)
個(gè)體人我們從分散發(fā)展來(lái)看，會(huì )出現多元化：以組織形式存在的機構（公司、茶廠(chǎng)、初制所、合作社、工作室、、辦事處、個(gè)體戶(hù)）等，以個(gè)人形式出現。而人是市場(chǎng)最核心的東西，有了人才會(huì )出現產(chǎn)品才會(huì )有價(jià)格，同時(shí)有了產(chǎn)品，價(jià)格和人就會(huì )出現市場(chǎng)這個(gè)形象的詞匯。
一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格好壞都是由人引導的。普洱茶市場(chǎng)自然也不例外，從2014年開(kāi)始，普洱茶市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格出現了下降。這其實(shí)是由參與市場(chǎng)運作的人造成的。也就是說(shuō)人在普洱茶市場(chǎng)行情中才是重要的，跟產(chǎn)品和價(jià)格并沒(méi)有多少關(guān)系，這個(gè)詳細的我們留到后面來(lái)講。
普洱茶產(chǎn)品，在普洱茶市場(chǎng)中被用來(lái)交易的道具，可以是普洱茶原料，普洱茶成品。產(chǎn)品跟個(gè)人體的關(guān)系是供求，產(chǎn)品做為用來(lái)交易的道具，核心的是品質(zhì)，而就普洱茶來(lái)說(shuō)，主要是三個(gè)層面：安全、衛生、品質(zhì)。前兩個(gè)層面是基礎的，品質(zhì)才是體現差異化的，產(chǎn)品雖然有差異化，但并不能最終決定市場(chǎng)價(jià)格。
普洱茶價(jià)格，在普洱茶市場(chǎng)中，似乎所有從事普洱茶產(chǎn)品生意的人都在圍繞著(zhù)價(jià)格來(lái)做決定。但其實(shí)真實(shí)的情況并不是這個(gè)樣子的?？梢哉f(shuō)價(jià)格只是產(chǎn)品的具體數字化。因為這種方式方便買(mǎi)家做出兌換衡量參考。
普洱茶市場(chǎng)從開(kāi)始發(fā)展至今，一直都是圍繞著(zhù)“個(gè)體人、產(chǎn)品、價(jià)格”這三部分在運行。普洱茶市場(chǎng)中，這三個(gè)部分有什么關(guān)系？
個(gè)體人《====》產(chǎn)品《====》價(jià)格《====》個(gè)體人 （供求） （變現） （決定）
去年，我首次在《大益與經(jīng)銷(xiāo)商的那些事》一文中提出大益的“三級市場(chǎng)”。這對普洱茶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相對很好的市場(chǎng)模式。但現實(shí)卻告訴我們參與的多數個(gè)體人不賺錢(qián)了。這是為何呢？因為商業(yè)模式出問(wèn)題了唄。言歸正傳，我們還是普洱茶市場(chǎng)，在普洱茶市場(chǎng)中，通過(guò)上圖那個(gè)關(guān)系表，我們大概的知道普洱茶市場(chǎng)內容的一個(gè)運行過(guò)程。打個(gè)比方就是：有人需要普洱茶，有人出售普洱茶，出售普洱茶的人通過(guò)價(jià)格賣(mài)了產(chǎn)品變成現金，而需要普洱茶的人通過(guò)價(jià)格考慮買(mǎi)不買(mǎi)，出售普洱茶的人通過(guò)價(jià)格考慮賣(mài)不賣(mài)。假如需要普洱茶的人不管價(jià)格如何不需要普洱茶了，那么出售普洱茶的人就賣(mài)不出去，也就通過(guò)普洱茶變不了現金。反之亦然！
在這個(gè)市場(chǎng)邏輯的基礎上，當有人需要普洱茶，并且要求普洱茶品質(zhì)如何如何，在需求大于供應的時(shí)候，消費者可選擇的機會(huì )少。當需求小于供應的時(shí)候，消費者可選擇的機會(huì )多。這種不斷的在上面添加選項，普洱茶市場(chǎng)就會(huì )變成越來(lái)越復雜。而復雜后，個(gè)體人對于普洱茶市場(chǎng)的影響并不會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)復雜就減少對于價(jià)格的決定權，并不會(huì )讓位給產(chǎn)品說(shuō)了算。
于是，我們看到普洱茶市場(chǎng)上天天出現供應需求信息，但實(shí)際成交的渺渺無(wú)幾。大家不過(guò)是在制造信息垃圾罷了，畢竟你出不到這個(gè)價(jià)位不賣(mài)，你到不了我心里的價(jià)位我不買(mǎi)。
二、相對多元化的市場(chǎng)
普洱茶市場(chǎng)多元化，早在前些年就出現了，如果我們要把普洱茶市場(chǎng)多元化說(shuō)清楚，那么不得不說(shuō)普洱茶的市場(chǎng)模式和渠道以及流通。
普洱茶市場(chǎng)目的是普洱茶產(chǎn)品流通，渠道是普洱茶產(chǎn)品流通的工具，而一個(gè)好的普洱茶市場(chǎng)模式能使普洱茶產(chǎn)品流通速度快，同時(shí)能使渠道獲利。
目前我們常見(jiàn)的普洱茶市場(chǎng)模式大概有這么幾種：
1、實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)（專(zhuān)營(yíng)）這種從法律層面來(lái)說(shuō)是合法銷(xiāo)售，又分為經(jīng)銷(xiāo)代理和專(zhuān)營(yíng)店，這種模式是普洱茶廠(chǎng)家普遍使用的，廠(chǎng)家授權銷(xiāo)售，并且只銷(xiāo)售一個(gè)品牌。特點(diǎn)是有實(shí)體店，專(zhuān)營(yíng)。
2、實(shí)體小店（多營(yíng)）這種有些合法銷(xiāo)售（廠(chǎng)家授權），有些是非法銷(xiāo)售（廠(chǎng)家沒(méi)授權）。這種店鋪多是街邊的小茶店，一般銷(xiāo)售多個(gè)品牌公司的產(chǎn)品，有些廠(chǎng)家授權銷(xiāo)售，有些沒(méi)有廠(chǎng)家授權銷(xiāo)售。特點(diǎn)是有實(shí)體店，多營(yíng)。
3、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)（專(zhuān)營(yíng)）這種主要是再網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行銷(xiāo)售，又分為經(jīng)銷(xiāo)代理和專(zhuān)營(yíng)店，一般都有廠(chǎng)家授權，經(jīng)銷(xiāo)代理主要從事批發(fā)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，專(zhuān)營(yíng)店主要從事網(wǎng)購零售業(yè)務(wù)。特點(diǎn)是有網(wǎng)店，專(zhuān)營(yíng)。
4、網(wǎng)絡(luò )小店（多營(yíng)）這種有的有授權，有的沒(méi)有授權，主要是網(wǎng)店里有多個(gè)品牌產(chǎn)品。特點(diǎn)是有網(wǎng)店，多營(yíng)。
5、散客銷(xiāo)售（多營(yíng)）這種是沒(méi)有店鋪（實(shí)體或者網(wǎng)絡(luò )），主要靠個(gè)人不固定場(chǎng)所、產(chǎn)品進(jìn)行交易。特點(diǎn)是沒(méi)有店鋪，交易地點(diǎn)，品種不固定，多營(yíng)。
目前大多數普洱茶企業(yè)做的是1、3這兩種。2、4這兩種有少數茶企在做，而第五種幾乎沒(méi)有茶企在做。
如果我們從茶企的親近關(guān)系來(lái)分的話(huà)，那么排序就是13245這個(gè)樣子了。我們回到普洱茶市場(chǎng)的目的——產(chǎn)品流通。如果一個(gè)產(chǎn)品不能快速的在市場(chǎng)中流通，那么最后吃虧的終會(huì )是產(chǎn)品生產(chǎn)商。所以，當下的普洱茶市場(chǎng)，缺的不是產(chǎn)品，也不是原料，更不是消費者，而是能把產(chǎn)品流通起來(lái)的渠道，而不是沒(méi)有銷(xiāo)售能力的渠道。
