“你看我們昨天的交易額是1630元。”昨天中午，當記者再次走進(jìn)中國白茶第一村――安吉縣溪龍鄉黃杜村時(shí)，遇到了正在潛心耕耘網(wǎng)上茶葉交易平臺的岙里岙品牌茶葉茶農陳鎖，他打開(kāi)自己的天貓網(wǎng)店后臺管理系統，跟記者分析著(zhù)日漸紅火的銷(xiāo)售形式。
岙里岙去年9月份正式進(jìn)入“天貓大軍”，如今有一支6人的專(zhuān)業(yè)團隊。“我們注重的是線(xiàn)下體驗加線(xiàn)上購買(mǎi)的形式。”陳鎖介紹說(shuō)，很多人都認為，這樣的方式會(huì )虧，但他不后悔。做電商需要過(guò)程，不可能一蹴而就。他現在做的就是用體驗來(lái)培養一大批忠實(shí)的客戶(hù)群。
“電商投入大，回報慢，岙里岙茶葉由于起步較晚，線(xiàn)上銷(xiāo)售仍處在前期累積階段。”據陳鎖介紹，電商平臺的建立、維護，至今已投入20萬(wàn)余元，而目前累積的固定客戶(hù)只有1000余人。安吉白茶價(jià)格的回落已經(jīng)成為常態(tài)，但線(xiàn)上銷(xiāo)售壓力并不會(huì )比線(xiàn)下輕。當被問(wèn)及為何一定要做困難重重的電商時(shí)，陳鎖說(shuō)：“我一直覺(jué)得，電商是一種發(fā)展趨勢，中國白茶第一村將來(lái)會(huì )是安吉白茶的一座電商之城。我得做個(gè)先行者。”
在這個(gè)信息化的時(shí)代里，電商的理念正被越來(lái)越多的人熱捧，但具體怎么做，什么時(shí)候做，做些什么……大多數人還是一頭霧水。黃杜村的一群年輕人悄然行動(dòng)起來(lái)了。“去年，鄉村成立了青年創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟，他們中的很多成員均是茶二代。他們勇于接受新事物，也很有自己的想法。”村干部說(shuō)。
“我是2008年大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的是藝術(shù)專(zhuān)業(yè)。”記者找到了創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟的主要負責人賈偉，“沒(méi)想到，這讓我在茶葉電商這條路上有了優(yōu)勢。”
2008年底，賈偉和一名來(lái)自海寧的同學(xué)在淘寶上共同做起了“一老朋友”這個(gè)品牌，和大多數電商一樣，前期是砸錢(qián)的狀態(tài)。“到2010年底，我們的生意才有了起色，達到收支平衡。”賈偉回憶道，“后來(lái)我在網(wǎng)店的美工上下了一番功夫，產(chǎn)品的包裝、定位等方面盡量凸現藝術(shù)氣息。”
除此之外，產(chǎn)品的軟包裝好，有辨識度，添了文化內涵，就好像一個(gè)人被賦予別樣的氣質(zhì)，這樣才會(huì )引起大家的注意?？恐?zhù)這點(diǎn)，去年賈偉光在線(xiàn)上就賣(mài)出2500多公斤干茶，銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元。
有了這樣的先例，小山村越來(lái)越多的茶農加入了電商的行列。大山塢茶場(chǎng)、仙子白茶、千道灣茶葉、月眉白茶、雅思白茶等均是這場(chǎng)白茶電商換市行動(dòng)中的佼佼者。此外，許多小型茶企也躍躍欲試，在網(wǎng)絡(luò )平臺上一顯身手。記者從村兩委會(huì )獲悉，目前，全村正在電商試水的茶企有60余家，其中初具規模的有10家左右。
