不少品牌茶企介入中秋月餅銷售
中國茶網(wǎng)資訊：近年來，茶葉在禮品市場上所占份額有明顯擴大的趨勢，時下已臨近中秋，茶葉銷售進入高峰期。記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，不少品牌茶企在茶葉銷售的同時也推出自有品牌或合作品牌的月餅，這些月餅往往被陳設在茶店的顯著位置，銷量相當不錯。同時，今年茶企月餅銷售中出現(xiàn)以茶月餅領銜的特點，幾乎每家介入月餅銷售的茶企都推出了茶月餅，并以茶月餅最為熱銷，多家企業(yè)的茶月餅單品出現(xiàn)了賣到斷貨的狀況。
業(yè)內人士指出，品牌茶企介入月餅銷售具有天然的優(yōu)勢，一則茶葉與月餅乃是“天作之合”，二則茶企擁有強大的門店優(yōu)勢以及大客戶資源。隨著越來越多的品牌茶企介入月餅銷售，相信在不久的將來，茶企在龐大的月餅市場中將不僅僅是“分一杯羹”。而對茶企來說，月餅銷售也將成為其全年利潤的重要部分。在茶月餅方面，進入茶企渠道銷售的茶月餅有不少為茶企和合作商聯(lián)合開發(fā)，一則符合了茶企的定位，二則滿足了人們改變月餅甜膩口感的需求。有茶企的力推和消費者的追捧，茶月餅的熱銷在情理之中。
自有品牌較少
合作商多為知名品牌
天福茶業(yè)是茶食品研發(fā)生產上的先行者，目前天福的茶食品已經相當成熟，并成為業(yè)內標桿。但是，像天福一樣擁有自有品牌茶食品的企業(yè)并不多，本土茶企里，僅有華祥苑的茶食品為自有品牌，其他企業(yè)在包括月餅在內的茶食品生產中多是采用合作或貼牌的方式，如八馬、理想、裕園皆以華美月餅為合作伙伴，而中閩魏氏則選擇香港美心月餅。
裕園茶業(yè)品牌發(fā)展中心經理陳福友告訴記者，在沒有自有月餅品牌的情況下，茶企更多的是月餅的一個分銷渠道，要達到“雙贏”必須慎重選擇合作對象。裕園在選擇月餅生產商的時候經過了慎重的考慮，認為酒店品牌具有明顯的地域性，不利于跨區(qū)域的銷售，而本土知名糕點商則自己就有很多門店，所以，把目標鎖定在全國知名月餅生產商。裕園今年首次介入月餅銷售，目前也已賣出了幾千份的月餅，銷售成績還算不錯。
茶企月餅銷售火熱
大宗采購占比最多
記者從多家企業(yè)了解到，今年茶企熱銷的月餅價位多集中在200-300元左右。
華祥苑是本土茶企中較早涉足月餅銷售的茶企，其月餅為華祥苑實業(yè)旗下的公司生產，屬于自有品牌。據(jù)華祥苑董事長秘書何麗君介紹，自公司2008年推出自有品牌月餅以來，銷量年年攀升，基本上處于供不應求的狀態(tài)。今年華祥苑共推出11款月餅，均為貼合茶企特色的茶月餅，價格區(qū)間在40-580元，今年該公司茶月餅的銷售非?；鸨缴现?，已有5款月餅賣到脫銷，分別為： 580元/盒的“醇雅尚禮”、480元/盒的“金風玉露”、380元/盒的“茶風朗月”、288元/盒的“茶香滿月”和40元/盒的“金梨秋雨”。
來自八馬茶業(yè)的消息顯示，今年該公司與華美月餅合作推出多款茶月餅，銷量也相當可觀。其中，498元/盒的“怡心雅月”、298元/盒的“賞星悠月”、168元/盒的“醉星韻月”為主推產品，目前廈門地區(qū)已經賣到斷貨，網(wǎng)上官網(wǎng)商城的團購和加盟商的訂貨也已經全部賣完。據(jù)介紹，在八馬門店中最為熱銷的是298元/盒的“賞星悠月”，而八馬官網(wǎng)熱銷的則是168元/盒的“醉星韻月”。在今年八馬的月餅訂購中依然是以大宗團購為主，還有不少企業(yè)購買茶月餅作為員工福利品發(fā)放。
中閩魏氏今年是第四年與香港美心月餅合作，中閩魏氏副總經理成金龍告訴介紹，目前公司推出的七款月餅產品中有四款是美心專供中閩魏氏渠道，其中以冰皮月餅最為熱銷。今年，到上周為止中閩魏氏的月餅銷售已達到去年的總銷量，預計今年總銷量將比去年翻一番，而在今年的銷售中，兩百盒以上的大宗訂貨占到一半以上。
