茶葉
中國茶網(wǎng)資訊：中秋佳節(jié)，歷來是茶界不可錯過的重要銷售節(jié)點，幾個月前，品牌茶企就已經(jīng)開始了中秋的籌備工作。眼下－－
杠桿一：產(chǎn)品走“高” 追“新”方式各不同
鐵觀音、紅茶、巖茶依然是今年中秋市場的當家花旦，眾多茶企借助中秋的契機，以這三大茶類為核心，推出了不少高端新品。鐵觀音的濃香產(chǎn)品越來越高端，記者走訪發(fā)現(xiàn)，華祥苑推出價值1萬多的金鳳凰大滿貫、溪香準備已久的高端濃香產(chǎn)品－－“黑珍珠”即將面市、宜特宜·茶世界的新品嘉禾無界也即將亮相高端市場……中秋來臨之際，茶企紛紛以高端新品刺激著市場。
在武夷山一帶，8月份巖茶的新茶面市。雖然不少茶客喜歡嘗鮮，但是相對于其他茶類而言，懂得喝茶的茶客更喜歡沉一些的巖茶。所以，多數(shù)企業(yè)都不急著賣新茶，會把新茶存著等來年再賣。這個中秋，武夷山的品牌茶店多數(shù)把重心放在茶事活動以及開拓新市場上。
武夷山市駿德茶廠副總經(jīng)理梁天雄告訴記者，今年中秋，省內(nèi)的紅茶銷量比較穩(wěn)定，而省外的銷量增幅明顯。在廣東、河南、山西等地，企業(yè)進行了市場開拓，這些市場已成為新的增長點。
杠桿二：價格趨穩(wěn) 迎合理性消費
中秋臨近，品牌茶企都在維持價格以及品質(zhì)的穩(wěn)定。鐵觀音方面，由于今年春茶的高檔茶數(shù)量不多，導致今年各茶店的高端茶供貨都比較緊張。八馬賽珍珠、華祥苑的金鳳凰大滿貫等茶企的高端產(chǎn)品都出現(xiàn)過斷貨的情況，部分品牌店甚至已經(jīng)出現(xiàn)無高端茶葉可賣的情況。在魏蔭名茶記者了解到，今年高端茶葉“夢成真”數(shù)量非常有限，要到今年秋茶有好天氣的時候才有貨。該公司負責人魏月德表示，為了維持茶葉品質(zhì)的穩(wěn)定，維護品牌形象，必須保證好產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。
巖茶、紅茶方面，市場漸趨理性。據(jù)武夷山巖霧茶業(yè)有限公司負責人邱華文介紹，武夷山出自“三坑兩澗”的中高端巖茶產(chǎn)量有限，供不應求，價格受供求關系影響會比較高一些。肉桂由于喝的人越來越多，市場需求增大，導致今年肉桂茶的采購價格出現(xiàn)較大波動。不過，大部分中檔茶的價格都比較穩(wěn)定。
武夷山市駿德茶廠副總經(jīng)理梁天雄也表示，今年紅茶的采購價有小幅波動，但是跟前兩年相比，幅度很小，波動幅度跟成本上漲的幅度差不多，所以是在一個合理的范圍內(nèi)。作為品牌茶企，產(chǎn)品的價格和品質(zhì)不會因為成本改變。
杠桿三：活動搶眼 注入文化鬧中秋
不拼價格拼高端，一方面高端新品層出不窮，另一方面茶事活動精彩紛呈。既有以華祥苑為代表的明星助陣的大型活動，也有富有閩南特色的博餅活動、品茗賞月活動等。記者在茶市走訪中發(fā)現(xiàn)，為了回饋客戶，不少茶店已經(jīng)開始中秋博餅活動，茶客買茶參加博餅贏取茶葉等獎品，讓中秋茶市洋溢著濃厚的閩南文化氣息。
近幾年，高端茶會所在福建刮起了一陣旋風，借力中秋，一些品茗賞月活動也開始在茶會所中盛行起來。武夷山巖霧茶業(yè)有限公司負責人邱華文告訴記者，雖然今年中秋沒有推什么中秋新品，但是會組織品茗賞月的沙龍，其中穿插閩南特色的博餅活動，拉近品牌與客戶之間的距離。
