圖為：展銷會(huì)上，雅安蒙頂山茶吸引了很多愛茶人。
中國(guó)茶網(wǎng)資訊：在當(dāng)前國(guó)內(nèi)茶業(yè)發(fā)展中，各種茶博會(huì)層出不窮，蒙頂山茶應(yīng)該在哪些茶博會(huì)上亮相，打出自己的品牌呢？
今年，雅安市茶業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織茶企業(yè)前往北京、上海參加了展銷，且頗有收獲。那么，茶行業(yè)組織和茶企業(yè)在選擇這些城市參加展銷是出于什么考慮？下一步又將走向何方？日前，記者就此進(jìn)行了采訪。
今年市場(chǎng)主攻方向明確
記者從雅安市茶業(yè)協(xié)會(huì)了解到，今年蒙頂山茶主要前往三大城市參加展銷——北京、上海和廣州。選擇這三大城市，主要是考慮到多年來，市茶業(yè)協(xié)會(huì)在組織蒙頂山茶生產(chǎn)企業(yè)外出參展過程中，這三大城市展銷情況最好，且發(fā)展前景可觀，市場(chǎng)潛力大。
今年4月18日至23日，雅安市供銷社、市茶業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，組織雅安市11家茶葉企業(yè)到北京參加了2011中國(guó)(北京)國(guó)際茶業(yè)及茶藝博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱北京茶博會(huì))，在這次茶博會(huì)上，雅安的甘露、石花、黃芽、藏茶、烏龍茶以及企業(yè)自主研制的紅茶產(chǎn)品等都去參展，種類豐富，品種俱全。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，雅安茶企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售了14.6萬(wàn)元，友誼茶葉公司等企業(yè)所帶產(chǎn)品幾乎銷售一空，躍華茶業(yè)集團(tuán)、禹貢蒙頂茶業(yè)集團(tuán)、蘆山錦燁茶廠等茶企業(yè)訂單頗豐，初步意向性簽約42萬(wàn)余元，另外友誼茶葉公司等茶企業(yè)還初步談成4家北京代理商，11家企業(yè)收獲頗豐。
5月底，雅安市供銷社、名山縣政府、市茶業(yè)協(xié)會(huì)和市茶葉學(xué)會(huì)牽頭，又組織該市7家茶葉企業(yè)組成蒙頂山茶展團(tuán)，赴上海參加2011中國(guó)(上海)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱上海茶博會(huì))。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海茶博會(huì)期間，蒙頂山茶展團(tuán)7家企業(yè)共與40余家企業(yè)達(dá)成意向協(xié)議，協(xié)議金額超過1200萬(wàn)元。其中，蜀名等茶企業(yè)分別與國(guó)內(nèi)4家食品飲料企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，協(xié)議金額在500萬(wàn)元左右。
據(jù)市茶業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下半年，雅安市還將前往廣州參加展銷。
展銷目標(biāo)逐漸明確
蒙頂山茶生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)外出展銷，踐行“走出去”戰(zhàn)略從2003年就開始了。當(dāng)年參加的是第三屆廣州國(guó)際茶文化節(jié)和福建省內(nèi)的一個(gè)茶博會(huì)，在廣州珠江邊上，雅安市茶企業(yè)帶去的茶葉很快銷售一空。
2004年9月19日，第八屆國(guó)際茶文化研討會(huì)暨首屆蒙頂山國(guó)際茶文化旅游節(jié)在雅安開幕，來自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)內(nèi)32個(gè)省市自治區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和2400名茶業(yè)界專家、學(xué)者、企業(yè)家出席了開幕式?！秶?guó)際茶文化蒙頂山宣言》發(fā)布，雅安蒙頂山是世界茶文明發(fā)祥地、世界茶文化發(fā)源地的地位得到確認(rèn)。
這次“請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)略，讓雅安茶界人士結(jié)識(shí)了來自世界各地的茶葉行業(yè)組織、茶商。于是，從2005年開始，雅安茶葉行業(yè)組織收到來自各地的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參加各種茶界會(huì)議和茶博會(huì)。緊接著，雅安茶行業(yè)組織、茶商走向了北京、西安、重慶、深圳等地，以蒙頂山茶為代表的雅安茶葉逐漸出現(xiàn)在大眾視線中。
盡管如此，蒙頂山茶的影響力仍然有限。
除此之外，多年的“走出去”讓一些茶企業(yè)也疲憊不堪，這主要在于并不是每去一個(gè)城市參展都會(huì)有所收獲。于是，選擇一些有利于蒙頂山茶發(fā)展的城市進(jìn)行展銷就顯得至關(guān)重要。鑒于此，雅安市茶業(yè)協(xié)會(huì)綜合各種因素考慮，今年選擇了北京、上海、廣州三大城市開展展銷，“走出去”戰(zhàn)略逐漸走向有序。
更注重和消費(fèi)者面對(duì)面
除了在展銷城市上有所選擇，蒙頂山茶在參展過程中，也更加注重和消費(fèi)者面對(duì)面接觸。在今年北京茶博會(huì)上，市茶業(yè)協(xié)會(huì)就在茶博會(huì)舉辦了專門的蒙頂山茶品茗會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大蒙頂山茶的品牌知名度，讓消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解蒙頂山茶。
品茗會(huì)上，雅安當(dāng)?shù)氐牟枞~專家、企業(yè)主向來賓詳細(xì)介紹了蒙頂山茶中的甘露、黃芽、石花，以及雅安藏茶等各種茶葉的特點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)來賓一邊聽介紹，一邊品嘗現(xiàn)場(chǎng)工作人員泡的雅安茶，全身心感受了蒙頂山茶的魅力。
而后，在上海茶博會(huì)上，市茶業(yè)協(xié)會(huì)、名山縣政府和上海市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了蒙頂山茶產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)。洽談會(huì)上，特邀科技顧問、省茶葉科學(xué)與技術(shù)工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)學(xué)科帶頭人杜曉教授向來賓、商家和消費(fèi)者介紹了蒙頂山茶的悠久歷史和優(yōu)良品質(zhì)。這一行動(dòng)，從茶葉專家的角度對(duì)蒙頂山茶作了詳盡詮釋，讓當(dāng)?shù)厣碳摇⒉枞~愛好者對(duì)蒙頂山茶有了全面認(rèn)識(shí)。
隨后，雅安市茶業(yè)協(xié)會(huì)還組織該市茶企業(yè)專門考察了北京、上海茶葉市場(chǎng)。到目前，雅安已有多家茶企業(yè)在北京、上海茶葉市場(chǎng)開辦了蒙頂山茶專賣店，雖然現(xiàn)在所占的市場(chǎng)份額仍然很小，但是一些精通茶葉的人士對(duì)蒙頂山茶已有較高認(rèn)識(shí)，蒙頂山茶在這些城市的銷售勢(shì)頭良好。
