中國(guó)茶網(wǎng)資訊：靠賣(mài)茶葉，從零到4.1億突破，劉家國(guó)僅用五年時(shí)間。所以劉家國(guó)無(wú)疑是湖北綠茶界一匹黑馬。五年時(shí)間，從默默無(wú)聞的無(wú)名小卒一躍成為湖北十大綠茶，中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)，劉家國(guó)成功的秘訣何在？除了品質(zhì)加營(yíng)銷(xiāo)的“老套路”外，劉家國(guó)利用一種特殊的方式，借助世界劉氏企業(yè)家大會(huì)，集結(jié)“宗親”力量，為鄂茶銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打開(kāi)了一條特殊通道。昨日下午，第四屆茶博會(huì)在武展落下帷幕，劉家國(guó)的漢家劉氏茶出盡風(fēng)頭，每天銷(xiāo)售額沖破十萬(wàn)元，還簽下不少訂單。
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“我不僅要做個(gè)賣(mài)茶的商人，更想重振"劉茶"這個(gè)老字號(hào)品牌。”劉家國(guó)說(shuō)，這個(gè)念頭在他心坎里盤(pán)旋幾十年。
劉家國(guó)出生在襄陽(yáng)谷城縣劉家小河村，他從縣志和族譜中了解到，他的先祖爺爺劉運(yùn)興1862年在漢口洞庭街開(kāi)設(shè)“劉氏茶坊”商號(hào)，漢家劉氏茶坊廣昌河茶莊曾對(duì)俄羅斯大量出口磚茶，出口額一度占漢口茶葉出口總量的10%左右。
1900年，漢家劉氏茶坊傳人劉峻周親手制作的劉茶在巴黎世界博覽會(huì)上展出并獲金獎(jiǎng)。這是漢家劉氏茶第一次走進(jìn)世博會(huì)。但此后，漢家劉氏茶淡出視線，劉家人過(guò)著普通老百姓的生活。
1986年，劉家國(guó)收到在新加坡做茶葉生意的伯父劉豫龍寄來(lái)一封遺書(shū)和珍貴拓片碑帖“漢家劉氏茶坊”。信中說(shuō)他自己時(shí)日不多，要求侄兒們把“漢家劉氏茶坊”發(fā)揚(yáng)光大，把中國(guó)茶推向世界。
劉家國(guó)四處和宗親聯(lián)系，找尋劉家的宗譜。終于在谷城茨河山中找到了四本民國(guó)五年的家譜，而且譜頭還在。劉家國(guó)是漢高祖75世孫，漢家劉氏茶坊31代長(zhǎng)孫長(zhǎng)子。
重振150年前老劉茶
推銷(xiāo)路先送150萬(wàn)茶葉
搜集家譜和茶葉資料外，劉家國(guó)開(kāi)始琢磨和設(shè)計(jì)品牌名字和包裝，“漢家劉氏茶”延續(xù)老祖宗品牌名字，包裝采用綠色為底，印上祖輩老照片，表達(dá)老字號(hào)茶行的滄桑底蘊(yùn)。
2006年9月，谷城縣漢家劉氏養(yǎng)生茶有限公司正式成立。劉家國(guó)同時(shí)向國(guó)家工商總局商標(biāo)局申請(qǐng)“漢家劉氏”“漢家劉氏茶坊”商標(biāo)。
2007年，劉家國(guó)在谷城縣開(kāi)了家20平米茶葉專(zhuān)賣(mài)店，為打開(kāi)銷(xiāo)路，他在生產(chǎn)500只錫罐裝茶葉中，免費(fèi)送出300個(gè)給好友客戶(hù)，折算價(jià)值150萬(wàn)元。正是靠送出去300個(gè)錫罐裝茶葉的口碑傳播，第一年專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售額達(dá)到150萬(wàn)，而谷城一般茶葉門(mén)店月銷(xiāo)售額在二三十萬(wàn)。
