渴望從“坐商”變“行商”的人們
在恩茅城里，除了有“孔明興茶”的塑，還有一條長(zhǎng)達(dá)8公里?寬約30米“茶城大道”。
茶城大道有點(diǎn)冷清，可記者卻用了3個(gè)小時(shí)，才一一數(shù)完了這條大道上茶葉專(zhuān)賣(mài)店:
——茶城大道南端，東側(cè)街面有10，西側(cè)街面只有6家。其中，林源路口魚(yú)水路口一帶，只有3家。過(guò)了魚(yú)水口，在西側(cè)有一個(gè)比較氣派的交易市，名日:“中國(guó)普洱茶交易市場(chǎng)”。——茶城大道北段，人氣稍旺，東街面有12家茶葉專(zhuān)賣(mài)店，西側(cè)有24雖然有人預(yù)言:“到年底就會(huì)有人不住而走人”。
可思茅的大大小小的茶葉經(jīng)銷(xiāo)商，卻被一個(gè)又一個(gè)誘人的故事激動(dòng)——思茅茶商王某，前年賣(mài)了1.8普洱茶，每公斤僅花40 - 60元;去年到每公斤800元?1300元?1800元;今漲到每公斤3000 -4000元，就算按現(xiàn)平均每公斤1500元計(jì)，王某電能掙近300萬(wàn)元!
——臺(tái)商李某60歲的妹妹，今年在思茅某公司定做了5萬(wàn)片(餅)普茶，每片357克，進(jìn)價(jià)50元，可出口賣(mài)給某國(guó)際機(jī)構(gòu)，每片50美金，李某筆就賺了近2000萬(wàn)元人民幣!“現(xiàn)在管是懂茶的還是不懂茶的，有錢(qián)的還沒(méi)有錢(qián)的，都在開(kāi)店賣(mài)普洱茶。”思茅內(nèi)稍有點(diǎn)實(shí)力的老板埋怨道。
在埋怨的同時(shí)，不少人又覺(jué)得:自老是坐在店鋪里等客人上門(mén)來(lái)買(mǎi)茶，像不是辦法。他們渴望出去，但很多卻不知道該怎樣走。
于是，他們坐在自己的店鋪里或廠(chǎng)里觀(guān)望著。
“佳木茶葉”:我們的好茶不知該怎賣(mài)
開(kāi)了6年茶葉專(zhuān)賣(mài)店的白朋鑫女士坐在自己的店鋪里，守著一大堆好茶。這位在丈夫去世后，憑著3500元起家的女士，如今已經(jīng)有了一筆不菲的家產(chǎn)。“丈夫去世后，我拖著兒子，覺(jué)得天都要塌下來(lái)了，是茶葉生意讓我在不經(jīng)意之間度過(guò)了一道坎。”白女士說(shuō)，2002年四川茶商委托她收購(gòu)紅碎茶原料，每公斤賺0.20元至0.30元，當(dāng)年她收售了100多噸紅碎茶原料。
白女士告訴記者，2002年，她就開(kāi)始賣(mài)普洱集團(tuán)的普洱茶。那時(shí)，黑不溜秋的普洱茶沒(méi)有多少人賣(mài)，只能放在貨架底層最不顯眼的地方。2003年看著普洱茶好賣(mài)點(diǎn)，又遇上“非典”。從2004年上半年起，普洱茶逐步火起來(lái);2005年業(yè)績(jī)最好時(shí)，僅她設(shè)在“五一路”的小店，一個(gè)月就能銷(xiāo)十幾萬(wàn)元的普洱茶，她基本上都是“姜太公釣魚(yú)”似地坐銷(xiāo)。
幾年下來(lái)，她積累了不少資本，也積累了不少好茶，如“佳木L子餅”(有6至7噸)，“千家寨古茶”(有6 0件，1噸重)，還有3萬(wàn)元l片的“88茶磚”?20萬(wàn)元1公斤的“大金茅”，以及4萬(wàn)元1(大)片的“茶緣”?4500元1片的“千年普洱”等。“我想把這些茶拿出去賣(mài)，但由于從未外出賣(mài)過(guò)東西，所以一直沒(méi)有行動(dòng)。”她坦承，“自己目前還是‘坐商’，不屬于‘行商’”。
“茶葉世家”:“爬行也要前進(jìn)幾步”
今年66歲的“茶葉世家茶廠(chǎng)”廠(chǎng)長(zhǎng)周發(fā)光，曾擔(dān)任過(guò)普洱縣外貿(mào)公司副經(jīng)理，普洱茶廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，黨總支書(shū)等職。周發(fā)光稱(chēng)，“茶葉世家”有14戶(hù)族人，除5戶(hù)農(nóng)戶(hù)外，都在種茶?制茶?營(yíng)茶，是一個(gè)以茶為生的大家族。
從1998年4月開(kāi)始，已經(jīng)退休的周發(fā)光自己辦起了茶葉廠(chǎng)。1998年至2004年主要生產(chǎn)綠茶，年產(chǎn)量三噸左右。2005年起，他每年生產(chǎn)三四噸普洱茶，三噸綠茶。2006年，他預(yù)計(jì)生產(chǎn)四五噸普洱茶，三噸綠茶。“我基本上都是等客戶(hù)上門(mén)。”周發(fā)光說(shuō)，為了把自己的品牌大出去，他決心“爬行也要前進(jìn)幾步。”
“1 9軍團(tuán)”:我們向玉溪進(jìn)發(fā)
正在籌建中的“玉溪市紅塔區(qū)彩虹普洱茶業(yè)商會(huì)”是由19位思茅茶人組成的團(tuán)隊(duì)，他們的會(huì)長(zhǎng)叫吉良，副會(huì)長(zhǎng)叫將德才?張學(xué)榮。
這19位茶商已在公路邊上當(dāng)了3年的“坐商”。如今，他們終于決定:組成一個(gè)19入團(tuán)隊(duì)，走出去賣(mài)茶。他們把第一個(gè)目標(biāo)定在了玉溪，據(jù)說(shuō)是玉溪紅塔區(qū)中衛(wèi)辦事處有46間鋪面，每間面積44平方米，第一年免收租金，但要預(yù)收第二年的租金(每間每年3 0 0 0元)，工商稅收免兩年。由于該市場(chǎng)前期已投入20多萬(wàn)做裝修和宣傳，19位茶商覺(jué)得進(jìn)去比較劃算，所以決定去這個(gè)市場(chǎng)。“我們下一步的目標(biāo)是:占領(lǐng)曲靖?宣威?貴州遵義和廣東中山等，但我們不會(huì)去昆明，因?yàn)槟抢锔?jìng)爭(zhēng)太激烈了。”他們認(rèn)為，走出去賣(mài)茶是開(kāi)先河的事。
