中國茶網(wǎng)資訊：全世界都承認，中國是茶葉的故鄉(xiāng)?？墒侵袊杵蟛坏貌怀姓J的是：如今中國茶葉卻不是賣的最好的。《中國7萬茶葉企業(yè)趕不上一個立頓》的報道更值得令中國茶企深思，中國約有7萬家茶企，一年茶葉總產(chǎn)值約300億元，而聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)的年產(chǎn)值就達200多億元人民幣，這到底是為什么？中國茶企下一步該怎么走？在這一歷史的時刻，天福天美仕生物科技有限公司率先引領中國茶企變臉，挑戰(zhàn)立頓，走出了一條中國特色的茶葉之路。
‘變臉’第一步：找出差距
變臉的第一步就是找出差距，中國兵家主張“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，中國的茶企和立頓到底差在哪里？要戰(zhàn)勝對手首先就得了解對手，對先行一步的天福天美仕來說，讀懂“立頓”遠比自己研發(fā)出好產(chǎn)品重要，因為中國茶企本身的優(yōu)勢就在于制作好產(chǎn)品，只是好產(chǎn)品一直不能成為暢銷產(chǎn)品而敗給“立頓”。中國茶企普遍認為“立頓”產(chǎn)品只是“袋泡”和“低端”，因為“飲用方便”而被“低端消費者”所認可，事實上這就說明了中國茶企并沒有真正讀懂“立頓”的產(chǎn)品，中國茶產(chǎn)品是屬于古代的飲品，而“立頓”產(chǎn)品則屬于現(xiàn)代飲品，在物質和精神層面都有著本質的區(qū)別。
所以天福天美仕要走的第一步就是把中國傳統(tǒng)的茶葉變成符合現(xiàn)代人需求的產(chǎn)品，在歷史和現(xiàn)代之間架起一座橋梁。
‘變臉’第二步：營銷渠道
在消費品行業(yè)，營銷渠道逐漸呈現(xiàn)出扁平化的趨勢，渠道重心不斷下移，同時茶葉企業(yè)在渠道和終端上的競爭逐漸加大。茶葉企業(yè)必須要有效地建立和掌控銷售渠道，加強對渠道的控制力和影響力。在這樣的市場背景下，天福天美仕首先調(diào)整營銷策略，渠道精耕細作策略成為天福天美仕調(diào)整營銷策略的方向。天福天美仕根據(jù)自身的實際情況作出有針對性的操作，但在總體思想上，天福天美仕通過對終端商的利益保證、服務支持和管理控制，同終端商建立分銷聯(lián)合體，進行密集性分銷，。天福天美仕通過渠道精耕細作，改善渠道質量，有效掌控渠道和終端，贏得競爭優(yōu)勢。
‘變臉’第三部：全新的商業(yè)模式
商業(yè)模式的概念很多，商業(yè)模式可以理解為，企業(yè)為實現(xiàn)生存和發(fā)展目標，而設計的各方面、各環(huán)節(jié)的制度、策略、流程。天福天美仕理解的商業(yè)模式就是構思用什么原料、做什么產(chǎn)品、用什么人、賣給什么人、怎么去賣？這些就是商業(yè)模式的核心問題，每一個核心問題中細分出若干個枝節(jié)問題，每一個枝節(jié)問題都具有創(chuàng)新性和可行性，就形成完整的商業(yè)模式。這也是天福天美仕變臉成功的重要因素，因為天福天美仕建立起了自己全新的商業(yè)模式。
從上述幾方面來看，天福天美仕變臉很成功。最起碼天福天美仕已經(jīng)找到了中國茶葉與世界與現(xiàn)代脫軌在那里，找到原因之后，天福天美仕對癥下藥，因此大獲全勝。
