廣告媒體作為廣告的載體，起著重要的橋梁作用。廣告媒體的不同直接決定了廣告表現(xiàn)形式的不同、傳播途徑的不同、受眾人群的不同，從而導致了傳播效果的不同。因此怎樣根據(jù)茶葉廣告選擇合適的投放媒體也成為一門學問。廣告受眾包含著消費群體和潛在客戶，對于廣告受眾的分析也顯得尤為重要。怎樣選擇合適的投放媒體，媒體背后有怎樣的受眾人群，都應考慮在內(nèi)。
廣告媒體：不同的屬性，不同的效果
廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，媒體的作用已倍受重視。電視、報紙、雜志、廣告發(fā)行范圍廣，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。而輔助的媒體則以DM（直接信函）、戶外廣告、交通廣告、POP廣告等為主。
1．電視
電視媒體是目前最直接、最快速、最能深入家庭的傳播工具，然而受開機率、收視率及廣告時間的限制，電視媒體亦有缺陷存在。
優(yōu)點：電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。廣告可深入各地區(qū)、各個層次的消費者，訴求力強。不受時間和空間的限制，傳遞迅速?？伸`活選擇出時段，使廣告更具有針對性。
缺點：廣告投入較多，風險大，難以細化目標受眾進行傳播。
2報紙
報紙早已是日常生活中最具影響力的媒體。在報紙上刊登廣告，閱讀率相當高，是最理想的平面?zhèn)鞑ッ襟w。但受版面、篇幅、發(fā)行的限制，存在著明顯的不足。
優(yōu)點：覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層。廣告時效可達一日或更長，廣告制作較簡單，費用亦較經(jīng)濟。報紙發(fā)行有一定區(qū)域，方便廣告主有針對性選擇媒體，節(jié)省預算費用。平面廣告，可用較長篇描述產(chǎn)品特性。
缺點：平面廣告，缺乏動感畫面及音樂效果，吸引力較電視廣告弱。報紙印刷不夠精致，較難展現(xiàn)商品質(zhì)感。廣告版面有限，報紙張數(shù)多，廣告又分版，故報紙廣告極易為讀者所忽視。
3．雜志
雜志的保存時間長，傳閱率高，印刷又精美，確實在廣告的持續(xù)效果上發(fā)揮了其他的媒體無法取代的作用。
優(yōu)點：雜志保存時間長，傳閱率高，可使雜志廣告的持續(xù)效果達到最久。選擇性強，宣傳對象明確，各種雜志都有其固定的讀者群。發(fā)行面廣，不受時間、空間、地域的限制。印刷精致，圖文并茂，廣告版面集中，能較好地表現(xiàn)商品的特征。廣告費用較少，廣告制作比較簡單。
缺點：平面廣告只有畫面，缺乏動感、聲音，吸引力較弱，時效性較差，雜志廣告的功效屬慢性，周期較長，缺乏靈活性。
4．廣播
廣播是很早就出現(xiàn)的一種傳播媒體，稱職地扮演著第四大角色。
優(yōu)點：傳播速度快，廣告制作較容易，花費較少。廣告播出收費按月計，廣告投資較低。廣播次數(shù)較多，廣播廣告則可以在電波中出現(xiàn)多次，傳播的周期短、容量大，不受時間限制，傳播對象廣泛。
缺點：只有聲音，缺乏影像，無法認識產(chǎn)品的外觀特征。難以詳細描述產(chǎn)品的特征。不易被聽眾主動接受，廣告覆蓋區(qū)域較窄。廣播廣告消失快，不易保存。廣播在城市中收聽率比較低，在鄉(xiāng)村中收聽率比較高。
5．直接且有效的輔助媒體
為了彌補主要媒體存在的不足，針對特殊地點、區(qū)域的消費者加強宣傳，運用DM．直接信函）、戶外廣告、交通廣告及POP廣告，常常會收到意想不到的效果。一些中小企業(yè)主，或是一些地域性的商品，采用電視、報紙等四大媒體廣告，既顯得大而無當，又嫌浪費，所以采用這些輔助媒體比較實在。
雜志廣告是不少茶企的選擇
DM（直接信函） DM就是廣告主將印刷或書寫的廣告，直接傳遞給選定的特定對象。傳遞訊息的媒體可以是商品目錄、商品說明書、價目表，也可以是明信片、展銷會請?zhí)⑿麄餍宰?、招貼畫等。
優(yōu)點：可自由選擇傳播對象，不受他人影響，在形式和方法上都有較大的靈活性。不受文字長短的限制，可詳細敘述產(chǎn)品的特征。針對性強，選擇對象專一，可使廣告宣傳做到有的放矢。具有私人通信性質(zhì)，可避免競爭對手干擾。制作簡便，費用低廉。
缺點：DM太多則可能導致折閱率低，形成資源浪費。傳播范圍不廣，不利于提高產(chǎn)品的知名度。
戶外廣告 在城市的主要交通要道上，或是某些特殊的建筑物墻壁上，甚至某些特殊的建筑物屋頂上，均可見到這種廣告。
優(yōu)點：面積大，廣告醒目，注意度高。廣告期限長，能造成印象積累效果。以簡單文字、特殊圖案構成，能讓人一目了然，易于記憶。
缺點：受場地限制，收看范圍較小。文字簡單，不能詳細描述產(chǎn)品的特征。
交通廣告 交通廣告形形色色，主要有公共汽車車箱廣告、車箱外廣告、火車、長途汽車車內(nèi)椅套廣告、清潔袋廣告、火車站、汽車站、機場、地鐵站的壁面、燈影廣告、公共汽車站站牌廣告等。
優(yōu)點：乘坐的人多，有利于提高商品知名度。隨交通工具及位置的不同，廣告內(nèi)容變化彈性很大。制作簡單，費用低廉，適合中小企業(yè)的需要。
缺點：缺乏宣傳對象的針對性。文字簡單，不利詳細說明商品特征。
POP廣告 POP廣告意思是售賣場所廣告。
優(yōu)點：提醒消費者購買以前早有印象的商品。廣告時間較長。對不指名購買者起到無聲推銷作用。
缺點：POP廣告過多，會造成店堂十分擁擠，廣告功效不僅不能很好顯示，而且影響商品銷售。
消費者：了解受眾，有的放矢
茶葉廣告有著特定的受眾人群，以促進銷售為目的的茶葉廣告理應把茶葉消費者作為茶葉廣告的主流受眾群體，將潛在消費者劃歸潛在受眾人群。茶葉消費者的性別、喜好、年齡、社會層次、消費習慣、文化風俗等都考慮在內(nèi)。分析消費者，細化受眾人群，茶葉廣告方能做到有的放矢，一擊即中。
以長春地區(qū)茶葉市場消費人群為例，試進行消費者行為分析：
1、經(jīng)常喝茶的消費者年齡、性別，消費頻率分析：根據(jù)調(diào)查顯示，長春地區(qū)經(jīng)常喝茶的人多為男性，多集中在40歲以上，這類人群占到了整個茶葉消費群55%以上。因此年齡在40歲以上的男性作為我們的目標群體。
2、40歲以上消費者消費習慣分析：消費者去茶莊喝茶主要是商務原因或享受環(huán)境，很少有特意去茶莊喝茶的消費習慣。經(jīng)常喝茶的消費者多喝散裝茶葉，并且是在家消費。
3、40歲以上消費者喝茶時喜歡做的事：40歲消費者喝茶時一般是思考，看書學習和商務談判。
由市場調(diào)查分析得出，長春地區(qū)的茶葉主流消費群體為40歲左右的男性，消費習慣多與個人愛好和商務交流有關，因此在長春地區(qū)投放茶葉廣告時可針對性地根據(jù)長春40歲左右男性的消費習慣、覆蓋媒體、風俗愛好等來設計。
當然，有的放矢只是茶葉廣告投放的一個方式，有實力的企業(yè)也可選擇廣撒網(wǎng)、多捕魚的策略，大打品牌戰(zhàn)，塑造婦孺皆知的名牌，取得令消費者信服的“名牌效應”。
相關鏈接：到底打品牌廣告好還是產(chǎn)品廣告好
某企業(yè)準備花一大筆錢去打電視廣告，但是，究竟是打產(chǎn)品廣告好呢還是品牌廣告好呢？企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品了激烈的爭議。
有人說：安利紐崔萊的電視廣告就一直是以宣傳品牌為主（所以公司也應該以宣傳品牌為主）。
那么，我舉個相反的事例：同樣是全球500強、世界最大的基礎制藥和健康護理產(chǎn)品公司之一的惠氏，在中國FromEMKT．com．cn的電視廣告（包括其兩大產(chǎn)品嬰幼兒配方奶粉及善存）一直是以宣傳產(chǎn)品為主的，公司為什么就不能也以宣傳產(chǎn)品為主呢？另外有人說：公司要做百年老店，所以應該以宣傳品牌為主。同仁堂應該是百年老店的典范，別忘了，一起以來它的（電視）廣告（包括六味地黃丸等）大多還是以宣傳產(chǎn)品為主的。同仁堂的（電視）廣告為什么不以宣傳品牌為主呢？這是因為同仁堂的烏雞白鳳丸、六味地黃丸等幾大主要產(chǎn)品的市場競爭都非常的激烈。同仁堂（2007年前三季度的主營業(yè)收入約為20億元）除了六味地黃丸（3.6億）之外，公司其它的過億品種的銷售收入都在1.5億左右。而同類產(chǎn)品如天士力復方丹參滴丸（10億元）、江中制藥健胃消食片（8億元）、步長腦心通、地奧心血康、舒血寧、脈絡寧和珍菊降壓片等的零售規(guī)模在5億元以上。同仁堂整個品牌要不斷的發(fā)展壯大，首先要讓它的幾大主要產(chǎn)品在市場中占據(jù)足夠的份額，避免被不同的競爭對手蠶食。所以它的電視廣告不得不以宣傳產(chǎn)品為主。并且：同仁堂的品牌也不是靠一朝一夕的電視廣告打出來的，而是依靠其方方面面的天長日久的努力，特別是要歸功于它長達188年為清宮供奉御藥的經(jīng)歷。同樣地，公司能夠有今天的品牌地位，關鍵也不是靠電視的品牌廣告打出來的，而是靠方方面面的不知不覺的日積月累。
話說回來，我們所看到的安利紐崔萊的品牌廣告（它先后請了伏明霞、田亮、劉翔等一線明星打品牌廣告）是有其背后的原因的：
1．安利采取的是直銷模式，其“導購員”的產(chǎn)品推銷能力要遠遠強于我們。我們?nèi)绻材７掳怖蚱放茝V告，到時或許徒有響亮品牌（而按照公司目前的實力可能還遠無法達到），產(chǎn)品銷售卻在市場上停滯不前，結果卻成了東施效顰。
2．我們只看到安利現(xiàn)在的品牌廣告，卻可能沒有認真研究紐崔萊60多年的發(fā)展歷程。紐崔萊在中國的發(fā)展也已經(jīng)有10年的歷史（鋪墊），并且它的蛋白質(zhì)粉之前是做過產(chǎn)品廣告的（包括電視廣告及長時期日積月累下來的良好“口碑廣告”）。也就是說，我們今天看到的安利紐崔萊，雖然是依靠品牌在帶動產(chǎn)品，但也經(jīng)歷過由產(chǎn)品“帶大”品牌的過程。安利在中國的成功，首先在于其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到中國消費者的認可（雖然其電視廣告可能不多，但它在10年前采取了適宜的“口碑廣告”的推廣方式），然后才是其整個品牌的逐漸地、點點滴滴地深入人心。
觀點總結：
1．任何成功的企業(yè)，都是先壯大產(chǎn)品，再壯大品牌。打開電視，我們看到的絕大部分廣告都是都是在打產(chǎn)品廣告（包括哈藥、寶潔等等國內(nèi)外大企業(yè)）。雖然我們今天也看到了GE（通用電氣）、殼牌等企業(yè)到處大力宣傳品牌，但那是因為它們的產(chǎn)品已經(jīng)牢牢地占據(jù)了市場（相當于是壟斷）。
2．品牌是面，產(chǎn)品是點。做好面比做好點需要花費更大的力氣。投入夠大的話，涉及的面可以大些。投入如果不夠大的話，則應該集中于把點做好，面只是連帶推廣就即可。這樣才能令投入的效果最大化。3．品牌宣傳是慢熱，產(chǎn)品宣傳是快火。品牌很重要．但決不是通過短時間內(nèi)的廣告轟炸就可以打出來的。反過來，品牌宣傳給企業(yè)帶來的回報是相對緩慢的（但影響力深遠）。就拿廣州為例，公司在廣州的品牌很弱勢，區(qū)域經(jīng)理們當然很希望把品牌地位提升，從而帶動銷售，但公司不能因此頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，把最大的資源投入于品牌的宣傳，因為即使這么做，仍然比不過某某品牌長期以來的品牌積淀，而是應該集中力量先從某個點突破（面為輔）（雖然當初的A產(chǎn)品電視廣告是以產(chǎn)品宣傳為主的，但其實對公司的整個品牌建設還是發(fā)揮了相當重要的作用），然后再逐漸地實現(xiàn)壯大品牌的目標。這就是所謂的量力而行。
