中國茶網(wǎng)資訊：茶葉企業(yè)在快速發(fā)展，無論從產(chǎn)業(yè)化規(guī)模到管理經(jīng)驗都在發(fā)生巨大變化。很多茶葉企業(yè)經(jīng)歷幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。比如信陽毛尖、天福等品牌都已經(jīng)進入成熟期。茶葉產(chǎn)業(yè)也由批發(fā)+零售+代理簡單的銷售模式，發(fā)展到特許加盟+專柜+會所等渠道的拓展。
特許加盟的模式最大的好處在于發(fā)展初期資金鏈不完善，這是一種成本有效管控管理。品牌的提升需要借助其他的發(fā)展。
合縱連橫簡稱縱橫，戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。蘇秦曾經(jīng)聯(lián)合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”（《戰(zhàn)國策·秦策》三），他游說六國諸侯，要六國聯(lián)合起來西向抗秦。秦在西方，六國土地南北相連，故稱合縱。與合縱政策針鋒相對的是連橫。
所以作為發(fā)展中的品牌要懂得合縱連橫。
合縱：合縱的價值在于集群效應。其實作為茶葉品牌有幾個方面的合縱。
大品牌價值的提升
從品類到品牌的發(fā)展，首先是品類的發(fā)展，中國的品類相對混亂，只有少數(shù)的茶葉企業(yè)具有品類和品牌結(jié)合的意識。比如竹葉青，他們在品牌初期通過法律、商標權(quán)利的維護等手段，統(tǒng)一了竹葉青的商標和品類的統(tǒng)一性。通過15萬購買了當?shù)厮械某钟小爸袢~青”茶葉的工廠。這保證了竹葉青發(fā)展成為中國第一綠茶品牌。比如金駿眉在研發(fā)初期就沒有做好知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略調(diào)整。因此導致后期注冊商標沒有獨家性，因此品類的混亂導致品牌價值沒有得到很好的樹立。
大品牌價值的提升實質(zhì)上首先需要的是整個品類的提升，因此企業(yè)的“合縱”在于善用利用地理坐標的價值，要有大品牌觀念。比如立頓就是利用英國的紅茶這個品類，所以往往說道立頓就是英國紅茶。
跨行業(yè)品牌訴求
茶葉品牌可以借用其他品牌的價值，比如煙酒茶就是一個整體。這需要品牌價值定位的梳理和其他品牌的結(jié)合。同樣其他品牌也在于價值等同的聯(lián)合，比如茅臺酒業(yè)的高端奢侈品就運用與鉆石的聯(lián)合，當然他們是通過鉆石的價值來體現(xiàn)高貴。所以茶葉品牌要同樣借助其他品牌結(jié)合。
作為茶葉品牌可以有效結(jié)合其他品牌的發(fā)展。比如借用紅酒的威力打造中國第一茶葉紅酒，東方紅酒的品牌價值。體現(xiàn)茶葉的醇厚、久遠的歷史。
連橫：突破大品牌的夾攻，找到區(qū)域突破口作為小品牌的獨特價值。
品牌價值的細分
打造小品牌的獨特價值，通過獨特的賣點為切入，做到品牌的突破。品類價值的細分在于品牌的價值點。比如大的禮茶文化背景下的文化細分化，像商政之禮就是一個文化細分。品牌的細分在于分析大的價值，讓更多人能夠接受品牌的背景。
品牌價值細分可以從多個方面來操作，品牌的構(gòu)成需要一個品牌的訴求點，這個訴求點的選擇就需要企業(yè)去提煉。
比如福建清雅源就是通過傳統(tǒng)的做茶工藝來體現(xiàn)茶葉的品牌價值，他們的金御葉就是通過加工工藝的價值分化，來體現(xiàn)品牌價值。通過茶葉工藝的歷史價值和實際工藝的結(jié)合創(chuàng)造了品牌的價值。
區(qū)域拓展占領(lǐng)空白市場
這是在大品牌發(fā)展一定的空白區(qū)域進行重點的區(qū)域的突破，小品牌要搶占先機。這是一個重要發(fā)展手段。所以找到空白市場是一個非常重要的發(fā)展方向。
品牌的構(gòu)建不在于一朝一夕，是通過品牌的整體提升的，這需要企業(yè)在發(fā)展的每個階段堅持發(fā)展原則，打造真正的百年品牌。
