中國茶網(wǎng)資訊：以“雅安藏茶”和“蒙頂山茶”為代表的雅安茶，正堅(jiān)定不移地行走在品牌宣傳的道路上。在此歷程中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，從2003年我市茶企抱團(tuán)“走出去”，參加各種茶業(yè)博覽會，到今年已是7個年頭，雅安茶在外部市場的份額逐漸增加。
這一切，離不開雅安茶人的全力推介。正是這些有識之士在激烈的市場競爭中，與時俱進(jìn)的同時，長期堅(jiān)守本土品牌，才使雅安茶的行情逐年看好。
王帆：
一份信賴
改行銷售“蒙頂山茶”
王帆是個地道的雅女，她在成都經(jīng)營一家“蒙頂山茶”銷售店，盡管剛剛起步，遇到很多困難，但是她還是看好發(fā)展前景。
之前，王帆在建筑行業(yè)上班，為什么改行銷售“蒙頂山茶”？王帆說，因?yàn)樽约菏茄虐踩?，理?yīng)對家鄉(xiāng)茶業(yè)發(fā)展出一份力。而且王帆家里以前就是做茶的，她對雅安茶葉的品質(zhì)很了解，也很有信心。
在王帆的帶動下，她的朋友對“蒙頂山茶”的了解也越來越深。“他們都覺得，‘蒙頂山茶’品質(zhì)不錯，價格也不貴?！?/P>
在今年10月24日，“川派茶技走世博，蒙頂山茶美名揚(yáng)－－西博會茶商與我市茶葉企業(yè)簽約儀式暨四川茶學(xué)專家論道蒙頂山茶”主題活動上，王帆帶來的全手工蒙頂甘露獲得專家的一致好評。
現(xiàn)在，王帆除了擴(kuò)大中端客戶群體，也在爭取高端客戶。“‘蒙頂山茶’的品質(zhì)可以和龍井、碧螺春媲美，理應(yīng)也受到高端客戶的喜愛。”
除了這些硬件有保障外，王帆也在積極提升“軟件設(shè)施”。她把市面上與“蒙頂山茶”有關(guān)的書籍、資料都收入囊中，現(xiàn)在，她幾乎已是半個蒙茶通?！斑@一切，都是為了更好的推介雅安茶?！?/P>
小羅：
一種榮耀
茶藝彰顯雅安茶之底蘊(yùn)
小羅也是個地道的雅女，嫻靜，舒雅。別看今年只有23歲，可她已經(jīng)在成都做了很長時間的茶藝師。這個茶藝師有些特別，她只泡雅安茶。無論是“蒙頂山茶”還是“雅安藏茶”，小羅都能運(yùn)用合適的沖泡方法，讓人在感受茶藝優(yōu)雅的同時，還能品嘗到?jīng)_泡得恰當(dāng)好處的雅安茶。
“現(xiàn)在為您沖泡的是雅安藏茶?！痹趶浡柘愕某啥寄巢璺唬×_熟練地燙杯、分杯、分茶……最后，一杯杯甘醇透亮的藏茶就泡好了。用拇指和食指輕握杯沿，中指抬杯，虎口朝內(nèi)，輕輕飲上一口，滿口生香，微微閉眼，耳際縈繞清幽神秘的藏族樂曲，未曾飲用，客人們已有三分醉。
“在藏茶沖泡過程中，我一般不會說話?！毙×_說，藏茶是一種意蘊(yùn)深遠(yuǎn)的茶品，它悠久的歷史和醇厚的滋味需要細(xì)細(xì)感受，才能品味得出。
小羅回憶說，一般來品雅安藏茶的客人，都是對藏茶的文化或者滋味有幾分熟悉，所以，品味藏茶對他們來說，就是人生一大享受。也有一些顧客是慕名而來，這類客人幾乎都在品嘗完后，表達(dá)了對雅安藏茶的贊賞?！斑@是由品質(zhì)和底蘊(yùn)決定的?！?/P>
張波：
一種信念
寧愿虧損也要堅(jiān)持
張波經(jīng)營的某茶企在雅安也是小有名氣。這幾年，他全力把“蒙頂山茶”推介到沿海一帶。就今年形勢來看，張波的茶企在北京已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
張波在品牌外宣路上并不是一路順利。
2005年，他們來到上海。因?yàn)樯虾Ｌ厥獾娜宋沫h(huán)境，也因?yàn)槲骱埦谶@里的影響力，該茶企連續(xù)兩年虧損。當(dāng)時，有很多宣傳品牌的茶企，在上海這座城市，到最后都變成雜牌茶葉經(jīng)銷商。
但是，張波不想這樣做，他認(rèn)為，“蒙頂山茶”這個古老優(yōu)良的品牌總有一天會得到承認(rèn)。同時，作為“蒙頂山茶”本土茶企有義務(wù)堅(jiān)守品牌。因?yàn)樾判?，也因?yàn)樨?zé)任，他選擇堅(jiān)守。
可是，堅(jiān)守并不意味著盲目。
在分析區(qū)位、文化等各項(xiàng)因素后，該茶企選擇退出上海市場，2008年轉(zhuǎn)戰(zhàn)首都北京?！白銎放?，就是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工程。”在這一信念的支撐下，該茶企在經(jīng)歷2008年、2009年連續(xù)兩年的虧損，在2010年實(shí)現(xiàn)盈利。
為什么上海虧損兩年后，選擇離開，而北京連續(xù)虧損兩年，卻選擇堅(jiān)持呢？張波坦言，一是因?yàn)樽隽巳轿皇袌龇治?，二是因?yàn)樵诒本╀N售第二年，雖然沒有盈利，但是，市場已經(jīng)反饋回良好信息。
在“走出去”的過程中，經(jīng)驗(yàn)也在累積。現(xiàn)在，張波的企業(yè)不僅及時掌握市場信息，指導(dǎo)茶葉研究和生產(chǎn)，而且開始聘請專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，提升包裝檔次。
目前，該茶企的銷售點(diǎn)遍布重慶、成都等地，銷量不俗，許多沿海顧客還親自到雅安進(jìn)貨。這些都是在外地長期堅(jiān)守本土品牌的結(jié)果。“堅(jiān)持就是勝利?！睆埐ㄕf。
