幾天前結(jié)束的茶博會(huì)再次吹響了普洱茶投資的號(hào)角，4天會(huì)期簽約金額共2.392億元，比上屆增加10%。業(yè)界分析，簽約金額增加，與今年天氣干旱，茶價(jià)上漲有關(guān)。一個(gè)讓人關(guān)注的現(xiàn)象是，因?yàn)楦珊?，很多外省收?gòu)商都攜帶現(xiàn)金直接到茶園收茶。
在云南，很多人喝普洱茶，也有很多人專職或兼職做過(guò)茶生意。這幾年來(lái)，云南普洱茶價(jià)曾一路高歌，也曾從峰頂?shù)凉鹊住＿@當(dāng)中對(duì)普洱茶收藏愛(ài)好者及茶商，或者當(dāng)中的投機(jī)商會(huì)帶來(lái)多大影響呢？
在2007年之前的幾年間，普洱茶價(jià)一路飛漲，引得一些人舍身投入“茶?！苯?jīng)商；到2007年產(chǎn)生茶葉銷售價(jià)格“泡沫”，茶葉滯銷，致使云南普洱茶銷售似乎一路跌至谷底，很多藏茶者開始囤茶，他們的囤茶是無(wú)奈之舉，抑或是他們堅(jiān)信總有翻身的一天？茶商們又是如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的，他們的生意經(jīng)如何？來(lái)看看他們的故事吧。
茶商陳靜
普洱茶價(jià)格
難回2007年高位
因?yàn)楦赣H愛(ài)喝茶，陳靜接觸了普洱茶，發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特魅力后，走進(jìn)了叔叔開的茶店學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并于2005年底在雄達(dá)茶葉市場(chǎng)開起一家茶葉批發(fā)店，挑選了勐庫(kù)戎氏普洱茶進(jìn)行代理。
一般來(lái)說(shuō)，好品質(zhì)的普洱茶貯藏起來(lái)，每年都能升值10%-15%，更好的甚至能升值30%-40%，所以陳靜的經(jīng)商策略是當(dāng)年所進(jìn)的90%的茶當(dāng)年賣掉，剩下10%存起來(lái)升值。而這10%又分為兩種走向，一是達(dá)到預(yù)期的心理價(jià)位賣掉，二是送親朋好友和懂茶愛(ài)茶之人，或者留著以后開茶莊用。
開店不久，就遇到2006年年末到2007年年初的炒茶高峰，代理的品牌因?yàn)樵仙蠞q進(jìn)貨價(jià)也漲了10%-25%，但是絲毫不影響銷量。雖然陳靜與廠家簽訂的合同上明文寫著：不準(zhǔn)炒茶，希望該品牌走品質(zhì)路線，以品質(zhì)定價(jià)格，廠家不僅按經(jīng)銷商數(shù)量和市場(chǎng)大小按比例控制進(jìn)貨量，更是分批發(fā)貨來(lái)抑制經(jīng)銷商囤茶，但是廠家規(guī)定給經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn)還是從15%左右提升到了20%到25%。“因?yàn)?007年年初的高峰期不是某一兩個(gè)品牌的炒作提升，而是整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的整體行為?！标愳o表示，2006年11月到2007年5月是她做茶葉生意以來(lái)賺得最多的時(shí)候。
不僅在自己的主打品牌上有所利潤(rùn)，已經(jīng)積累了一定的客戶人脈的陳靜接到很多朋友代賣的邀請(qǐng)，朋友的普洱茶放在店里賣，利潤(rùn)點(diǎn)至少50%以上。
總的來(lái)說(shuō)，陳靜感覺(jué)到2007年什么茶都好賣，于是決定多開兩家鋪?zhàn)印?月份，她分別以25萬(wàn)元和38萬(wàn)元的高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)接手了金實(shí)茶葉市場(chǎng)16平米和32平米的店鋪。但伴隨外來(lái)炒茶資金的抽出，普洱茶市場(chǎng)迅速回落，“沒(méi)想到茶葉市場(chǎng)跌得這么快”。陳靜說(shuō)，茶葉市場(chǎng)的迅速萎縮讓她不得已再轉(zhuǎn)出手上的兩間店鋪，但是轉(zhuǎn)讓費(fèi)僅收到5萬(wàn)和15萬(wàn)。
但是打心底熱愛(ài)普洱茶的陳靜并沒(méi)有放棄，在廠家的鼓勵(lì)政策下，不僅在個(gè)舊、保山、曲靖、玉溪、文山發(fā)展了二級(jí)經(jīng)銷商，更于2009年11月在鄭州茶葉市場(chǎng)開了一家分店。剛從廠家訂貨會(huì)回來(lái)的陳靜介紹，該廠的原料產(chǎn)地臨滄也是受干旱影響嚴(yán)重的地區(qū)，今年茶葉價(jià)格微調(diào)了一些，比如某款低端茶葉，去年只要40元一公斤，今年便漲到60元了。陳靜分析，但是不會(huì)回到2007年的高峰期。
