如今社會，創(chuàng)業(yè)話題不斷，尋找商機的投資者越來越多。如何找到合理的投資項目，實現(xiàn)較好的投資回報已成為每一位投資者最為關(guān)心的話題。
2010年是中國白茶的崛起之年。據(jù)白茶世界網(wǎng)報道，近期廈門各個領(lǐng)域的熱錢相繼涌入白茶業(yè)，各地投資商不惜砸下數(shù)百萬甚至上千萬來投資白茶行業(yè)。猶如美國18-19世紀的“淘金熱”，茶葉經(jīng)銷商也紛紛活躍起來，代理全國各地茶葉，白茶行業(yè)刮起一陣投資“熱風”。
我們知道，投資一個行業(yè)，廣泛的調(diào)查和深度的研究工作是必不可少的，諸如對該行業(yè)的市場前景、拓展空間及其發(fā)展趨勢的研究工作，必須是詳細而深入的。就像投資股票，投資者不僅需要了解股票過去的形勢，跟蹤當前的情況，預測未來的走向，更需要看股票市場整個的大背景，選擇最佳的時機進入股市。
然而，在這股“淘金熱”中，有一部分茶商盲目跟風，趕“潮”弄兒，并沒有真正分析茶葉市場行情；有一部分茶商對茶葉的經(jīng)營管理一知半解，并沒有精細的投資計劃，前景令人不慎堪憂。這些做法實為不可?。?/P>
那么，作為茶葉經(jīng)銷商，應該從何處入手，讓自己經(jīng)營的茶葉品牌在千千萬萬茶葉品牌中脫穎而出？如何能把握時機，維持乃至壯大自身經(jīng)營規(guī)模？這里有“五招”選茶葉品牌的秘訣，對于初入茶葉行業(yè)的經(jīng)銷商來說，值得參考。
第一招：看自身實力。茶葉的季節(jié)性特別強，儲存嚴格，這就要求經(jīng)營者在進貨時要根據(jù)自身實力、經(jīng)營規(guī)模大小等現(xiàn)實狀況，合理進貨。對于實力小、資金周轉(zhuǎn)慢的經(jīng)銷商，應該適量進貨，以防茶葉堆積，陳茶貶值。可采取賣多少進多少，少進勤進的措施；對于實力強，資金充足的經(jīng)銷商，可根據(jù)市場情況，多進一些茶葉，以滿足各種消費者的需求。也可專門經(jīng)營高檔茶，高檔茶利潤高，如西湖龍井、安吉白茶等名優(yōu)茶，更適宜有充足實力的經(jīng)銷商擴大規(guī)模、打響知名度。
第二招：看茶葉品種。消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，也要接納其他茶葉品種?，F(xiàn)如今茶葉有六個品種：紅茶，綠茶，黃茶，黑茶，白茶和青茶，經(jīng)營者要根據(jù)當?shù)叵M者的口味選擇豐富的茶葉種類，從而滿足不同消費者的需求，擴大消費群體規(guī)模。
但是對于新手有時難免混淆茶葉的品種，例如安吉白茶、福鼎白茶、政和白茶等茶葉，很多人不知道：這類帶白茶字樣的茶葉并不能簡單地定義為白茶類，事實上統(tǒng)稱它們?yōu)椤胺喊撞琛辈鸥鼮闇蚀_。茶類專家在白茶世界網(wǎng)上說道：要研究福建和浙江等地的白茶，用“泛白茶”來定義它們更為確切。因為有些白茶雖然叫白茶，但它們屬于綠茶類。所以說，具備識別茶葉品種的能力、掌握茶葉的產(chǎn)地信息和茶葉行業(yè)最新訊息，對于茶葉經(jīng)營者來說是非常重要。
第三招：看產(chǎn)品品質(zhì)。商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此。故此在進茶時，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，若自己把握不定，可以向一些專職技術(shù)人員請教，同時可要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證），選擇有規(guī)模、有實力的供貨商，以此來保障茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量。例如安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌世外茗源，茶葉品質(zhì)卓越，其代理權(quán)一直受到茶葉經(jīng)銷商們的激烈哄搶。如我們從白茶世界網(wǎng)baicha.org上的報道了解，2009年，國家農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心對安吉白茶世外茗源種植基地的土壤質(zhì)量進行檢測表明，世外茗源“土壤質(zhì)量”遠遠優(yōu)于國家自然保護區(qū)的土壤質(zhì)量，其加工基地遠離城市污染，安吉白茶優(yōu)質(zhì)的土壤培育出高品質(zhì)的茶葉。
所以說，如果經(jīng)銷商能搶占到類似于世外茗源這類知名品牌的代理權(quán)，在保證了茶葉產(chǎn)品質(zhì)量的同時，無疑更能為經(jīng)銷商贏得豐厚利潤，保證經(jīng)銷店的穩(wěn)固發(fā)展。選擇高品質(zhì)的茶更能獲得更多消費者的信任與滿意。
第四招：看品牌實力?，F(xiàn)在的消費者購買茶葉，更加注重的是茶葉的品牌，尤其是那些對茶葉不了解的客戶，更是看著品牌買茶葉。因此，經(jīng)營好一個知名的茶葉品牌比賣一些散茶更有市場前景，更能形成比較固定的消費群。事實上，選擇到一個好的品牌，無形中還能提高經(jīng)營店的知名度。
例如，只售賣安溪鐵觀音的經(jīng)營店，不用做任何的推銷工作，便自會有人慕名而來購買，一來二往，變成固定的消費群體，甚至會在其社交圈子中不斷地為該經(jīng)營店做宣傳，提高該店的知名度。再如安吉白茶，據(jù)白茶世界網(wǎng)報道，“安吉白茶”品牌價值為17.11億元，被農(nóng)業(yè)部評為全國農(nóng)產(chǎn)品公用區(qū)域品牌百強，名列第34位。安吉白茶領(lǐng)導品牌世外茗源今年的“首天茶”一上市，就被各地的經(jīng)銷商搶購一空，足見其品牌蘊含著無限的商機。
第五招：看支持力度。茶葉經(jīng)營單靠個人很難做強。尋找貨源，分析市場需求，推廣店面……沒有一定的茶葉經(jīng)營理念或經(jīng)驗，很難維持店面的長久生存。因此，茶商除了看茶葉質(zhì)量，茶葉品牌外，還應該注重供應商的支持力度。
事實上，若有一套強勢的支持戰(zhàn)略和供應商的專業(yè)服務，經(jīng)銷商在提高了自身綜合實力的同時，能獲得更多消費者的青睞，能擴大自身的規(guī)模。像“世紀財源戰(zhàn)略”，據(jù)白茶世界網(wǎng)baicha.org報道，安吉白茶領(lǐng)導品牌世外茗源強勢推出了“世紀財源戰(zhàn)略”，是一套完整高效的茶葉品牌經(jīng)銷戰(zhàn)略。其中包括組建最具實戰(zhàn)效果的營銷專家操作團；提供貼心、實用的基礎(chǔ)物料保障；擬定系統(tǒng)、新穎的促銷策略；改變單一被動的銷售模式，運行實體店鋪銷售+網(wǎng)絡直銷的銷售模式；便捷高效的退換貨政策等等策略方案，這些都加大了對安吉白茶經(jīng)銷商的支持力度和效率，幫助經(jīng)銷商提升實戰(zhàn)能力。
擁有強大的后盾支持，自然能起到事半功倍的效果。
初入茶葉行業(yè)的經(jīng)銷商若真正掌握上面的這五大“武器”，可以說已經(jīng)在起跑線上贏了對手，至于接下來如何發(fā)展，如何壯大，還要靠茶商們自己的努力以及市場的造化。
